İşimi satmak hayatımın en zor kararlarından biriydi. İşimin değerini nasıl maksimize edeceğimi düşünmek için çok zaman harcadım ve bu düşünce sürecinden bazılarını paylaşmak istiyorum.
Çoğu insan, emekli oldukları veya tükenmiş oldukları için işlerini satarlar. Bana hiçbir sebep uygulanmadı.
İşi sattım çünkü baştan planladım ve kendimi daha büyük, daha iyi fırsatlara geçmeye hazır buldum. Bu fırsatlar, işin satışından maksimum değeri elde etmemi ve kendimi potansiyel olarak işin değerinden daha azını kabul etmeye zorlanabileceğim bir konuma sokmamamı gerektiriyordu.
Yatırımcılar için çekici olan işinize nasıl bir değer koyacağınızı ve uzun süredir beslediğiniz bebek için yüksek bir fiyat etiketi ödemeye istekli olmalarını nasıl sağlayacağınızı anlatacağım. Ayrıca, ne bekleyeceğinizi ve işinizi maksimum değer için nerede satabileceğinizi bilmeniz için işletmenizi satın alacak kişi ve kuruluş türlerini de göstereceğim:
Web sitenizin değeri nedir?
İşe değer olduğunu düşündüğünüz değer ile pazarın ödemeye hazır olduğu değer arasında genellikle bir boşluk vardır. Web sitem satıldığında değerlendirmeye giren birkaç faktör:
- Satış
- Yıllık kar
- İş büyüme trendleri
- nasıl yeni müşteriler ediniyorsun
- İşletmenin ölçeklenebilirliği
- Müşteri edinme kanallarınızın dökümü
- İşletmenin pazarda nasıl konumlandığı
- İşletmeyi yönetmek için harcadığınız zaman
- İşletmedeki gibi sistemler ve süreçler
Yatırımcılar, işi satın alıp almamaya ve bunun için ne kadar ödeme yapacaklarına karar verirken bu alanlara bakacaklardır. Ayrıca, geçmişte karşılaştırılabilir diğer işletmelerin ne sattıklarını da dikkate alacaklardır.
En büyük iki faktör, yıllık net kârınız ve işletmenizin büyüme trendinde olup olmadığıdır. Çoğu yatırımcı, işletmenin gerçekte ne kadar değerli olduğunu belirlemek için kazanç katlarına bakacaktır.
Alıcılar neden prim öder?
Yatırımcıların size sunmaya istekli olduklarını en üst düzeye çıkarmak için iki temel alana odaklanmanız gerekir: yatırım getirisi ve göreceli risk.
Daha düşük risk sunan işletmeler, açık piyasada daha yüksek primler alacaktır. Daha düşük kar marjına sahip riskli işletmeler, kazanç-çoklu ölçekte daha düşük düşecek ve satılması daha zor olacaktır.
Bunu yapmak için bazı önemli alanlara odaklanmanız gerekir:
- Tahmin edilebilir bir şekilde işletmeye yeni satışlar kazandırmak
- Trafik kaynaklarınızı çeşitlendirmek ve istikrarlı bir büyüme göstermek
- Ayrıntılı trafik istatistiklerinin uzun bir geçmişini sağlama
- Yüksek oranda tekrar eden ziyaretçi oluşturma
- İşletmenin temiz bir yasal geçmişi olduğunu göstermek
- Markanızı pazarda konumlandırmak
- Dokümante edilmiş sistem ve süreçlerin oluşturulması
- İşletme satıldıktan sonra büyüme potansiyeli göstermek
Pazar büyüyor ve satmaya hazır olduğunuzda, teklifinizin şu anda mevcut olan diğer işletmelerle rekabet ettiği kalabalık bir pazarda öne çıkmasını sağlamak için yatırımcıların bakacağı alanlara odaklanmanız gerekecek. satıldı.
Web sitenizi nerede satabilirsiniz?
Web sitenizi nerede sattığınız, büyük ölçüde web sitesinin gerçekte ne kadar değerli olduğuna ve ne kadar gelir ve kâr sağladığına bağlıdır.
1. Müzayede. Bu, potansiyel alıcıların işletmeniz için teklif verebilecekleri bir platformdur. Ben tavsiye ediyorum çevir . Bu genellikle başlangıç projeleri ve 20.000 doların altındaki daha küçük web siteleri için en iyisidir.
2. Pazar yeri. Bu platformlar, işletme sahiplerinin sınıflandırılmış reklamlara benzer listeler yayınlamasına olanak tanır. Web sitelerini satmak için en büyük pazaryerini tavsiye ederim. BizBuySat . İşletmeyi kendiniz listelemeniz gerektiğinden, bu genellikle 100.000 ABD Dolarının altındaki küçük işletmeler için en iyisidir.
3. Komisyoncu. Anlaşmayı profesyonellere yaptırın. Brokerler, yatırımcıları bulmanıza, istediğiniz fiyatı müzakere etmenize ve satışı sonuçlandırarak anlaşmayı yapılandırmanıza yardımcı olacaktır. Genellikle, 250.000 ila 20 milyon dolar arasında değere sahip anlaşmalar için en iyisidir. Bu, yılda 100.000 ABD Doları ile yılda 5 milyon ABD Doları arasında kâr anlamına gelir. Ben tavsiye ediyorum Dijital Çıkışlar .
4. Yatırım bankası. Bu, genellikle 20 milyon doların üzerindeki daha büyük anlaşmalar için, bu da işletmenin yılda 5 milyon doların üzerinde kâr ettiği anlamına geliyor. Ben tavsiye ediyorum Foundersib.com büyük web sitenizi satmak için en iyi yatırım bankası olarak.
İşinizi kim satın alacak?
- İlk kez alıcılar. Bu, genellikle ilk işini satın almak isteyen ve genellikle daha yüksek ücretli çalışanlar veya tek kullanımlık nakit rezervleri, bir SBA kredisine erişim veya IRA'ları olan C düzeyindeki yöneticilerdir.
- İnternet girişimcileri. Uzun süredir internet sektöründe olan yatırımcılar, dijital bir işletmeyi yürütmek için ne gerektiğini iyi biliyorlar ve genellikle portföylerine başka bir işletme eklemek istiyorlar.
- Tuğla-harç girişimcileri. Birçok fiziksel girişimci, yakın zamanda kendi şirketlerini sattıktan sonra veya mevcut şirketlerini işinizi satın alarak büyütmek istedikleri için internet işlerine girmek istiyor.
- Özel sermaye şirketleri. Özel sermaye şirketleri genellikle daha büyük işletmeleri satın alacak ve işi büyütmeye devam etmek için yönetimi yerinde tutmak isteyecektir.
Web sitenizi veya dijital işletmenizi maksimum değere satmak, pazarın nelere dayanacağını bilmenizi ve ardından siteyi yüksek bir fiyat getirecek şekilde konumlandırdığınızdan emin olmanızı gerektirir.
