John Cinquina, bir Girişimciler Organizasyonu (EO) Avustralya, Perth'den üye, şirketin CEO'su Kırmızı, Mavi Markayla Buluşuyor --bir marka stratejisi ajansı--ve yazarı Büyük Markalar Oluşturun . Kendi markanızın hikayesini oluşturmanın en iyi yolunu ve neden değerli olacağını sorduk. İşte söylemek zorunda olduğu şey:
Zamanın başlangıcından beri hikayelerle iletişim kurduk. Dikkatimizi çekiyorlar ve en iyi bu anekdotlarda saklı olan derslerden öğreniyoruz. Öyleyse, etkili hikaye anlatımının harika konuşmacılar, liderler ve girişimciler arasında paylaşılan bir beceri olması şaşırtıcı değil; büyük girişimciler harika markalar yaratır. Neden? Çünkü harika markalar hikayelerini dile getirir ve ustaca ve özgün bir şekilde anlatmanın yollarını bulur.
Büyük Bir Marka Hikayesinin Gücü
Şirketler ve markalar, izleyicilerle birçok düzeyde etkileşim kurar. Yalnızca bir işleme veya yerel bakkal hikayenizdeki 99 sentlik anlaşmalara odaklanan bir reklam mesajı, anında evet veya hayır tepkisi ile karşılanır; çoğu insan birkaç saat sonra reklamı unutacaktır. Bununla birlikte, özgün bir hikaye anlatan markalı reklamcılık, insanları daha derinden bağlar. Hikâyeleri bu kadar güçlü yapan da budur; akılda kalıcı ve kalıcıdırlar. Potansiyel bir müşteri, marka anlatımına dayalı olarak bir şirkete üye olup olmayacağına karar verecektir. O halde, marka hikayenizi ve bunun 'alırız-biz satarız' ilkesinin ötesine nasıl geçtiğini ve özgün bir şekilde bağlantı kurmanın kapısını nasıl açtığını düşünmek mantıklıdır.
Harika Bir Marka Hikayesi Yazmanın Üç Adımı
- Bir not defteri alın ve geçmiş, şimdiki ve gelecekteki hikayenizi yazın. Şirketinizin ve markanızın hikayesi, ilk etapta kurucu ve neden işe başladığı ile başlar. Hiçbir ayrıntıyı atlamayın ve bu hikayeyi en başından tarihi bir hesap olarak yazın. Anekdotları, ilginç gerçekleri ve organizasyonu bu noktaya getiren şeyin bir tanıklığını ekleyin. Her büyük marka hikayesi, şirketi doğuran amacı ve hayali göz önünde bulundurur ve sizi bu noktaya neyin getirdiğini ve şirketin nereye gittiğini anlamak, başlamak için güçlü bir yerdir. Kuruluşunuzun amacını ortaya çıkaran kısımları vurgulayın ve ikinci adıma hazır olacaksınız.
- Şirketin neden var olduğunu özetleyen bir ifade geliştirin. Marka beyanınız dışarıdan söyleyeceğiniz bir şeydir, bu nedenle yaratıcı olmak ve onunla eğlenmek istersiniz. Ne bir misyon ifadesi ne de bir vizyon ifadesidir; bir marka beyanı, müşteriler ve paydaşlar için neyin önemli olduğunu ve şirketin daha derin amacını dikkate alır. Kazanmak istediğiniz paranın ötesine geçer ve değerler tarafından yönlendirilen, ulaşmak için ideal bir gelecek belirler. 'Neden buradayız?' diye soruyor. ve 'Dünyayı nasıl daha iyi bir yer haline getiriyoruz?' Bu soruları yanıtlayarak, ifadenizi oluşturacağınız tohumu bulacaksınız.
- Bu ifade etrafında bir hikaye yazın. İkinci adımda oluşturduğunuz ifade, marka hikayeniz olacak şeyin başlangıç noktası olur ve bunu desteklemek için tek sayfalık bir belge yazarsınız. Harika bir marka hikayesi özlüdür ve nereden geldiğiniz ve nereye gittiğiniz de dahil olmak üzere markanızın hikayesini anlatır. Harika bir marka hikayesi doğru, özgün ve dürüst olmalıdır. Oluşturulamaz veya türetilemez; tüketiciler bir kalp atışında orijinalliğin kokusunu alır ve bunun için sizi cezalandırır. Harika bir marka hikayesi aynı zamanda derin bir amaca dayanmalıdır. Hikayenizi yönlendiren bir amaç olduğunda, izleyiciler etkileşime girer. Seyirciyi gittiğiniz yerin bir parçası olmaya davet ediyor ve konuşma diliyle yazılıyor. Kalbinizi ve yaptığınız şeyi neden yaptığınızı paylaşıyor ve bir hikaye olarak, onu ustaca anlatmayı öğrenmelisiniz.
Bir hikayem var. Peki şimdi ne olacak?
Her markanın pazarda aktivasyona ihtiyacı vardır. Hikayemizi nasıl paylaşacağımızı, nerede paylaşacağımızı ve onu inovasyon için bir fırlatma rampası olarak nasıl kullanabileceğimizi bilmemiz gerekiyor. Öncelikle, markanızın hikayenizle uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir. Markanızı hikaye etrafında pekiştirmek için içeriğinizi, sahip olduğunuz marka varlıklarını ve marka temas noktalarınızı gözden geçirin. Doğru, dürüst ve inandırıcı olması için tutarlı bir şekilde anlatılması gerekir.
İkincisi, marka hikayeniz fikirler için bir başlangıç noktasıdır. Bir marka hikaye kitabında, web sitenizde ve yeni ekip üyelerini işe almak için yapı taşı olarak var olabilir. Marka hikayenizin müşterileriniz için olduğu kadar ekibiniz için de önemli olduğunu göreceksiniz. Harika bir marka hikayesi aynı zamanda amacınızla uyumlu kampanyalar için fikirleri harekete geçirmeli ve olası satışlar oluşturmak için reklam sunumları boyunca tutarlı bir anlatı sunmaya yardımcı olmalıdır. Bu kadar basit bir şey için, gelecek için tatmin edici ve pekiştirici bir marka hikayesi yazma sürecini bulacaksınız.
