South by Southwest'te çok fazla ses getirmiyorlar. Tüm arkadaşlarınızın sadece almanız gerektiğinde ısrar ettiği o harika yeni uygulamayı yapmıyorlar. Ancak diğer işletmelerin oldukça sıradan ihtiyaçlarını karşılayan start-up'lar hakkında söylenecek çok ilginç bir şey var: Para kazanma konusunda gerçekten iyiler.
Girişim kapitalistleri, sosyal-yerel-mobil alanda daha trend olan tüketici şirketleri lehine B2B start-up'larını gözden kaçırma eğiliminde. Ama bu değişmeye başladı.
Paul Graham ve Chris Dixon gibi büyük yatırımcılar B2B şirketlerinin meziyetlerini lanse ettiler. Ağustos ayında Dave McClure ve kuluçka merkezi 500 Startups, seksi olmayan start-up'lara adanmış bir konferansa bile ev sahipliği yaptı.
McClure, sanırım yatırım dünyasının çoğu, biraz hızlı atladıktan sonra, gerçekten hızlı büyümeyen veya iyi para kazanmayan mobil stratejilere çok fazla para harcadığımızı fark etti, diyor McClure. Sanırım bazı insanlar rahat olan ve para kazandıran şeylere geri dönmeye karar verdi. Bunu hayal et.
Büyük miktarlarda kullanıcıya bağlı belirsiz gelir modellerine sahip tüketici teknolojisi start-up'larına kıyasla, B2B start-up'ları daha basittir.
İşletmelerin e-posta pazarlamalarını optimize etmelerine yardımcı olan bir Atlanta girişimi olan Synapp.io'nun kurucu ortağı ve CEO'su Mike Marian için, B2B olmanın en büyük avantajı, neredeyse anında pazar doğrulamasıdır. Ocak ayında başladık ve Temmuz ayı itibariyle kendi gelirimizle kendimize yetiyoruz, diyor. Altı çalışanlı şirketin şu anda 1.000'den fazla ödeme yapan müşterisi var.
Aynı şekilde, işletmelere müşteri destek operasyonlarında yardımcı olan bir tarayıcı paylaşım aracı yapan bir start-up olan Firefly ile. Firefly'ın kurucu ortağı ve şu anda Pennsylvania Üniversitesi'nde kıdemli olan Dan Schipper, 10 veya 100 müşteriye kaydolduğunuzda kendi kendini idame ettiren bir işiniz olduğunu söylüyor. O ve kurucuları tam da bunu başardı. 2012'nin sonlarında piyasaya sürülen Firefly, bir dizi müşteri destek ve finansal hizmet şirketi ile anlaşmalar imzalayarak Birinci Günden beri kârlı hale geldi ve altı haneli gelir elde etti.
Tabii ki, en büyük ironi şu ki, VC'ler B2B'nin çekiciliğine yöneldikçe, şirketlerin kendileri dış finansmana güvenmek zorunda kalmama konusunda kıskanılacak bir konumdalar.
Marian, şu ana kadar üç dönem ödevini geri çevirdik çünkü ekibimizi ve ürünümüzü doğru olmadığını düşündüğümüz herhangi bir parayı almadan destekleyebiliyoruz, diyor Marian. Bu çok büyük bir avantaj.
güzel ve lanetli
Öte yandan, bu üç sıcak tüketici girişimi, iş modelleri başarısız olduğunda çirkinleşti:
Renk Laboratuvarları
Mart 2011-Aralık 2012
Fon Arttırıldı : 41 milyon dolar
Sıcak Sanayi : Çevrimiçi fotoğraf paylaşımı
Vızıltı : Sequoia Capital, Bain Capital ve Silicon Valley Bank, seri girişimci Bill Nguyen tarafından yönetilen bu fotoğraf paylaşım uygulaması şirketini destekledi.
Ne yanlış gitti : The Atlantic Wire'ın cehennemden başlangıcı olarak adlandırılan Color, zehirli kültür, zayıf liderlik ve gölgeli muhasebecilik iddialarıyla ilgili bir dava altında patladı.
Chat Roulette
Kasım 2009--???
Fon Arttırıldı : Bilinmeyen
Sıcak Sanayi : Çevrim içi sohbet
Vızıltı : Rus lisesi terk Andrey Ternovskiy, Silikon Vadisi VC'ler tarafından milyon dolarlık satın alma teklifleri ile kandırıldı.
Ne yanlış gitti : 50.000 çıplak erkekten nasıl para kazanılır? Ternovskiy cevabı bulamadı ve trafiğin düşmesini engellemenin bir yolunu da bulamadı.
Daha iyi bir yer
Ekim 2007-Mayıs 2013
Fon Arttırıldı : 850 milyon dolar
Sıcak Sanayi : Elektrikli araç şarj istasyonları
Vızıltı : 2009 yılında Time'ın en etkili insanlarından biri olarak adlandırılan İsrailli girişimci Shai Agassi, elektrikli otomobil altyapısını yeniden icat etmek için cesur bir vizyona sahipti.
Ne yanlış gitti : Hem otomobil üreticilerini hem de sürücüleri kazanmak göz korkutucu bir iştir. Şirket 2012'de 459 milyon dolar kaybetti ve sadece 6,9 milyon dolar satış getirdi. Mayıs ayında iflasını ilan etti.
