Indiegogo, şirketin kurucu ortakları Danae Ringelmann, Slava Rubin ve Eric Schell'in sermayeye erişimi güvence altına almak için mevcut seçeneklerden bıktıkları 2008 yılında kitle fonlamasına öncülük etti. İnternetin, bağış toplamayı demokratikleştirmek için mevcut nihai araç olduğuna inanıyorlardı. Sezgileri kehanet niteliğindeydi. Bugün, Indiegogo en büyük küresel kitle fonlaması ve bağış toplama platform fikir aşamasından dağıtıma kadar sosyal, yaratıcı ve ticari girişimcilere yardımcı olmak.
Indiegogo'nun Kurucusu ve Baş İşletme Sorumlusu Slava Rubin ile kuruluş hikayesi ve Indiegogo'nun girişimcilerin fikir aşamasından dağıtım aşamasına kadar yaratıcı, sosyal veya ticari bir girişimde bulunmalarına yardımcı olmak için neden yeni dış ortaklıkları güvence altına aldığı hakkında konuştum.
Bağış toplamaya küresel bir çözüm
Indiegogo'nun bir platform olarak varlığı, küresel olarak çözmeyi planladıkları bir misyon olan bağış toplamayı demokratikleştirmektir. Slava'nın tanımladığı gibi, 'Daha verimli sermaye piyasaları yaratmak bir ABD kavramı değil, küresel bir kavramdır.'
Indiegogo, lansmanından hemen sonra küresel bir erişim sağladı ve faaliyete geçtiği ilk üç yıl içinde platform haftada 70 ülkeye fon dağıtıyordu. Bugün, Indiegogo'daki kampanyaların ve bağış toplamanın %50'ye yakını ABD dışında gerçekleşiyor.
Girişimciler için sanal bir fabrika oluşturma
Indiegogo, şu anda feshedilmiş buluş fabrikası Quirky ve rakibi Kickstarter'dan farklıdır.
Quirky, kitle kaynaklı buluş fikirlerine yönelik iş modelini kanıtlayamadığı ve ardından en iyi fikirleri kendileri geliştirip dağıtamadığı için kısa süre önce iflas başvurusunda bulundu. Bu yükü doğrusal bir iş olarak üstlenmek başarısız oldu.
Kickstarter açıkça bunun bir mağaza . Platform, odağını kitle fonlaması ile sınırlandırıyor. Kickstarter kampanya yaratıcılarının ürünlerini piyasaya sürmelerine yardımcı olmak için bir ürün pazarı veya dağıtım ve üretim ortaklıkları sağlamaz.
Indiegogo'nun Kickstarter ve Quirky ile karşılaştırıldığında yaklaşımı gece gündüz. Indiegogo, yalnızca finansman aşamasından daha fazlasıyla girişimcilere ve yeni işletmelere yardımcı olmak için büyük çaba sarf etti ve platform, girişimcilere projelerinin tüm yaşam döngüsü boyunca yardımcı oluyor.
- Perakende satış ve imalat --Indiegogo, Indiegogo tarafından finanse edilen ürünlerin hem çevrimiçi hem de fiziksel mağazalarda büyük perakende dağıtımı için fırsatlar yaratmak için Amazon ve Brookstone ile işbirliği yapıyor. (Brookstone imalatta da yardımcı olur.)
- Yerine getirme ve üretim --Yükleme ve dağıtım şirketi Amplifier ile bir ortaklık, kampanya sahiplerinin, katkıda bulunanları finansal destekleri için ödüllendirmek için kullanılan gömlekler, şapkalar, kupalar, çıkartmalar ve diğer öğeler dahil olmak üzere ayrıcalıkları kolayca üretmelerini, paketlemelerini ve göndermelerini sağlar.
- Kurumsal yatırımlar Melek yatırımcılar, risk sermayedarları ve özel sermaye şirketleri, bir sonraki büyük fikirler için bir kuluçka platformu olarak Indiegogo'ya giderek daha fazla yöneldikçe, Indiegogo kampanyaları yürüten şirketlere 760 milyon dolardan fazla kurumsal fon akıtıldı. Şirketlerin kitle fonlaması kampanyalarını başarılı işletmelere dönüştürmelerine yardımcı olmak için Indiegogo, kitle fonlamalı şirketlere yatırım yapmak için ilk özel fonu oluşturmak için önemli Melek yatırımcı Gil Penchina ile ortaklık kurdu.
- promosyon --Alışveriş merkezi şirketi Westfield ile bir ortaklık sayesinde, Indiegogo kampanyacıları ürünlerini Westfield San Francisco Centre'daki ilk ortak çalışma, teknoloji-demo ve etkinlik alanında sergileyebilecekler.
bir farklılaşma
Quirky, bu katma değerin çoğunu duvarları içinde barındırmaya çalışırken, risk ve ek yük ölümcül oldu. Indiegogo, bu riski ortaklıklar aracılığıyla dışa vurur.
Indiegogo'nun kitle fonlamasının ötesindeki yardımcı hizmetleri, platformu rakiplerine karşı farklılaştırıyor. Ayrıca, müşteri memnuniyeti perspektifinden, Indiegogo'nun ek ortaklıklarının, kampanya yaratıcılarını ürünlerini başarılı bir şekilde piyasaya sürmeleri ve fon sağlayıcılarının beklentilerini karşılamaları için daha iyi konumlandıracağını hayal edebilirsiniz.
Indiegogo'nun yatırım yaptığı bir diğer yenilik alanı da ürün pazarı, Aranılan . Herhangi bir girişimci finansman hedeflerine ulaştıktan sonra ürünlerini InDemand'da satmaya başlayabilir. Indiegogo da bir mağaza değil, bir platform. Indiegogo, doğrudan envantere sahip olmayarak bir mağazanın genel giderlerinin yükünü hafifletir. Bu, Indiegogo'nun ticari çıkarlarını korurken kampanya sahiplerine değer sağlamasına olanak tanır.
Slava, 'Tüm süreci dikey olarak entegre etmedik, ancak fikirleri fikir aşamasından dağıtıma kadar götürmek için doğru oyuncularla ortaklık kurduk' diye açıklıyor.
Bu stratejinin işe yaradığının erken bir göstergesi, Axent Wear Kedi Kulaklı Kulaklık . İki U.C. Berkeley öğrencileri, orijinal kampanyalarını %1.172 oranında aşmak için Indiegogo platformunu kullandı. Bu, mümkün olan en güçlü piyasa doğrulamasıydı. Ayrıca, Indiegogo'nun Brookstone ile kurduğu ortaklıklar aracılığıyla, girişimcilerin bir perakende ortağı vardı. Aslında, perakende ortaklıklarının ayrıntılarını incelerken ön sipariş alabildiler.
Indiegogo, finansmandan dağıtıma kadar yeni ürünlerin büyümesine yardımcı olarak, günümüzün girişimcileri için çevik ürün geliştirmeyi mümkün kılıyor.
Düzeltme: Bu sütunun önceki bir sürümü, Kickstarter'ın küresel erişimini yanlış ifade etti. ABD dışındaki kişiler kampanya başlatabilir. Ayrıca projelerin başarısını desteklemeye ve destekçilerine vaat edilen ödülleri veren kampanyalara olan ilgisini de yanlış ifade etti.
