Ağ pazarlama organizasyonlarının ve küçük işletmelerin benzeri görülmemiş bir büyüme elde etmesine yardımcı olma konusunda 13 yıllık bir geçmişe sahip olan Jim Lupkin, zamanının geldiğine karar verdi stratejilerini paylaş dünya ile. En çok satan yazara döndü, Brian Carter .NBC, Microsoft ve PrideStaff gibi markaların güvendiği Carter, Facebook pazarlamasıyla işletmeleri yüzde 800 ve daha fazla kâra yönlendirdi.
Carter, Lupkin'in yaklaşımıyla yetmiş milyonun üzerinde satış yapan bir ağ pazarlama şirketi hakkındaki vaka çalışmasını okuduktan sonra, ikilinin bir kitap yazma zamanının geldiğini anladı. Yazarlar hızlı bir şekilde belirtiyorlar, ancak, Facebook İçin Ağ Pazarlaması sadece network marketing sektörü için değerli değildir. Carter, 'Satış profesyonellerinin ve girişimcilerin de kitabı sevdiğini duymak bizi şaşırtmadı' diyor. 'Kişisel markanız satış sürecinin bir parçasıysa, bu teknikler işinize yarayacaktır.'
Neden Facebook'a sorabilirsiniz? 'Topluluğa en çok insanla katılmak mantıklı olmaz mıydı?' diyor Lupkin. 'Facebook'un bir milyardan fazla kullanıcısı var ve bir sonraki en popüler sosyal ağdan beş kat daha popüler.'
İşte kapağın içinde bulacağınızın bir tadı Facebook için Ağ Pazarlama.
1. Çekici bir Facebook profili oluşturun.
Biri sizi tanıdığında, sevdiğinde ve güvendiğinde, işletmeniz hakkında bilgi almaya daha istekli olurlar. Profil resminizi kullandığınızda profiliniz size bu fırsatı verir; kapak resmi ve 'hakkında' bölümü düzgün.
Profesyonel bir profil resmi seçin. İnsanlara kişiliğinizin bir anlık görüntüsünü vermek için kapak resminizi kullanın. Eksiksiz bir 'hakkında' bölümü sizi daha güvenilir kılar ve kişiliğinizi tamamlar.
Editörün Notu: Şirketiniz için E-posta Pazarlama Hizmetleri mi arıyorsunuz? Size uygun olanı seçmenize yardımcı olacak bilgiler istiyorsanız, ortağımız BuyerZone'un size ücretsiz bilgi vermesini sağlamak için aşağıdaki anketi kullanın:
2. Facebook'ta herkese açık olarak yayınlayın.
Amacınız, arkadaşlarınıza yaşamak için ne yaptığınızı ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi bildirmektir. Örneğin, bir emlakçıysanız:
Herkese merhaba! Bildiğiniz gibi, insanların hayallerindeki evi bulmalarına yardım etmeyi seviyorum. Yardıma ihtiyacı olan birini tanıyorsanız, lütfen bana mesaj atın.
Sigorta temsilcisi iseniz:
Selam! Bildiğiniz gibi, ailelerin öngörülemeyen trajedilerden korunmasına yardım etmeyi seviyorum. Hayat sigortasına ihtiyacı olan birini tanıyorsanız, lütfen bana mesaj atın.
3. Facebook Messenger'ı kullanın.
E-posta gibi ama daha iyi. Bir potansiyel müşteriyle daha önce sohbet ettiyseniz ve onunla tekrar konuşmaya hazırlanıyorsanız, önceki tüm konuşmalarınızı tek bir yerde hızlıca gözden geçirebilirsiniz.
Bir süredir bir arkadaşınızla konuşmadıysanız, önce ilişkiyi yeniden kurduğunuzdan emin olun. Sadece iş için uzanıyormuş gibi hissetmelerini istemezsiniz. 'Hey! Bir süredir konuşmadık. Görüşmeyeli nasılsın?' Sadece ne yaptığınızı sorarlarsa ürünleriniz hakkında sohbet edin.
4. Geçmiş konuşmalara ve bir arkadaşınız hakkında bildiklerinize dayalı olarak mesajlar gönderin.
Emlakçı örneği:
Hey Tom! Manzaralı evleri sevdiğinizi biliyorum ve bir ev aradığınızı hatırlıyor gibiyim. Peki, bu muhteşem göl manzaralı mülke bir göz atın! Benimle gelip görmek ister misin?
Bir sigorta temsilcisi:
Hey Alicia! İkimizin de aile bireyleri olduğumuzu biliyorum ve seninkinin Facebook'ta büyüdüğünü görmek harika oldu. Şirketimizin yeni oluşturduğu bu yeni hayat sigortası seçeneğini öğrendiğime çok sevindim. Gördüğüm başka hiçbir politika gibi aileler için sağlar. Daha fazlasını duymak ister misin?
5. Sohbeti devam ettirin.
Birinin mesajlarınıza yanıt vermesi heyecan verici! Yanıt için onlara teşekkür edin, onlara ek bilgiler verin: resimler, videolar ve teklifinizin ayrıntıları ve ardından bir sonraki adımın ne olduğunu onlara bildirin.
Geri dönüş alamazsanız, onlara haftada bir bir sonraki adımı atmak isteyip istemediklerini soran bir mesaj gönderin. Sabırlı ol. Herkes her gün Facebook'u kontrol etmiyor.
6. İletişimde kalın.
Arkadaşlarınızın ürününüzü istemesi an meselesi. Kaliteli içerik yayınlayarak ve arkadaşlarınızın gönderileriyle etkileşim kurarak Facebook'ta bağlantıda kalın. Kaliteli içerik yayınlamak, iş ve kişisel arasında bir dengedir: Her ikisinin de fazlası başarısızlıkla sonuçlanabilir. %80 oranında kişisel olun. İnsanlar en iyi ilişkiye sahip oldukları kişilerle iş yaparlar; bu yüzden aklınızdan geçenleri yayınlayın. Geri kalan %20'yi iş hakkında yaz.
Arkadaşınızın gönderileriyle ne kadar çok etkileşim kurarsanız, iş gönderileriniz onların haber akışında o kadar çok görünür. Arkadaşlarınız da sizi sadece onlara ürün satmaya çalışan biri olarak değil, gerçek bir arkadaş olarak görecektir. Bir arkadaşınızın gönderisine yorum yaptığınızda, yürekten yazın. Yüz yüze konuştuğunuz gibi davranın.
7. Gelirinizi artırmak için arkadaşlarınızı büyütün.
Bir milyardan fazla kullanıcısı olan Facebook, ilişki kurmak için zaman ayırırsanız konuşabileceğiniz sınırsız sayıda insan sunar. Facebook'un Grafik Araması tüm veritabanlarını size açarak yeni potansiyel engeli çözer. Yapmanız gereken tek şey, ulaşmak ve ilişkiler kurmak için zaman ayırmak.
8. Destek ve ilham veren satış ekipleri için bir grup oluşturun.
İster bir ekibi motive eden bir yönetici olun, ister birbirini desteklemek isteyen bir grup endüstri meslektaşınız olsun, Facebook Grupları cevaptır. Aynı hedefler için çalışan ve her gün birbirini destekleyen bir grup tutkulu insana ait olduğunuzda dağları yerinden oynatabilirsiniz.
Grubunuza başladıktan sonra haftada en az birkaç kez gönderi paylaşın. Bir soru, motivasyon sözleri, resimler veya videolar olabilir. Her zaman başkalarının da paylaştığı şeyleri beğenin ve yorum yapın. Gruplar, günün 24 saati gerçekleşen canlı etkinlikler gibidir. Doğru çalıştırıldığında, başarınızın temel taşı olacaktır.
9. Unutmayın, Facebook stratejinin tamamı değil, stratejinin bir parçasıdır.
Facebook sizi yeni insanlarla buluşturur ve ilişkiler geliştirmenize yardımcı olur. Ancak yine de insanlarla yüz yüze, telefonda ve etkinliklerde konuşmanız gerekiyor. Ayrıca teklifinizin 'tadını' deneyimlemeleri gerekir.
Editörün Notu: Şirketiniz için E-posta Pazarlama Hizmetleri mi arıyorsunuz? Size uygun olanı seçmenize yardımcı olacak bilgiler istiyorsanız, ortağımız BuyerZone'un size ücretsiz bilgi vermesini sağlamak için aşağıdaki anketi kullanın:
Editoryal Açıklama: Inc., bu ve diğer makalelerde ürün ve hizmetler hakkında yazar. Bu makaleler editoryal açıdan bağımsızdır - yani editörler ve muhabirler bu ürünler üzerinde herhangi bir pazarlama veya satış departmanının etkisi olmadan araştırma yapar ve yazarlar. Başka bir deyişle, hiç kimse muhabirlerimize veya editörlerimize ne yazacaklarını veya bu ürün veya hizmetler hakkında herhangi bir olumlu veya olumsuz bilgiyi makaleye dahil etmelerini söylemiyor. Makalenin içeriği tamamen muhabir ve editörün takdirindedir. Bununla birlikte, bazen makalelere bu ürün ve hizmetlere bağlantılar eklediğimizi fark edeceksiniz. Okuyucular bu bağlantıları tıkladığında ve bu ürünleri veya hizmetleri satın aldığında, Inc tazminat alabilir. Bu e-ticaret tabanlı reklam modeli - makale sayfalarımızdaki diğer tüm reklamlar gibi - editoryal kapsamımız üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Muhabirler ve editörler bu bağlantıları eklemez ve yönetemezler. Bu reklam modeli, Inc'de gördüğünüz diğerleri gibi, bu sitede bulduğunuz bağımsız gazeteciliği destekler.
