Josh Ostrovsky, namı diğer 'Şişman Yahudi', yerel şarap dağıtımcılarını White Girl Rosé adlı kendi imzasını taşıyan şarap markasını taşımaya ikna etmek için kısa süre önce Nashville'e gitti. Onları kucak dansıyla kazandığına dair şakalar yapıyor.
Ostrovsky, New York City'deki başlangıcı White Girl Wine'a atıfta bulunarak, “Bu b.k daha fazla uygulamalı olamazdı” diyor. Daha sonra şaka yaptı: 'Keşke sadece benim adım ona eklenmiş olsaydı.'
Şarap dağıtımcılarını kazanmak, mizahi memler ve viral videolar yayınlamak için Instagram'da yaklaşık 9 milyon takipçiye ulaşan Ostrovsky için yeni bir tür faaliyet. (Örneğin, bir keçiyle poz veren genç bir adamın yakın zamanda çekilmiş bir fotoğrafı, Sitede 187.000 beğeni .) Ostrovsky aslında o kadar popüler ki, söylendiğine göre komuta edebiliyor. ,000 kadar tek bir markalı içerik parçası için. Yalnızca reklamlardan elde ettiği yıllık gelirin birkaç yüz binlerce dolar olduğu tahmin ediliyor.
Ancak geçen yaz Ostrovsky, kurucu ortaklar David Oliver Cohen, Tanner Cohen ve Alexander Ferzan ile birlikte bir şarap markası çıkarmanın eğlenceli ve akıllıca olacağına karar verdi. @WhiteGrlProblem başlığı altında tweet atan Cohenler tarafından icat edilen sahte bir kadın kişi olan 'Beyaz Kız' Babe Walker'ın onuruna 'Beyaz Kız Şarabı' adını verdiler. (Örneklem cıvıldamak : 'Şişman ve iğrenç, yorgun ve üzgün hissediyorum ama sevimli bir şekilde.')
O zamandan beri, Ostrovsky ve ekibi, etiketin imzası olan rosé ve Babe köpüklü şarabından 30.000'den fazla kasa sattı. Şirket, Fresh Direct, Drizly ve MiniBar dahil olmak üzere üçüncü taraf distribütörlerle çalışır.
Pazartesi günü, White Girl Wine resmen kendi e-ticaret mağazası içecekleri doğrudan perakende satış için. Ayrıca, müşterilerin talep üzerine rosé sipariş edebilecekleri ve kurucuların favori alıntılarıyla kendi fotoğraflarını birleştirerek memler oluşturabilecekleri 'So Us' adlı bir uygulama başlattı, örneğin: 'Bu Bize Göre', 'Temel Kal, ' ve 'En İyi Arkadaşlar Ama Gerçekten Değil.' Bir şişe White Girl Rosé 14,99 dolar ve 4'lü bir Babe paketi 12,99 dolar.
Ostrovsky, 'Küçük miktarlarda doğrudan tüketiciye ücretsiz gönderim sunan hemen hemen ilk şirketiz' diyerek, tek bir portaldan sipariş vermelerini kolaylaştırarak daha fazla müşteriyi cezbetmek istediğini de sözlerine ekledi. Şarap tutkunları da bu portalı çeşitli fotoğraf filtreleri ve başlıklarla özelleştirebilir. Bu hamle mutlaka kazançlı bir hamle değil, ancak 'distribütörü devre dışı bırakmaktan elde ettiğimiz tasarrufları aktarıyoruz'.
Beyaz Kız Şarabı, Ostrovsky'nin birincil gelir kaynağı değil. Influencer, Stella Artois ve Burger King gibi markaları desteklemenin yanı sıra, Apple Music ile bir radyo barındırma işi olan büyük ölçekli ajans One Management ile bir modelleme sözleşmesine sahiptir ve geçen yıl ilk kitabını yayınladı: Para Pizza Saygı (Hachette). 2015 yılında yetenek ajansı CAA ile tüm alanlarda temsil için anlaşma imzaladı.
Yine de, Beyaz Kız Şarabından kazandığı parayı önemli olarak sınıflandırıyor ve samimi bir şekilde paylaşıyor. Inc. geçen yıl sosyal medyadaki ünlüsünü özel bir işe dönüştürmeye başladığında karşılaştığı birçok zorluk.
Fikir geliyor
Etiketi piyasaya sürmeden önce Ostrovsky, tişörtlerden fırın eldivenlerine ve çeşitli seks oyuncaklarına kadar bir dizi tüketici ürününe adını yazdırmıştı.
Ostrovsky, 'Yanıt her zaman gerçekten iyiydi' diyor. 'Biz de dedik ki, platformumuzu kullanalım ve insanların tutarlı bir şekilde tüketebilecekleri bir şeyler koyalım.'
Geçen yaz Hamptons'da büyük bir gül kıtlığının rüzgarına kapıldıklarında şaraba karar verdiler. Ostrovsky, özellikle Rosé'nin bir içecekten çok bir 'yaşam tarzı' olduğunu söylüyor. Ancak kurucular, ürünü kendilerinin perakende olarak satamayacaklarını ve distribütörler aracılığıyla satmaları gerektiğini çabucak keşfettiler. Mevcut sistemi 'üç katmanlı' olarak tanımlıyorlar: Caciattory Fine Wines adlı Pixely, California'daki bir üretici, daha sonra bir distribütöre (örneğin FreshDirect) satılan gül karışımını üretiyor ve ardından ürünü müşterilere perakende olarak satıyor. Kuruculara göre, tescilli e-ticaret mağazası bir yıldır hazırlanıyor ve resmi olarak lisans almak için avukatlarla devam eden görüşmeleri gerektiriyordu.
Sosyal medyada neredeyse sınırsız yaratıcı kontrole sahip olmaya alışmış olan Ostrovsky için bir diğer zorluk, alkol pazarlamak için güvenlik kısıtlamalarına uyum sağlamaktır.
'Ben sürekli bir sorumluluğum' diyor. 'Şişman Yahudi markası çılgınca şeyler yapmaya dayanıyor.'
Ostrovsky, ideal olarak pembe bir su parkı inşa etmek istediğini söylüyor. Bununla birlikte, yasal olarak bunu yapmasına izin verilmiyor, çünkü müşterileri sorumsuzca içmeye teşvik ettiği görülüyor.
Dahası, perakende şarap endüstrisi yükselişte olsa bile - geçen yıl ABD satışları 38 milyar dolara ulaştı, 2014'e göre yüzde üç artış - kurucular ürünlerine olan talebin kış aylarında yavaşladığını gördüler, çünkü roze tipik olarak tüketiliyor yaz boyunca. Daha da kötüsü, etiketin pek çok sıcak hava bölgesinde dağıtımı yoktu (şu anda yalnızca 12 ABD eyaletinde lisanslıdır).
Kurucu ortak David Cohen, 'Kışın satışlarla ilgili en büyük sorun şarabımızın bitmesidir' diye hatırlıyor. Böylece White Girl Wine, daha büyük bir New York City distribütörüne geçti. Kurucular ayrıca, zeminde daha fazla ilgi uyandırmak için bazı tropikal, gül temalı partiler düzenlediler.
Ostrovsky, roze ürünü soğuk havalarda pazarlama çabalarına atıfta bulunarak, 'İnsanlar 'Aman Tanrım, birinin bunu gerçekten denediğine inanamıyorum' dedi. 'Ve bu bizi diğer markalardan ayırdı.'
Nereden, Beyaz Kız Rosé
Geçen yılın Ağustos ayında, Ostrovsky kendisini tartışmalara bulaşmış buldu. Bir dizi komedyen, orijinal şakalarını atıfta bulunmadan yeniden yayınladığı için ona karşı konuşmaya başladı.
Bir komedyen ve televizyon yazarı olan Patrick Walsh, geçen yıl bir röportajda 'Adım, kolum ve yüzüm çıkarıldı' dedi. Yuvarlanan kaya . Walsh, The Fat Jewish Instagram sayfasında yeniden sahiplenilmesiyle ilgili bir şaka bulması karşısında çileden çıkmıştı.
Ostrovsky daha sonra tüm şakalarını asıl veznenin sosyal medya hesabıyla etiketlemeyi kabul etti ve geçmişe dönük olarak önceki gönderilerine kredi ekledi. Yine de, 'çalmanın' yanlış bir bakış açısı olduğunda ısrar ediyor.
Ostrovsky, “İnternette kaynayan büyük, genel bir konuşmaydı” diye hatırlıyor. 'Bazı insanlar yaratıcı ortak şeylere inanır, bazıları ise ilişkilendirmeye inanır.'
Tartışmaların ışığında bile Ostrovsky, işinin fazla bir darbe almadığını söylüyor. Kredi söz konusu olduğunda, müşteriler her White Girl Rosé şişesinin arkasında 'Cacciatory Fine Wines' sloganını bulabilirler.
