Herhangi bir teknoloji yayınını okuyun, bir tur yükseltmek bir işi büyütmenin tek yolu gibi görünüyor. Ancak tekrar düşünün (borsa belirsizliği veya bir turu kapatmak için geçen süre yüzünden değil).
Evet, bazı startup'ların işlerini büyütmek için her gün çalışmayı bir kenara bırakmaları ve bunun yerine dış yatırım aramak için zaman harcamaları için iyi nedenler var, örneğin: ilerlemek için ihtiyaç duydukları finansal ve diğer operasyonel kaynakları elde etmek; gelirleri, kurucuların birikimleri ve kredi kartları üzerinde büyüyorlarsa, kısa vadede finansal istikrarlarını, odaklanmalarını (artı gönül rahatlığı) artırmak; ve büyük bir pazarı yakalamak için büyümelerini hızla hızlandırmak. Heck, sağlam bir yatırımcı edinmenin girişimcilere büyük bir ego artışı sağlaması muhtemeldir ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bir şirket kurmak için çok fazla ego gerekir.
Bununla birlikte, bir yatırımcıyı aramak, bir girişimi finanse etmek için her zaman doğru yaklaşım değildir (özellikle bir girişimin ilk aşamalarında). tek boynuzlu at başlangıç Madalya risk sermayesi yatırımı aramadan önce kurucuları tarafından 10 yıl boyunca önyüklendi. GoPro ve çevrim içi flört platformu Plenty of Fish gibi diğer şirketler de Sand Hill Road'a bir güverte ile koşmadan önce önyükleme yaparak muazzam bir başarı elde etti. Önyükleme, kurucuların satışları hızlandırdığı ve kendi fonlarını kullandığı - ve bu süreçte şirketlerini kârlı hale getirdiği - dış fon olmadan, finansal ötesinde, yani çoğu zaman, önyükleme yapan şirketlere özel ödüller elde etme anlamına gelir.
Girişimci Agnieszka Wilk, önyüklemeye güçlü bir şekilde inanıyor. Agnieszka, doğru ekibi bulmanın, ortak hedefleri paylaşmanın - risk sermayesi hayallerinden daha fazlasının - başarılı bir şirket yaratma şansının en yüksek olduğuna inanıyor. Planlamaya başladı dekorilla , müşterilerin basit bir Word belgesinde küratörlüğünde 3D ve VR alanları oluşturmasına yardımcı olan çevrimiçi bir iç tasarım platformu. Oradan vizyonunu paylaşan, dekorilla takım yerine oturdu. Teknik kurucu ortağıyla MIT mezunu bir arkadaşı vasıtasıyla tanıştı. Manhattan'daki bir ağ oluşturma etkinliğinde fikir hakkında heyecanlanan ve hemen ekibe katılan bir iç tasarımcıyla görüştü.
Agnieszka ve ekibi, çok çeşitli beceri seti ve yalnızca ürüne değil, aynı zamanda kurdukları şirket türüne de güçlü bir ortak inançla, hızlı bir şekilde piyasaya sürmeyi başardılar. dekorilla - ve karlılığa getirin.
Agnieszka'ya göre ve dekorilla ekibi, işte bağış toplamaya odaklanmayı bırakmanız ve girişiminizi agresif bir şekilde yeniden başlatmanız için beş harika neden:
1. Kültürünüzü ve değerlerinizi korumak daha kolaydır
Kültürü veya değerleri satın alamazsınız ve şirketinizin kontrolünü elinize aldığınızda, bu şeylerin istediğiniz gibi inşa edildiğinden ve kalıcı olduğundan emin olabilirsiniz. Önyükleyiciler diğer önyükleyicileri cezbeder ve bu da tutkulu, sabırlı ve gurur duydukları işleri yürütmeyi seven insanlardan oluşan bir kültür yaratır. Başkalarına hesap vermeksizin deney yapma özgürlüğüne sahiptirler.
GoPro, önyüklemeli olarak bilinen bir şirkettir (26 yaşında, kurucu Nick Woodman, ailesiyle birlikte geri taşındı ve Kaliforniya'daki VW minibüsünden boncuk ve kabuk kayışlar sattı). GoPro 10 yılda yavaş yavaş büyüdü ve Woodman'ın bir Inc.com röportajında 'bir gecede' başarısı hakkında belirttiği gibi:
' Bence bir zorluk, dışarı çıkıp bir yatırım yapsaydınız sahip olacağınız tüm kaynaklara sahip olmamanızdır. Belki istediğiniz kadar hızlı büyüyemezsiniz, ancak bunun bir avantajı, yalnızca kendinize cevap vermenizdir. İşinizi ve yaklaşımınızı tam istediğiniz gibi şekillendirebilirsiniz. İşinizi nasıl kurduğunuzu tartmak isteyen dış yatırımcıların baskısına sahip değilsiniz. Bence bu, ilk aşamalarında bir işletme için gerçekten önemli ve faydalı .'
2. Nakit akışına odaklanmak zorunda kalıyorsunuz
Önyükleme yapan girişimciler, yatırımcıların geri dönecekleri sahte bir güvenlik yastığına sahip olmadıklarında, para kazanmaya öncelik vermeleri gerekir. Önyükleme, girişimcileri gerçekleştirmeye zorlar; satış hedeflerine ulaşamazlarsa şirket büyüyemez. Bir girişimciye yatırımcının parasını kendi, zor kazanılmış parasıymış gibi harcamasını kaç kez söylerseniz söyleyin, bu nadiren olur. Önyükleme yapan işletmeler, getirdikleri ve çıkardıkları her bir doları saymak, paralarının tam kontrolünü elinde tutmak ve şirketlerini finansal olarak sağlıklı tutmak zorunda kalıyorlar.
göre CB Insights tarafından yapılan çalışma Girişimlerin yüzde 29'u nakitleri bittiği için başarısız oldu ve paranın nasıl harcanacağı, ölüm sonrası analiz edilen girişimler için sık görülen bir muammaydı.
3. Kendinizi sorumlu tutuyorsunuz
Bir girişimi başlatmak, yalnızca kendilerini sorumlu tutmak zorunda oldukları için çok yüksek değerler almaya odaklanmak yerine metriklere ve kilometre taşlarına odaklanan girişimcilere sahiptir. Agnieszka'nın belirttiği gibi, yüksek bir değerlemeye sahip olmak bir startup için en kötü şey gibi görünmese de (sonuçta bu biraz ego artışıdır), bir şirkete ciddi şekilde zarar verebilir. İlk yatırım turlarında yapılan zayıf harcama seçimlerinden sonra aşağı yönlü bir finansman, girişimci için iyi sonuçlanmayacaktır.
4. Uzun vadede kontrol sizde
Girişimlerini ön plana çıkaran girişimciler, başlangıçlarının içini dışını bilirler ve dışarıdan finansal yardım almadan kendilerini sürdürebileceklerini bilirler. Bu, bir şirketin ihtiyaç duyduğu dış finansman veya diğer kaynakları (uzmanlık, tanıtımlar, beceriler veya bir sonraki CEO) aramaya gelince, kendinden emin karar vermeye (şirketlerinin çıkarlarını herkesten daha iyi anlarlar) yol açar.
5. Gelecekteki para toplama için kaldıracınızı artırırsınız
Önyüklemeli işletmeler küçük başlar ve kârlı olmak için yönetilebilir bir hızda değer üretir. Bu nedenle, bir şirket finansal bir itici güç elde etmek için yatırımcılara yaklaşmanın mantıklı olduğu bir devrilme noktasına ulaştığında, yatırım oldukça çekicidir. Pazar ihtiyacının orada olduğuna, iş modelinin işe yaradığına ve kurucu ekibin fırsatı ileriye taşımak için doğru ekip olduğuna dair kanıtlar var.
Agnieszka, bir girişimci bir pazarda kendi başına başarılı olduğunda, dış yatırıma hayır demek daha kolaydır. 2001 yılında başlatılan, Madalya imrenilecek bir konumdaydı (başlangıç, 2012'de 35 milyon dolarlık A Serisi'ni kapattı) ve hangi firmayla çalışılacağı konusunda seçici olmak için daha kıskanılacak bir yeteneğe sahipti (göre Crunchbase , Sequoia, seçtikleri dış finansman kaynağıdır). Evet, bu doğru - bir girişim kendilerini hayır diyebilecek duruma getirebilir. Her para aynı değildir. Önyükleme yaparak, bir girişimci sadece doğru şartları seçmek için değil, aynı zamanda doğru yatırımcıları güvence altına almak için kontrolü elinde tutabilir.
