Marc Randolph, Netflix fikrini ortaya attığında, eşi de dahil olmak üzere düzinelerce insandan aldığı ilk tepki 'Bu asla işe yaramayacak' oldu.
Randolph'un yeni kitabında, T şapka Asla Çalışmayacak: Netflix'in Doğuşu ve Bir Fikrin İnanılmaz Yaşamı , her girişimcinin onunla aynı deneyimi yaşadığını söylüyor. Bir fikre kapılırlar, eşlerine veya çocuklarına anlatmak için aşağı koşarlar ya da patronları veya profesörleri tarafından yönetilirler. Ve neredeyse hepsi aynı yanıtı alıyor: 'Bu asla işe yaramayacak.'
Yarım düzineden fazla başarılı startup kurduktan sonra (Netflix yedinci oldu), Randolph'un fikri şüpheyle karşılanan herhangi bir girişimciye üç tavsiyesi var: 'Kimse bir şey bilmiyor. .'
Hollywood'u ve Startup'ları Anlamanın Anahtarı
Randolph, Hollywood'u ve startup'ları anlamanın anahtarının, Hollywood senaristi William Goldman'ın bir kitabını okuduktan sonra edindiği bir cümle olduğunu söylüyor. gibi filmler için senaryolar yazdı. Butch Cassidy ve Sundance Kid ve Prenses Gelin . Goldman üç kelime yazmakla ünlüydü: Kimse. bilir. Herhangi bir şey.
Goldman bunu, ödüllü yönetmen ve oyunculardan oluşan ve 50 milyon dolarlık bir bütçeye sahip bir senaryo olduğunu belirterek açıkladı. Cennetin Kapısı isimsiz oyunculara ve 50.000 dolarlık bir bütçeye sahip senaryolar başarısız olurken Blair cadı projesi bazen 250 milyon dolar hasılat yapıyor. Bu makale üzerinde çalışırken, masaüstümde bir haber raporu belirdi. Will Smith'in filmi İkizler Adam 'Oscar ödüllü bir yönetmene ve dünyanın en popüler yıldızlarından birine rağmen' 75 milyon dolar kaybetme yolunda.
Hiçbir şey değişmedi. Bir filmin, ürünün veya girişimin potansiyel başarısı hakkında bilinçli tahminler yapabiliriz, ancak gerçek şu ki kimse hiçbir şey bilmiyor.
Fikrinize Güvenin ve Test Edin
İşte anahtar. Randolph'a göre kimsenin bir şey bilmediğini bilmek bir cesaret kaynağı olabilir. 'Çünkü hiç kimse bir şey bilmiyorsa - hangi fikirlerin iyi olduğunu önceden bilmek gerçekten imkansızsa ... o zaman herhangi bir fikir başarılı olabilir.' Fikrinizin değerli olduğuna güvenmeniz ve adım atmaya, denemeye ve başarısız olma riskini almaya istekli olmanız gerekir. 'Kötü fikirler var. Ama denemeden bir fikrin kötü olduğunu bilemezsiniz' diyor Randolph.
Örneğin, Netflix için orijinal fikir kötüydü. Randolph ve kurucu ortağı (şu anki CEO Reed Hastings), girişimi çevrimiçi bir video mağazası olarak tasarladı. VHS kasetlerini internet üzerinden satmak ekonomik bir anlam ifade etmiyordu ve daha sonra DVD'leri satmak ve kiralamak da para kaybettiren bir deneydi. Abonelik modeli Netflix'i kurtardı, ancak şirketi kurduklarında kimsenin tahmin edeceği bir şey değildi. Abonelik modeline ancak yıllarca başka şeyler denedikten ve binlerce saat beyin fırtınasından sonra ulaştılar.
2000 yılında, Randolph ve Hastings bir nakit sıkıntısıyla karşı karşıya kaldılar ve Blockbuster ile ortak olmayı teklif ettiler. O zaman, Blockbuster yılda 6 milyar dolar, Netflix ise 5 milyon dolar kazanıyordu. Gişe rekorları kıran yöneticiler sahada güldü. Bugün Blockbuster işsiz ve Netflix 150 milyar dolar değerinde. Blockbuster ekibi düşündükleri kadar çok şey bilmiyordu.
Hiç kimse gerçekten bir şey bilmiyorsa ve fikirlerinizden hangisinin sonunda başarılı olacağını tahmin etmek imkansızsa, bir girişimci ne yapmalı? Randolph, “Birinin hayallerini gerçeğe dönüştürmek için atabileceği en güçlü adım basit bir adımdır” diyor. 'Sadece başlaman gerek. Öyleyse o adımı at. Bir şeyler inşa et, bir şeyler yap, bir şeyler dene, bir şeyler sat. Fikriniz iyiyse, kendiniz öğrenin.'
Randolph kitabını Atari'nin kurucu ortağı Nolan Bushnell'in bir alıntısıyla kapatıyor. Bushnell bir keresinde, 'Duş almış herkesin bir fikri vardır. Ama farkı yaratan, duştan çıkan, havlusunu çıkaran ve bu konuda bir şeyler yapan insanlardır.' Bir fikri test etmek, bir yıl içinde onu düşünmekten daha fazlasını öğretecektir.
Konuşmayı bırak ve test etmeye başla.
