Kolaylık için gelin, topluluk için kalın - arkasındaki fikir bu Çiftlik .
2009'da, tüketicilerin mahsul payları ve diğer doğrudan tüketiciye yönelik programlar karşılığında bir çiftliğe düzenli destek sözü verdiği Topluluk Destekli Tarım (CSA) kurulumları aracılığıyla çiftçilerin ürün satmasına yardımcı olan bir yazılım sağlayıcısı olarak başladı. 2012 yılında Brooklyn merkezli girişim, tüketicilerin yerel çiftliklerden oluşan bir ağdan yemek sipariş etmeleri ve sepetleri ortak bir yerden almaları için bir hizmet başlattı.
Bu tür gibi FreshDirect isteğe bağlı çiftçi pazarını karşılar. Hatta buna CSA'lar için Uber diyebilirsiniz.
İşi başlatan kurucu ve CEO Benzi Ronen, çok daha geniş bir müşteri segmentinden faydalanmak istedik, bir CSA idealinden hoşlanırken, gerçekten her hafta aldıklarını seçiyormuş gibi hissetmek istediklerini söylüyor. iş arkadaşı Yossi Pik ile. Her ikisi de 44 yaşında olan ikili, Pik'in mühendislik başkan yardımcısı ve Ronen'in ürün yönetiminden sorumlu başkan yardımcısı olarak görev yaptığı kurumsal yazılım şirketi SAP'de çalışırken tanıştı.
Farmigo, siparişlerinde indirimler veya bazı durumlarda satış komisyonları karşılığında teslim alma yerleri oluşturmak için gönüllü organizatörlere güvenir. Komisyonlar da olabilir bir okula bağışlandı , teslim alma konumu buysa. Kullanıcılar, Farmigo tarafından konuma göre belirlenen teslim alma günlerinde organizatörler tarafından belirlenen zaman aralıklarında teslim alınmak üzere çevrimiçi olarak sipariş verir. Başlangıç şu anda New York, New Jersey, Kuzey Kaliforniya ve bu ay itibariyle Seattle-Tacoma bölgesinde bulunan 350 toplama noktasından 15.000 aileye hizmet veriyor. Benchmark ve Sherbrooke Capital gibi şirketlerden bugüne kadar 26 milyon dolar topladı.
Mevcut ürünler arasında ürün, süt ürünleri ve çorba gibi hazır gıdalar bulunur. Ronen, ürünlerin maksimum yaklaşık 250 mil uzaklıktan tedarik edildiğini söylüyor. ortalama 1.500 mil Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yiyecekler tipik olarak çiftlikten sofraya gider.
Startup'ın ruhu, bir kibbutz ya da İsrail'de bir tarımsal topluluk yerleşimi fikriyle şekilleniyor. Ronen bir kibbutz'da gönüllü oldu ve İsrailli babası bir tane kurdu. Ronen ve Pik, İsrail'de SAP için çalışırken bir araya geldi ve Pik, Farmigo'nun Tel Aviv'deki geliştirme merkezini yönetiyor.
Ronen, kibbutz'da insanlar işbirliği içinde çalışır ve ihtiyaçları oranında tüketir, diye açıklıyor. Şirket mutlaka bir kibbutz gibi çalışmasa da, İsrail'deki bazı mühendisleri bu tür topluluklarda yaşadı. Ronen, halutz fikrinin -kibbutz'un kurucusuna atıfta bulunmak için kullanılabileceğini söylediği İbranice bir terimin- İsrail'deki girişimcilik kültürüne nasıl etki ettiği hakkında konuşmak için perspektifi uzaklaştırıyor.
2009 kitabına atıfta bulunmak Start-up Nation: İsrail'in Ekonomik Mucizesinin Öyküsü Ronen, İsrail tarihinin onu girişimcilik için verimli bir kuluçka makinesi haline getirdiğini açıklıyor. Başlangıç Ülkesi övgü çekti diğer ulusların izleyebileceği bir modeli özetlemek için. (Adil olmak gerekirse, aynı zamanda araştırmayı ihmal etmek dış yardımın kilit rollerine Filistin ile çatışma İsrail ekonomisinde.)
Kitabı özetleyen Ronen, İsraillilerin ülkelerinin varlığının sürdürülebilirliği konusunda endişelenen bir zihniyete sahip olduklarını ve bu nedenle daha az riskten kaçındıklarını söylüyor. Bu, Yidiş dilinde cesaret için kullanılan bir terim olan chutzpah açısından zengin bir kültür yaratılmasına yardımcı oluyor, diye alaycı bir şekilde devam ediyor: İsrailli bir şirketteki her çalışan, kendilerini CEO gibi hissediyor.
İsrail Savunma Kuvvetleri'nde zorunlu askerlik (ülkedeki çoğu 18 yaşındaki çocuk için zorunludur), çok sayıda İsrailliyi füze güdüm sistemleri gibi askeri teknolojideki yeniliklere maruz bırakıyor, diyor - ve bu nedenle birçoğunun yeni inşa etmek için gereken becerilere sahip olduğunu söylüyor. teknolojiler.
Bu bağlamda, bir halutz, bir girişimcinin öncü imajına uyuyor, diyor.
Halutz, kelimenin tam anlamıyla birinin önüne geçmek demektir, öncü ne anlama geliyor, değil mi? diyor Ronen. Tarihsel olarak, halutz 'sınır olan' sınıra gitti.
Doğrudan çiftliklerden elde edilen taze gıda vaadi yeni bir şey değil. Farmigo, FreshDirect'in beğenisine karşı çıkıyor, İyi Yumurtalar, Quinciple ve diğerleri tüketicilere en çıtır lahanayı getirme çabalarında. Ancak Ronen, Farmigo'nun modelinin benzersiz olduğunda ısrar ediyor.
Gıda yerel kaynaklı olduğundan, Farmigo depolama maliyetlerini düşürür. Teslim alma konumlarına teslimat, şirketin kapınıza kadar teslimat maliyetlerini ortadan kaldırması anlamına gelir. Azalan operasyon maliyeti, Farmigo'nun çiftçilere şirketin harcadığı her dolar için 60 sent ödemesine olanak tanır. Ronen, minimum altyapıyı, araç paylaşım hizmeti veren ancak arabası olmayan Uber'in veya insanların konakladığı mülklere sahip olmadan geceleme sunan Airbnb'nin yaklaşımına benzetiyor.
Teslim alma konumları, kullanıcılar arasında bir topluluk duygusu geliştirir. Merkezi konumların aslında evde eşyaların gelmesini beklemekten daha uygun olduğunu iddia ediyor. Örneğin bir ebeveyn, çocukları okuldan alırken sipariş alabilir.
Ronen, bence oldukça temel olan bir şey, organizatörün teslim alma sitesinde para değiştiren ellerin olmamasıdır, diyor. Bu, organizatörlerin yiyeceklerini alan insanlarla bağlantı kurmaya daha fazla odaklanmasını sağlar.
Ve insan bağlantısı müşteri sadakatine yol açar. Katıldığımızı düşündüğüm şey bu.
