Tarafından Aaron Michel, 1984 Ventures'ın ortağı.
'Bir şeye başlayıp başarısız olmaktan daha kötü olan tek şey... bir şeye başlamamaktır.' -Seth Godin.
Bu ortak akıl, Amerika'nın girişimciliği desteklediğinde fayda sağladığının kabul edilmesiyle birlikte, sayısız kamu ve özel kaynağın yanı sıra sonsuz sayıda kuluçka makinesi ve hızlandırıcının ortaya çıkmasına yardımcı oldu. Amerika'nın girişimci ekosisteminin devam eden genişlemesi tartışmasız iyi bir şey. Ancak takip edilmemesi gereken girişimcilik vizyonları var mı?
Şirket kurmak her yönden yorucu bir uğraştır. Tanıdığınız herkes uyuduktan çok sonra bile bilgisayarınızda saatlerce vakit geçirmek anlamına gelir. Bu, ürün/pazar uyumunu yakalayana kadar müşteriler ve yatırımcılar tarafından aylarca veya yıllarca reddedilmeyle uğraşmak anlamına gelir. (Ve asla doğru anlamayabilirsiniz.) Arkadaşlarınız ve ailenizle geçirdiğiniz zamanı büyük ölçüde kısaltmak anlamına gelir. Bu, kredi kartlarını maksimuma çıkarmak ve boş bir banka hesabıyla yüzleşmek anlamına gelir. Kısacası, bir şirket kurmak sefil bir süreç olabilir.
Tüm bu zorluklar, fikrinizin gerçeğe dönüştüğünü görmek ve sonunda finansal başarı elde etmek için buna değer olabilir. Aynı zamanda, çoğu girişim başarısız oluyor ve bu girişimlerin kurucuları genellikle önemli mali ve duygusal zorluklarla karşı karşıya kalıyor. Bir risk sermayedarının bakış açısından büyüleyici ve trajik olan şey, başarısızlıkların birçoğunun önlenebilecek olmasıdır.
Geçenlerde bir startup kurucusuyla tanıştım. İşletmelerin daha iyi çalışanları işe almasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir İK şirketi kurdu. Toplantıya katıldım ancak pazar dinamikleri nedeniyle şirketin beklentilerine şüpheyle yaklaştım.
İK olağanüstü kalabalık bir alandır. Bir keresinde Amerika Birleşik Devletleri'nde 1.000'den fazla iş ilanı panosundan oluşan bir liste buldum ve bu liste, değer zincirinin aday izleme sistemleri ve diğer toplayıcılar gibi diğer kısımlarını içermiyor. Son derece iyi bir ürünle bile gürültüyü kırmak son derece zordur.
Bu kişi, piyasanın nasıl işlediğini anlamak için bu işi yapmamıştı. Üstüne üstlük, benzer iş modellerini takip eden ve ondan daha fazla sermaye toplayan birkaç yeni girişim daha vardı. Onun girişiminin kaderinde büyüklük olmadığı sonucuna varmaktan kaçınmak zordu.
Bu şekilde olmak zorunda değildi. İnanılmaz derecede keskin, yetenekli ve harika bir şirket kurabilecek kapasitedeydi. Farklı bir iş modeline sahip başka bir sektörde kesinlikle başarı şansı yakalayabilirdi. Neden başka bir iş yerine bu işi sürdürmeyi seçmişti? Çoğu zaman karar aşağıdakiler tarafından yönlendirilir:
- Arkadaşların ve ailenin (piyasaya aşina olmayan) bunun iyi bir fikir olduğunu söylemesi
- Onay yanlılığı - kişinin inançlarını doğrulayan verilere odaklanma eğilimi
- Girişimcinin beklemek istemediği ve doğrudan şirketi kurmaya başladığı kadar kapsamlı bir heyecan duygusu
Bunlar başarısızlıklardır - sıçramadan önce bakmak çok önemlidir.
Her girişimci, pazar dinamikleri, toplam adreslenebilir pazar büyüklüğü ve girmeyi düşündükleri sektördeki rekabet hakkında agresif araştırmalar yapmalıdır.
Çoğu girişimci size bu şeylere baktıklarını söyleyecektir. Ama bunu yaptılarsa, genellikle gül renkli gözlüklerle. Standart satır şudur: 'X şirketi bu alanda. Ama korkunçlar. Ürünüm çok daha iyi!'
Bunun tersi doğru olmalıdır. Bir fikrin peşinden koşmak ve onu gerçeğe dönüştürmek için yıllarını harcayıp harcamayacağını değerlendirirken, hevesli bir girişimci, potansiyel işin her unsuruna en şüpheci ve anlayışlı bir mercekle bakmalıdır.
Bir risk sermayedarı olarak, mümkün olduğu kadar çok Amerikalının işe başladığını görmek istiyorum. Bu olduğunda, kişisel olarak benim için iyi çünkü yatırım yapacak harika bir şirket bulma ihtimalimi artırıyor. Ülkemiz için iyi çünkü küçük işletmeler Amerika'nın iş yaratma motoru. Ve girişimci için kişisel düzeyde dönüştürücü olabilir.
Yola çıkmadan önce piyasanın ve rekabetin kapsamlı ve titiz bir değerlendirmesini yapmak, yukarıdaki örneğimdeki kişinin şirketini kurmasını engellemiş olabilir. Ancak bu hayalin peşinden gitmemeye karar vermiş olsaydı, hayatlarını değiştirme ve finansal bir başarı elde etme olasılığı daha yüksek olan farklı bir iş kurmak için zaman, para ve enerjiden tasarruf etmiş olacaktı.
Bazen girişimciler, olasılıklara rağmen uzun vadeli fikirlerin peşinden gitmeye karar verirler çünkü onlara çok inanırlar. Bu insanlardan bazıları dünyayı değiştirir. Önemli olan girişimcilerin bilinçli kararlar verebilmesi için önceden yeterince araştırma yapmasıdır. Ardından, girişimcilik alanına girmeye karar verirlerse, bunu gözleri sonuna kadar açık ve gelecek için hazırlıklı olarak yapacaklardır.
Aaron Michel şu şirketin ortağıdır: 1984 Girişimleri , San Francisco'da bir tohum aşaması VC firması.
