Video Transkript
00:10 Sara Blakely: Tamam. Böylece ürün elimde, ambalajım ve ismim vardı ve şimdi onu satmak istedim. Atlanta'daki mağazamdan yerel Neiman Marcus'u aradım ve 'Merhaba, ben Sara' dedim. Bir şey icat ettim. Gelip sana gösterebilir miyim?' Neiman'daki resepsiyonist bile bana güldü. 'Bir satın alma ofisimiz var ve o da Dallas'ta' dedi. 'Ah, tamam' dedim. Dallas'taki satın alma ofisi telefon numarasına baktım. Aramaya devam ettim. Danka'daki soğuk görüşme günlerimden öğrendim, 'Telefona ulaşana kadar aramaya devam edin. Mesaj bırakma.'
00:44 Blakely: Alıcıya yanıt verir vermez, 'Merhaba, ben Sara Blakely' dedim. Müşterilerinizin her birinin kıyafet giyme şeklini kesinlikle değiştirecek bir ürün icat ettim ve 10 dakikanızı ayırıp size göstermenizi istiyorum.' Ve o 'Nerede yaşıyorsun?' 'Atlanta'ya gidiyorum. 'Pekala, eğer buraya uçmak istiyorsan sana 10 dakika veriyorum.' diyor. Yani çok heyecanlıydım. Bir Neiman Marcus alıcısıyla 10 dakikam var. Uçağa atlamaya hazırlanıyordum. O zamanlar ambalajımın renkli bir kopyası vardı. Mutfağımdan kilitli bir çantada ilk prototipim ve şanslı kırmızı sırt çantam vardı. Ve size söylemeliyim ki, bu şanslı kırmızı sırt çantası üniversiteden elimde kalan eski, pis hırpalanmış bir şeydi ve arkadaşlarım tam bir müdahale yapmak istediler.
01:27 Blakely: 'Sara, o kırmızı sırt çantasıyla Neiman Marcus karargahına gidemezsin' dediler. Demek istediğim, 'Git, bir Prada çantası al. Gerekirse ertesi gün iade edin. Ne yapman gerekiyorsa yap ama o kırmızı sırt çantasını getirme.' 'Şanslı kırmızı sırt çantam, getirmeliyim' dedim ve gittim.
01:44 Blakely: Ve ofiste, hayal edebileceğiniz en kusursuz giyimli kadının önünde oturuyorum, kilitli poşetteki bu şeyi göstermek için bu eski kirli kırmızı sırt çantasına uzanırken titriyorum. Ve sunumumun ortasında, 'Biliyor musun? Benimle banyoya gelir misin?' Demek istediğim, bu noktada, muhtemelen güvenliği çağırmak istediğini düşünüyor. 'Ne?' 'Benimle tuvalete gel. Sana göstereceğim, önce ve sonra kendim yapacağım ve sen 'Vay canına' diyeceksin ve hadi.' Yani, koridorda yürüyor ve ben hala titriyorum. Ve ben kabine girdim, Spanx'ımı giydim, dışarı çıktım, beyaz pantolonumla arkamı döndüm ve o kelimenin tam anlamıyla bir adım geri attı ve 'Oha!'
02:21 Blakely: O, 'Anladım. Bu harika ve biliyor musun? Sana bir şans vereceğim, seni yedi mağazaya koyacağım.' Yani...
02:35 Blakely: Yani, kelimenin tam anlamıyla Neiman Marcus'tan kaçtım. Kiralık arabama biniyorum ve havaalanından... Neiman Marcus'tan havaalanına, Charlotte, North Carolina'daki çorap fabrikası sahibi Sam'i arıyorum, gidiyorum, 'Sam, Sam, bu Sara. Neiman Marcus bunu istiyor.' Tamamen sessizlik. 'Neiman Marcus istiyor ne demek istiyorsun?' gibi. 'Neiman Marcus ürünümü istiyor, daha fazlasına ihtiyacım var' gibiyim. O, 'Anlamıyorum. Nieman Marcus, şu yaptığın Spanx şeyi gibi ürünlerini mi istiyor?' 'Evet!' Ve o, 'Sara, dostum, dürüst olmalıyım. Bunları Noel hediyesi ve doğum günü hediyesi olarak vereceğini düşünmüştüm...'
03:12 Blakely: 'Önümüzdeki beş yıl için. Neiman Marcus istiyor da ne demek? 'Yemin ederim Neiman sadece bunu istiyor ve daha fazlasına ihtiyacım var' diyorum. 'Bu inanılmaz. Seni Ted'e bağlayayım. [kıkırdar] Böylece Ted telefonu açar. 'Ted, bu Sara. Nieman Marcus'a indim ve daha fazla Spanx'a ihtiyacım var.' Ve Ted hemen 'Tebrikler. Ama kasıklarla ilgili ne yapacaksın?'
03:36 Blakely: 'Pardon? Ne demek kasık konusunda ne yapacağım?' [kıkırdar] Dedi ki 'Peki, kasıklarla ilgili ne yapıyorsun? Sadece iki kasık makinemiz var ve onlar başka biri tarafından kullanılıyor.' 'Ne?' 'Şunu açıklığa kavuşturmama izin ver' gibi. [kahkahalar] Ben, 'Bunu açıklığa kavuşturayım. Neiman Marcus'a az önce indim ve kasıklarım yok mu?' Sevmek...
04:06 Blakely: 'Nasıl olur? Peki kasık için nereye gidiyorsun?' Mesela, kasık için nereye gideceğime dair hiçbir fikrim yoktu. Ve böylece, Sarı Sayfalarda [kıkırdayarak] 'kasık' başlığının altına baktığımı hatırlıyorum. Orada değil. [kahkaha] O an, kasık için 'köşe' denen süslü bir kelime olduğunu öğrendim ve bu biraz aramama yardımcı oldu. Bu yüzden, çılgınca tüm dünyaya bakıyordum ve kasıklarım kelimenin tam anlamıyla bana FedEx-ed. Yani o zamanlar oda arkadaşım bir öğretmendi. Eve gelir ve ön kapıdan FedEx'i alır ve 'Postada başka bir kasık daha var' derdi.
04:46 Blakely: Demek ki tutacaktık. Şey, tamam... Şanslıyım ki, Çin'den kasıklarım geliyordu, yani her yerden, dairemin bulunduğu yerin sadece 20 dakika kuzeyinde Norcross, Georgia'da bir köşebent şirketi buldum. ve hikayeyi daha da çılgın hale getirmek için, günü kurtaran adam 80 yaşında Gene Bobo adında bir adamdı. Gene Bobo çantayı getirdi ve kasıklarımı Neiman Marcus'a teslim etmem için zamanında verdi. İlk yaptığım şey yedi mağazaya teslim edilmesi oldu. Hemen o yedi şehirde uzaktan bile tanıdığım her şişman arkadaşımı aradım ve 'Hey, bu Sara. Beni hatırlıyor musun? Dördüncü sınıfta yan yana mı oturduk? Doğru, evet, benim. Bana bir iyilik yapıp Neiman Marcus mağazasına gidip tüm hayatın boyunca 'Spanx' adında bir ürün arıyormuş gibi davranıp sonra satın alıp sana bir çek göndereyim mi?'
05:44 Blakely: Ben de tam olarak bunu yaptım. Farklı şehirlerdeki insanlara içeri girip hype yaratmaları ve ürünü satın almaları için para ödüyordum. [kahkaha] Ve tam param bitmek üzereyken ve tam arkadaşlarım tükenirken, Oprah Winfrey aradı...
06:01 Blakely: Yani, bir girişimci olarak, özellikle reklam verecek paranız olmadığında, daha büyük, daha büyük bir çağrı yoktur. Yani, onun programından çağrı alıyorum. Oprah'a ilk prototiplerimde bir hediye sepeti göndermiştim, el yazısıyla 'Bana ilham veriyorsun ve burada buluşumu kontrol et' notu vardı. Ve görünüşe göre, onu giydiren Andre giydirmiş ve o zamandan beri hemen hemen her gün giyiyor. Yani, onun programından çağrı alıyorum. 'Sara, Oprah yılın favori ürünü olarak senin ürününü seçti' diyorlar.
06:32 Seyirci Üye: Aman Tanrım. Sadece ağladın.
06:33 Blakely: Ve sadece ağladım, haklısın. Tamam dedim.' Ve dediler ki, 'En sevdiği şey şovunda hiç misafiri yok. Her şey ürünle ilgili. Ama yaptığın şeyi seviyor, erkek egemen bu endüstriyi çorapta ve hikayeni ele alıyor. Yani, oraya bir ekip göndereceğiz ve sizi filme alacağız ve sonra o ürünlerinizi havaya kaldırdığında, B-roll'ünüzü çekeceğiz, ne yaptığınızı ve nasıl yarattığınızı anlatacağız.' 'Bu harika.'
07:03 Blakely: Böylece Oprah Winfrey Show gelir ve Atlanta'ya uçar. Dairemin kapısında beliriyorlar. Çok resmi görünümlüler. Yaklaşık 10 tane var. Kameraları, ışıkları, panoları var, yani yapımcılar, baş yapımcılar ve ben orada duruyorum ve 'Ee Sara, bunu tartıştık ve sizi karargahınızda çekmek istiyoruz' dediler.
07:27 Blakely: 'Buradasın' dedim. Ve yapımcının yüzündeki ifadeyi hatırladım, 'Vay canına, gerçekten mi?' Yani her yerde kutular var. Ve sonra, 'Ayrıca uçakta sizi bir personel toplantısı yaparken filme almak istediğimizi tartıştık' dediler. 'Tabii, bir dakika bekleyin' dedim. Mail Boxes Etc'de tanıştığım Connie'yi aradım. 'Connie, bu Sara. Beş dakika içinde dairemde olup benim için çalışıyormuş gibi görünebilir misin?' 'Yoldayım' dedi. Ve birkaç arkadaşımı aradım. Hepsi işlerini bırakıp daireme geldiler ve bir daire şeklinde oturduk ve bu benim Oprah Winfrey Şovu için personel toplantımdı.
08:10 Blakely: Peki şimdi ne olacak? Yani Oprah'daydım. Yani tam anlamıyla iki hafta önce, geçimimi sağlamak için kapı kapı faks makinesi satıyorum. Hala işimi bırakmadım. Bu fikri düşündüğüm andan, Neiman'da aklıma gelene kadar, iki yıllık bir yolculuktu. Çünkü geceleri ve hafta sonları her boş dakikamda bunun üzerinde çalışıyordum. Mevcut işimi yaratmak için bırakabilecek param yoktu. Yapmış olsaydım bu iki yıllık döngüyü kısaltabilirdim, ama benim için uzunluğu buydu.
08:39 Blakely: Yani, bu ürünü yarattım. Birdenbire, ben bir mucidim ve yardıma ihtiyacım var. O zaman olan şey şuydu, o sırada erkek arkadaşım 'Sara, bunları göndermek için yardıma ihtiyacın var. Bunu yapmana yardım edecek kimsen yok.' O zamanlar sağlık danışmanıydı. Ben de 'Lütfen bana yardım eder misin?' dedim. Böylece, o sırada bir sağlık danışmanı olarak işini bıraktı ve yerine getirmeme yardım etmeye başlamak için gemiye geldi... Ve Spanx karargahı arkadaşımın yatak odasıydı. Taşınmıştı. Arkadaşımın muhtemelen sahne büyüklüğündeki yatak odası ve Dave ve ben, asla unutmayacağım, başlangıçta bu iki karton masayı yan yana koyduk ve insanlar arayıp 'Konuşmam gerek' derdi. nakliye ve elleçleme için.' [kahkahalar] Ama ben her zaman 'Lütfen bekleyin, sizi transfer edeceğim' derim.
