Kristopher B. Jones, seri girişimci ve yatırımcı. Kris, 2020 Yılın SEO Ajansı Finalistinin Kurucusu LSEO.com .
CEO'lar iş dünyasında gerçek olanlardır. Liderlik ettikleri şirketler, büyümek ya da batmasına izin vermek için onlarındır.
Bu çoğunlukla doğru. Yirmi yılı aşkın süredir bu işin içindeyim ve bir CEO'nun başarısının önemli bir bölümünün, onu çevreleyen başkan yardımcılarına ve diğer yöneticilere bağlı olduğunu biliyorum.
Bu rollerdeki kişilerin her biri, CEO için işin önemli bir yönünü yönetir. Halkla ilişkiler, pazarlama, finans, operasyonlar veya şirketinize özgü başka herhangi bir alan olabilir.
Bu pozisyonların bir işletmenin kaderi için olağanüstü derecede önemli olduğunu ve CEO'ların kendileri için doğru insanları işe alması gerektiğini söylemek yetersiz kalır. Ancak CEO olarak yeni başlıyorsanız, bu kişilerin hangi niteliklere sahip olması gerektiğini nereden biliyorsunuz?
İşte işinizde ihtiyaç duyduğunuz bu başkan yardımcılarını ve diğer yöneticileri nasıl işe alacağınıza dair bazı tavsiyeler.
1. Neye İhtiyaç Duyduklarını Bilen İnsanları İşe Alın
Diyelim ki bir satış başkan yardımcısı kiralamak istiyorsunuz. CEO olarak, şirketinizin satış gelirini yönetmesi ve esasen işin büyümesinin daha iyi kısmını yönlendirmesi için o kişiye güveniyorsunuz.
Bu başkan yardımcısı sizin için bütün bir departmanı üstlenecekse, o kişi size başarılı olmak için neye ihtiyacı olduğunu söyleyebilmelidir.
Satıştan sorumlu başkan yardımcınız satış ve pazarlama bütçenizi ve nasıl çalışmayı sevdiğinizi öğrendikten sonra, planı uygulamak için gereken satış görevlilerinin sayısını, bu insanlarla nasıl strateji oluşturulacağını ve bir araya gelmenin ne kadar süreceğini belirleyebilmelidir. satış hedefleri.
Satış hedeflerine ulaşmamış ve satış hedeflerine ulaşmamış adaylarla görüşüyorsanız ve size tam olarak istediğinizi sunmak için neye ihtiyaç duyacaklarını söyleyemezseniz, muhtemelen bu işte sağ elinizde olacağına güvenebileceğiniz kişiler değillerdir.
Başkan yardımcılarınız, kriterlerinize göre kendi planlarını yapabilen ve ardından hepsini verimli bir şekilde uygulayabilen proaktif düşünürler olmalıdır.
2. Sektörünüzü Bilen İnsanları İşe Alın
Başkan yardımcısı rolleri, her zaman olmasa da, genellikle sektörünüzde önemli deneyime sahip kişiler için ayrılmıştır. İşletmelerin rekabetçi kalabilmek için o sektördeki yeni trendlere uyum sağlaması gerektiğinden, mevcut bilgi sonunda karşılığını alacaktır. Ürün ve hizmet tekliflerinizle zamanın gerisindeyseniz, müşterilerin zamanla sizden uzaklaştığını göreceksiniz.
Tersine, endüstrinin nereye gittiğini ve oyunun bir adım önünde nasıl kalabileceğinizi bilen bir operasyon veya ürün başkan yardımcınız varsa, işiniz büyür.
Ancak endüstri bilgisi buradaki tek oyun değil. Başkan yardımcılarınız değişen pazarlara nasıl uyum sağlayacaklarını bilmeli ve işin yaklaşımını buna göre ayarlamalıdır. Eski yöntemler sonsuza kadar etkili olmayacak ve doğaçlama yapamayan başkan yardımcıları sonunda organizasyonunuzu durma noktasına getirebilir.
Bir şirketin işgücünü ortaya çıktıkça yeni hedeflere doğru yönlendirebilecek kıvrak zekalı yöneticilere ihtiyacınız var.
3. Kültüre Uyan (veya Yeni Bir Kültür Yaratabilen) İnsanları İşe Alın
Kültürle ilgili bu noktayı sona sakladım çünkü bazı insanları şaşırtabilir. İş hayatında kültür hakkında çok konuşuruz. Bir şirkette bunun ne kadar önemli olduğunu ve işe alım yöneticilerinin adaylarla görüşürken kültürü ne ölçüde uygun görmeleri gerektiğini bile tartışıyoruz.
Özellikle bir başkan yardımcısı için kültüre uygun olmak, sonuçta yumuşak bir beceriden başka bir şey değildir. Sağ? Elbette öyle, ancak kötü kültür uyumlarının şirketinizde başarısız olma olasılığının daha yüksek olabileceğini gösteren, bakabileceğiniz birçok bilgi var.
Çalışanlar, tutumları başarılı olmak için yeterince motive olmalarını engellediği için başarısız olabilir. Diğerleri üstlerinden geri bildirim almaktan hoşlanmazlar. Yine de diğerleri rollerinde aşırı duygusallaşır ve baskıyı kaldıramazlar.
Bu durumlarda ne olur? Çalışanlar, bazen işinizin bazı kısımlarını onlarla birlikte sürüklemeden önce ayrılırlar ve bu da size gelire mal olur.
Bu nedenle, başkan yardımcıları sizin kültürünüze uymalıdır çünkü motive olmaları, meşgul olmaları ve üretken olmaları gereken bir grup insanı yöneteceklerdir. Bir başkan yardımcısı bunu kültürün kendisine uymaktan başka nasıl yapabilirdi?
Artık kültür, olumlu bir tutumu sürdürmekten iletişimin önemini vurgulamaya ve müşteriler için son teslim tarihlerini karşılamaya kadar her şey anlamına gelebilir. Kültürünüz, şirketinizin nasıl çalışmasını istediğinize bağlı olacaktır.
Bir de kültür uyumu değil, kültür katıyor diye uyaranlar var. Bunlar sadece kendilerine söyleneni yapmakla kalmayıp, her şeye kendi lezzetlerini katan insanlardır.
Yeni bakış açıları, şirketinizin iç kültürü için harikalar yaratabilir. Başkan yardımcısı adaylarıyla röportaj yaparken, kültürle ilgili bazı sorular oluşturun ve ne söylediklerini görün. Tüm fark anlamına gelebilir.
CEO'lar bulundukları yere gelebilmişlerse, işlerini başarılı kılmak için ne yapabileceklerini ve becerilerini nasıl uygulayabileceklerini biliyorlar. Bu doğruysa, CEO'lar da bunu tek başlarına yapamayacaklarını bilmelidir. İşletmenizin çalışma şekline uyan ancak kendi fikirlerini de ortaya koyan başkan yardımcılarından oluşan bir ekip, şirketiniz geliştikçe ve büyüdükçe sizin için çok değerli olacaktır.
