Üç yıl sonra, bir arkadaşın başlamak hala zar zor kâr ediyor. Bu yüzden benden tavsiye istedi.
'Marjların doğal olarak dar olduğu bir emtia işinde olduğunuz için,' dedim, 'kazanmanın tek yolu süper yıldızları işe almaktır. Akıllı, yaratıcı, çalışkan insanlar... işinizi farklı kılmanın en iyi yolu budur.'
Biliyorum, dedi başını sallayarak. 'Ama bu tür çalışanları çekecek param yok.'
Ofislerine baktım. Yüksek kiralı bir bölgede kiralık bir alan. Süslü mobilyalar. Akılda kalıcı sanat eseri. Tam dolu dinlenme odası.
'En havalı ofisler' yarışmasında rekabet etme yolunda ilerliyor.
Ancak bu, kazanmak için ihtiyacı olan - çok daha azının karşılayabileceği - bir yarışma değil.
Bunu aklında tut.
Geçen ay sahne arkasında zaman geçirdim Getafe CF , İspanya'da oynayan profesyonel futbol (futbol) kulübü Lig , dünyanın önde gelen futbol yarışmalarından biri. (Real Madrid, Barcelona ve Atletico Madrid gibi takımları düşünün.)
Getafe, Madrid banliyösünde, Real Madrid ve Atletico gibi yakındaki kulüpler tarafından en azından finansal güç açısından tamamen gölgede kalan küçük bir kulüp. (Aslında Getafe'nin 17.000 kişilik stadyumu, Real Madrid'in 81.000 kişilik stadyumu olan yekpare Santiago Bernabéu'dan sadece 9 mil uzaklıktadır.)
2017 yılında Getafe, La Liga'nın ikinci bölümünde oynadı. 2018'de en üst uçuşa terfi ettikten sonra, takım saygın bir sekizinci oldu. (Birçok takım bir üst lige terfi ettikten sonra son üçün dışında kalmak için mücadele eder.)
Geçen yıl Getafe dördüncü sırada bitirmeyi kaçırdı ve böylece Şampiyonlar Ligi'nde sadece iki puanla bir yer edindi - oyuncu maaşları toplam 39 milyon avro, La Liga'daki en düşük dördüncü ve Barcelona süperstarı Lionel'e kabaca eşit bir rakam olmasına rağmen Messi yapar.
Nasıl? Büyük savunma ve etkili bir kontra atak, birkaç şanstan vazgeçme ve rakibin hatalarından tam olarak yararlanma. Son derece sofistike bir fitness ve yaralanma önleme programı.
Ve arkadaşımın işinin - ve sizin işinizin - yararlanabileceği bir harcama felsefesi.
Getafe'nin pazarlama direktörü Alberto Heras'a toplam gelirin yüzde kaçının oyuncu ve teknik direktör maaşlarına gittiğini sordum. 'Yüzde doksan dokuz,' dedi.
Güldüm. 'Hayır, ciddiyim' dedim. 'Tesisleri, altyapıyı, organizasyonu yürütmek için gereken tüm masrafları hesaba kattığınızda... oyuncu ve teknik direktör maaşlarının yüzde kaçı gidiyor?'
Cidden, dedi. Neredeyse elimizdeki her şeyi sahaya koyduk. Her şey oyuncularımız ve teknik direktörlerimizle başlar. Eğer harika değillerse... kulüp olarak yaptığımız başka hiçbir şey gerçekten önemli değil.'
Bu felsefe açıkça işe yaradı. Getafe'nin Şampiyonlar Ligi ramak kala olduğunun kanıtı.
Kulübün sürekli olarak iç saha maçlarını sattığı ve üyelerini (sezonluk bilet sahiplerini düşünün) yüzde 99'un üzerinde bir oranda elinde tuttuğu gerçeği de öyle. Kurumsal sponsorluklar devam ediyor. Kısmen La Liga'nın genişleyen küresel ayak izi ve hızla artan yayın hakları değeri nedeniyle uluslararası marka bilinirliği yükselişte.
Çünkü her şey sahada başlıyor. Takım harika değilse... yaptıkları başka hiçbir şey gerçekten önemli değil.
Aynı şey senin için de geçerli.
Her işletme sahibinin yanıtlaması gereken bir soru, 'Süperstar çalışanların değeri nedir?'
Cevap her zaman 'Daha fazla'dır.
Ama daha fazlasını ödeyebilecek durumda olmalısınız.
Bu, çalışanların uzaktan çalışmasına izin vermek anlamına gelebilir -- hangi çalışanlar yapmak için giderek daha istekli -- ve bunun yerine bu parayı maaşlara yatırmak. Özel çözümlere ihtiyacınız olduğunu varsaymak yerine kullanıma hazır araçları kullanmak anlamına gelebilir. Teoride kulağa harika gelen ancak çalışanlar için temelde anlamsız olan 'harika' ikramiyeleri ortadan kaldırmak anlamına gelebilir, özellikle de daha düşük bir maaş almak anlamına geliyorsa.
Her harcamaya - her sabit maliyete, her değişken maliyete, her maliyet maliyet -- ve bu paranın sahada kazanmanıza yardımcı olup olmadığını belirleyin.
Maaş giderinizi, toplam giderinizin mümkün olduğu kadar yüksek bir yüzdesi yapma konusunda acımasız olun.
Neredeyse kesinlikle çalışanlarınızın en değerli varlığınız olduğunu söylüyorsunuz.
Öyleyse öyle davranmaya başla.
