Her yıl bine yakın CEO ile şirketleri hakkında ayrıntılı olarak konuşuyorum. Tüm bu CEO'larla konuştuğum kilit konulardan biri, gelecekteki büyümeyi sağlama stratejileri. İster coğrafi olarak bir işi büyütmek isterse yeni gelişen pazarlara girmek olsun, her CEO'nun bu büyüme hedefine nasıl ulaşılacağı konusunda bir seçeneği vardır.
Görünüşe göre büyüme hedefiniz ne olursa olsun, oraya ulaşmak için üç seçeneğiniz var: İnşa Et, Ortak Ol veya Satın Al.
Bu seçeneklerin her biri ile ne demek istediğimi açıklamama izin verin.
1. Yapın.
İş büyüme stratejinizi uygulamaya geldiğinde ilk seçeneğiniz, onu inşa etmek için kendi kaynaklarınıza ve yeteneğinize yatırım yaparak yeni projeyi kendiniz başlatmaktır. İnşa etmek aynı zamanda öğrenmeyi de içerir, çünkü yeni alan hakkında kesinlikle anlamadığınız şeyler vardır ve iş başında öğreneceksiniz. Bina, tam kontrole sahip olma yeteneği de dahil olmak üzere birçok önemli avantaja sahiptir. Ayrıca, büyümeniz yoluyla elde ettiğiniz kazançların tümünün sizin toplamanız olduğu gerçeği de var. Bu, inşa etmeye karar vermenin de bazı risklerle gelmediği anlamına gelmez. Genelde diğer seçeneklere göre daha fazla zaman alır, bahsettiğim bilgi eksikliğinden dolayı büyük hatalar yapmanız mümkün ve tüm sermayeyi yatırmanız gerekiyor, bu yüzden ucuz değil.
Başarılı bir şirkete harika bir örnek Büyüme stratejisi oluşturun dır-dir Loctite , yapıştırıcı şirketi. Birkaç yıl önce şirket, büyüme hedefinin satışlarını ikiye katlamak olduğuna karar verdi. Ve bunu yapmak için şirket satış gücünü ikiye katlama kararı aldı. Başka bir deyişle, satış güçlerini ikiye katlayan yeni satış elemanlarını işe alarak, eğiterek ve yatırım yaparak büyümelerini inşa etmeye yatırım yapmayı seçtiler - bu, yeni satış ekibi üretken olmaya başlayana kadar çok fazla risk yarattı. Ancak sonunda, şirket sadece birkaç yıl içinde satışlarını iki katından fazla artırdığı için akıllıca bir yatırım olduğunu kanıtladı.
2. Ortak.
Büyüme stratejinizi harekete geçirmek söz konusu olduğunda ikinci bir seçenek, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek ortak olacak başka bir şirket bulmaktır. Popüler kitabında, Bir Milyar için Plan , yazar David Thomson, şirketlerin yıllık gelirlerinde bir milyar dolara ulaşmasını sağlayan yedi faktörü analiz etti. Ve Thomson'ın incelediği hemen hemen tüm şirketler, kendi başlarına ulaşamayacakları yerlere ve pazarlara girmelerine yardımcı olan daha köklü bir şirket anlamına gelen 'ağabey' ortak dediği şeye sahipti. En iyi ortaklıklar ayrıca kaynaklar, yetenekler veya pazar erişimi gibi her bir ortağın masaya getirdiği farklı güçlü yönlerden de yararlanır.
Klasik bir örnek bir İş ortağı stratejisi Bunun gibi büyük bir şekilde ödeme yapmak, o zamanlar hurda bir başlangıç aradığında Microsoft MS-DOS işletim sistemini bilgisayarlarında satmak için bilgisayar devi IBM ile ortaklık kurdu. IBM, satılan her PC'ye MS-DOS koydu. Sunabileceği en iyi teknolojiye sahip olan Microsoft, bu teknolojiyi geniş dağıtım sistemi aracılığıyla tüm dünyaya yaymasına yardımcı olan bir ortak buldu - o zamanlar küçük Microsoft'un asla yapamayacağı bir şeydi. Açıkçası, milyonlarca PC'de o köprünün oluşturulmasından sonra ne olduğunu biliyoruz.
Bununla birlikte, ortak olmanın bir dezavantajı, ne kadar başarılı olursanız olun, kazancınızı eşinizle paylaşmanız gerektiğidir. Ayrıca, bazı kuruluşların diğerlerinden daha iyi idare ettiği bir dinamik olan, ortağınızla karar verme ve kontrolü paylaşma sorunu da vardır.
3. Edin.
Büyüme stratejinizi hayata geçirirken üçüncü seçeneğiniz, genişlemek istediğiniz alanda bir iş edinmektir. Bu yaklaşımın iyi tarafı, genellikle yeni pazarlara girmenin ve yeni uzmanlık edinmenin hızlı bir yolu olmasıdır. Ancak, özellikle satın alma hedefinizin kuruluşunuz için uygun olup olmadığı konusunda hangi soruları soracağınızı bilmiyorsanız, olası bir dezavantaj da vardır. Bildiğimiz gibi, birçok satın alma, satın alan şirket uygun ödevlerini yapmadığı için finansal veya performans beklentilerini karşılayamaz.
Kredi ve tahsilat pazarında hızla büyüyen bir şirketle çalışıyordum. Kiracılardan vadesi geçmiş kira tahsilatına yardımcı olmak için çok birimli büyük konut kompleksleriyle çalıştılar. Ancak şirket daha da hızlı büyümek istedi, bu nedenle hedeflerine daha hızlı ulaşmak için satın almalara baktı. Yaptıkları ilk anlaşma, kendi uzmanlık alanlarının çok dışında bir şey olan bir tıbbi koleksiyon firması satın almaktı. Yeni bir pazara açılma niyetleri kağıt üzerinde mantıklı gelse de, şirket kısa sürede tıbbi koleksiyon endüstrisi hakkında yeterince bilgi sahibi olmadıkları için satın almanın bir hata olduğunu fark etti. Neyse ki, şirket gidişatı düzeltti ve satın alacaklarsa, sektördeki en iyi olmak için çaba gösterebilecekleri konut koleksiyonları pazarında olması gerektiğini anladı. Sonunda bunu yaptılar ve büyük bir başarı elde ettiler.
Yaptıkları hata, satın almanın uzun vadeli büyüme hedefine ulaşmak için bir taktikten ziyade bir strateji olduğuna inanmaktı. Onların durumunda, cıvatalı satın almalarla çekirdek pazarlarında büyüme.
Bu nedenle, kuruluşunuzun uzun vadeli hedeflerine ulaşmak için nasıl büyümesi gerektiğini düşünme zamanı geldiğinde, hangi taktiği dikkatli bir şekilde seçin: inşa edin, ortak olun veya satın alın. Bu üç seçenekten herhangi biri, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak cevap olabilir, sadece tetiği çekmeden önce doğru soruları sorduğunuzdan emin olun - sadece bir taktiği stratejiyle karıştırmayın.
Jim en çok satan kitabın yazarıdır. 'Büyük CEO'lar Tembeldir' - kopyanızı bugün Amazon'da alın!
