Üst düzey hükümet ve şirket liderleriyle konuşmak için bu hafta Birleşik Arap Emirlikleri'ndeyim. Hikaye anlatımı, kültürlerinde eski bir gelenek ve Steve Jobs'un iş sahnesinde mükemmelleştirdiği bir beceri hakkında daha fazla şey öğrenmeye hevesliler.
Arapça veya İngilizce olarak hikaye anlatımı evrensel bir dildir. Profilinizi yükseltmek için hikaye anlatımında iyi olun. Tony Fadell yaptı. Fadell, 'iPod'un babası' ve iPhone'un mucitlerinden biridir. Google'a 3 milyar dolara sattığı Nest'i kurmak için Apple'dan ayrıldı.
yakın zamanda dijital ses dosyası Fadell'e Tim Ferriss ile Steve Jobs'tan öğrendiği en önemli ders soruldu: 'Hikaye anlatma, hikaye anlatma, hikaye anlatma' Fadell.
İyi haber şu ki, siz de Steve Jobs'tan hikaye anlatıcılığı öğrenebilirsiniz.
Jobs, bir sonraki sunumunuzun her gün sunulan milyonlarca sıkıcı slayt gösterisi arasından öne çıkmasına yardımcı olmak için benimseyebileceğiniz basit bir formül izledi.
Ürün değil, hayaller satın.
Muhtemelen kimsenin bir ürünü satın almadığı şeklindeki ticari özdeyişi duymuşsunuzdur; bir soruna çözüm satın alırlar. Kesinlikle bir Steve Jobs sunumu uyguladı, ancak Jobs özdeyişi bir adım daha ileri götürdü.
Evet, bir soruna çözüm sattı. Jobs, akıllı telefon ve dizüstü bilgisayar arasında bir mobil cihaz isteyen müşteriler için bir iPad yarattı. Ancak her ürün aynı zamanda bir kişinin potansiyelini ortaya çıkaracak şekilde konumlandırıldı.
'Bizim amacımız, bunu iyi yapmamıza rağmen insanların işlerini yapmaları için ürünler yapmak değil. Ama özünde Apple bundan daha fazlasıdır,” dedi Steve Jobs bir keresinde. 'Tutkulu insanların dünyayı daha iyi hale getirebileceğine ve ürünleri bunun için yapanların olduğuna inanıyoruz.'
Sunum aracınızı açmadan önce (çoğu kişi PowerPoint kullanıyor, Jobs Apple Keynote kullanıyor), kendinize hedef kitlenizin kim olduğunu sorarak ne sattığınızı gerçekten netleştirin. Umutları ve istekleri nelerdir? Kariyerleri için ne gibi hayalleri var? Ürününüzün veya fikrinizin hayallerini gerçekleştirmelerine yardımcı olduğundan emin olun.
Rüyalar ürünlerden daha sarhoş edicidir.
Yok etmek için kötü adamları tanıtın.
Bir hikayenin başı, ortası ve sonu vardır. Ancak harika hikayede kahramanlar, kötü adamlar, engeller ve gerilim var. Jobs, sunumları büyüleyici anlatılara dönüştürmek için bu konseptten yararlandı.
1984'teki orijinal Macintosh tanıtımı, Jobs'un bir ürün lansmanını harika bir hikayeye dönüştürmesinin en iyi örneklerinden biriydi. Jobs'un sunumu, Hollywood filmlerinin üç perdelik şablonunu bile takip etti.
Örneğin, 24 Ocak 1984'te Steve Jobs, Macintosh'u ilk kez tanıttı. Klasik anlatı stilini şu şekilde takip etti:
Eylem I: Kurulum.
Yıl 1958. IBM, xerography adlı yeni bir teknoloji icat eden genç, acemi bir şirketi satın alma şansını kaçırıyor. İki yıl sonra Xerox doğar. IBM o zamandan beri kendilerini tekmeliyor. On yıl sonra. IBM, mini bilgisayarı ciddi mini bilgi işlem yapmak için çok küçük ve işleri için önemsiz olarak reddediyor...
Burada Jobs bir karakter tanıtımı yapıyor ve yenilmesi gereken kötü adamı, IBM'i anlatıyor. Ayrıca kişisel bilgisayarın tarihini, başlangıcından günümüze kadar takip etti. Kahraman ürünün gelip günü kurtarması için zemin hazırlar.
II. Perde: Yüzleşme.
Şimdi 1984. Görünüşe göre IBM her şeyi istiyor. Apple, IBM'e parasının karşılığını vermenin tek umudu olarak görülüyor. Bayiler, IBM'in egemen olduğu ve kontrol ettiği bir gelecekten korkuyor. Gelecekteki özgürlüklerini sağlayabilecek tek güç olarak Apple'a giderek daha fazla dönüyorlar. IBM hepsini istiyor ve silahlarını endüstri kontrolünün önündeki son engeli olan Apple'a hedefliyor.
Burada Jobs, anlatıyı David ve Goliath benzeri bir çatışmaya dönüştürürken elinden gelenin en iyisini yapıyor. Kullandığı kelimeler bile dramatiktir - IBM, 'silahlarını', 'özgürlüğü' garanti edebilecek tek 'güç' olan Apple'a yöneltmektedir.
III. Perde: Çözüm.
Steve sahnenin ortasına yürür ve kahramanı, ilk Macintosh'u ortaya çıkarır. Cebinden bir disket çıkarır, bilgisayara yerleştirir ve Macintosh'un 'kendi adına konuşmasına' izin verir. Macintosh'un piyasaya sürülmesiyle dünya, 1984'ün neden 1984 gibi olmayacağını görecek. ''
Bu, kahramanın sonunun klasik bir örneğidir - kahraman, kötü adamı fetheder ve dünyayı dönüştürür. ve herkes sonsuza kadar mutlu yaşar.
1984'te Jobs'un Macintosh sunumu, hikayeye sarılmış bir ürün lansmanıydı.
Hikayeniz bu kadar dramatik olmak zorunda değil. Çoğu durumda, bir hikaye, neden bir fikir bulduğunuzu açıklayan basit bir kişisel anekdot biçimini alabilir.
Tony Fadell sık sık California Lake Tahoe'da enerji açısından verimli bir ev inşa etme hikayesini anlattı. Bir termostat aradı, ancak piyasada bulunan ürünlerin sınırlı özellikleri, yüksek maliyeti ve enerji verimliliği eksikliği nedeniyle hüsrana uğradı.
Her yerde insanların benzer enerji tasarrufu ikilemleriyle karşı karşıya olduğunu fark etti. Fadell termostatı yeniden tasarlamaya başladı ve Nest Labs doğdu.
Bir dahaki sefere hazırlamanız gereken bir sunum olduğunda, dünyanın en büyük kurumsal şovmenlerinden tavsiye alın: hikaye anlatımı, hikaye anlatımı, hikaye anlatımı.
