Ana Başlamak Başarılı Bir MVP'nin 5 Ortak Özelliği

Başarılı Bir MVP'nin 5 Ortak Özelliği

Yarın Için Burçun

MVP veya Minimum Uygulanabilir Ürün, başlangıç ​​geliştirme ekosisteminde en yanlış yorumlanan terimdir.

Frank Robinson tarafından icat edilen ve tanımlanan ve Steve Blank ve Eric Ries tarafından popüler hale getirilen bir terim, esasen, ürünü dağıtmak ve pazar doğrulaması almak için yeterli olan bu temel özelliklere sahip bir ürün yaratmak anlamına gelir.

Tanım oldukça açık, ancak yoruma da çok yer bırakıyor; dolayısıyla her birinin kendi ürünleri için bir MVP'nin nasıl görüneceğine dair kendi tanımı vardır.

Birçoğu, MVP'lerini, pazarlarını, rekabet ortamlarını ve ürettikleri ürün türünü hesaba katmadan tanımın sınırları içinde oluşturmaya çalışır.

İyi bir MVP, kapsamlı bir ürün oluşturmak zorunda kalmadan pazar ihtiyacını karşılayan şeydir. Ancak bu, belirli ürün yolculuğunuza bağlı olan bir uyarı ile birlikte gelir.

En başarılı MVP'lerin paylaştığı 5 özelliğe bir göz atalım - bu, sizinkinin nasıl görünmesi gerektiğini tanımlamanıza yardımcı olacak.

1. Bir kişi için tasarlandı

En başarılı MVP'ler, izleyicilerini bir kişiye daraltır. Ürün için hedef kitlenizin kim olacağını belirleme konusunda bu kadar spesifik olabilir misiniz? Alıcı kişiliğiniz nedir?

İdeal müşterinizin kim olduğunu aklınızda canlandırın ve MVP'yi bu kişinin ihtiyaçlarını çözecek şekilde tasarlayın. Birçok farklı kitle için oluşturduğunuz an, minimum düzeyde uygulanabilir bir ürünün amacını ortadan kaldırıyorsunuz.

Son kitabında, İmkansızdan Kaçınılmaza , Aaron Ross ve Jason Lemkin yazıyor, ' Bir Fortune 100 şirketi veya organizasyon tasarımında en büyük uzman olabilirsiniz ya da çalışanları yönetmek için muhteşem bir SaaS (hizmet olarak yazılım) abonelik modeli uygulamasına sahip olabilirsiniz. Ancak, öngörülebilir bir şekilde dışarı çıkıp ihtiyaç duyduğunuz yerde potansiyel müşteriler ve fırsatlar üretemezseniz, onları kazanıp karlı bir şekilde yapamıyorsanız, mücadele edeceksiniz. .'

Hedef kitleniz olan nişinizi belirlemediyseniz, pazarlamada tonlarca veya para harcar ve ürününüz hakkında herhangi bir geri dönüş ve ilgili geri bildirim alamayacaksınız.

2. Birçok insanı dinleyin

MVP'nizi tek bir kişiyi göz önünde bulundurarak oluştururken, yalnızca o kişiden geri bildirim alacağınız anlamına gelmez. Çoğu zaman ideal müşteri profiline ulaşmak bile bir keşif sürecidir.

MVP'niz yalnızca bir başlangıç ​​noktasıdır, varış noktası değildir. Bu ideal müşteri profiline uyan birçok kişiden geri bildirim toplayın.

İlk başta MVP'niz herhangi bir çekiş veya kayıt almazsa cesaretiniz kırılmasın. MVP'nizin çalışmamasının birçok nedeni olabilir - birincisi, konumlandırma hedef kitlede yankı uyandırmayabilir veya mesajınız kapalı olabilir veya ürününüz için doğru hedef kitleyi bulamamış olabilirsiniz.

Bir MVP oluşturma fikri, ürün konseptini doğrulamaktır, bu nedenle bir sonraki hamleniz için cevaplar alana kadar buna odaklanın.

3. Daha az şey yapmaya odaklanmak

MVP, gitgide daha az inşa etmekle ilgili değildir. Ürününüzün temel değer teklifini sergileyen doğru miktarda özellik oluşturmakla ilgilidir. Özellik setiniz, inşa ettiğiniz ürünün türüne ve rekabet ortamına da bağlı olacaktır.

Yeni bir pazarda tamamen benzersiz bir ürün oluşturuyorsanız, bu, size pazar doğrulaması sağlayan o kadar az ürün oluşturma fırsatınızdır.

Örneğin, fikriniz buna hiç sahip olmayan bir pazardaki restoranlardan eve yemek teslimatı sağlamak için bir uygulamaysa, yalnızca bir açılış sayfası ve bir telefon numarasıyla insanların bu tür bir ürün olup olmadığını doğrulamak için yapabilirsiniz istemek ilk etapta yiyeceklerinin eve teslim edilmesini sağlamak. Yeterli doğrulamayı aldıktan sonra, uygulamanın çeşitli bölümlerini otomatikleştirmeye başlayabilirsiniz.

Ancak aynı uygulamayı, halihazırda bu tür birçok uygulamanın bulunduğu bir pazarda piyasaya sürecek olsaydınız, ürünün ilk sürümünüz daha karmaşık görünürdü.

4. Teste odaklanın

Ürün geliştirmeye harcanan en az zaman ve çaba ile hipotezinizi test etmek için minimum uygulanabilir bir ürün oluşturursunuz. Ve bununla, dışarı çıkın ve sadece bunun için piyasayı test edin.

MVP'nizle yarasadan hemen para kazanmaya çalışmayın. Kârlılık aramayın. Büyük bir işletme olmak için ölçeklenebilecek bir sürüm oluşturmanıza yardımcı olacak doğrulama veya değerli geri bildirimler almaya çalışın.

MVP'niz için ücret almayın demek istemiyorum. Elbette, yeterince değer varsa ücret alın, ancak para kazanmaya odaklanmayın. MVP oluşturma amacınız bu değil.

5. Küçük, kontrollü fırlatma

Bir MVP'nin piyasaya sürülmesi, ürününüzün piyasaya sürülmesiyle aynı şey değildir. Bir MVP'nin amacı, bir ürün lansmanından farklıdır. Talebi onayladığınızda bir ürünü piyasaya sürersiniz.

Sahip olduğunuz tek şey, insanların ürününüzü satın alacağına dair bir fikriniz olduğunda bir MVP oluşturursunuz. İlk birkaç sürümü yinelerken birçok hata yapmayı bekleyebilirsiniz. Ürünü daha fazla dönüşüm, katılım ve elde tutma bulacağınız bir noktaya getirmek için bu hataları az sayıda insanla yapın. Bu üçüne sahip bir MVP'den ölçeklendirmek daha kolaydır.