aşina değilseniz Ranker.com , muhtemelen internetsiz bir kayanın altında yaşıyorsunuz. Ziyaretçilerin aşağıdaki gibi konulara ağırlık vermesine izin vererek tüm zamanların en iyi filmleri (2,6 milyon oy ile), tüm zamanların en uyuşturucu rock yıldızları (kimsenin kazanmak istemediği bir yarışma) ve zaman harcamak için en iyi web siteleri (ki bu biraz meta), Ranker spor, oyun, eğlence, politika gibi çeşitli konularda 45 milyon tekil ziyaretçi çekiyor ve ayda ortalama 10 milyon oy alıyor... adını siz koyun.
Ve Ranker kârlıdır; 2015'te 6 milyon dolardan 2016'da 13,1 milyon dolara yükselen gelirler ve aynı zaman diliminde saha ziyaretleri %86 arttı.
Sonuç, yalnızca bir göz küresi toplama makinesi değil, aynı zamanda inanılmaz miktarda kitle kaynaklı psikografik veri toplarken milyonlarca dolarlık fon çeken bir iş.
Daha fazlasını öğrenmek için konuştuğum Clark Benson , Ranker'ın kurucusu ve CEO'su. Ranker'ın arkasındaki fikirden, siteyi Amerika'da Quantcast'in ilk 50'den biri olacak şekilde nasıl kurduğundan, VC'leri tanıtmakta neden kendini berbat hissettiğinden ve Ranker'ın neden bir trafik mıknatısından çok daha fazlası olduğundan bahsettik.
Her süper kahraman gibi, her büyük işletmenin bir başlangıç hikayesi vardır. Seninki nedir?
Listeleri severim ve kulağa tuhaf gelse de internette hizmet veren bir pazar olduğunu düşünmemiştim.
Buzzfeed'den önce bile her blogcu listeler yapardı. Dergiler listelerden geçiniyordu. Liste sıkıntısı yoktu... ama '15 En İyi...' listesine tıkladığınızda bunun sadece 23 yaşındaki bir kişinin fikri olması beni deli etti.
Bu beni kemirdi. ben kitap okurum Kalabalığın Bilgeliği , ve arkasındaki mantığa kesinlikle inanıyorum. Kalabalığın sıralamalara ağırlık vermesine olanak tanıyan, çok sayıda içeriğe sahip bir platform oluşturmak istedim. Benimle çalışan biri, 'veri bilimcisi' bir şey olmadan önce verilerle gerçekten güçlüydü ve arkasındaki metodoloji hakkında konuştuk ve Ranker'ı bir platform olarak oluşturmaya karar verdik: açık uçlu, insanların fikirlerini ifade edebileceği, diğer insanlardan öğrenebileceği ... anahtar, onu inşa etmekti, bu yüzden katılmak gerçekten çok kolaydı. Çok fazla talimat okumanız, metin tabanlı kullanıcı tarafından oluşturulan bilgileri gözden geçirmeniz gerekmez... sadece bir şeyin iyi veya kötü olup olmadığına oy verin.
2009'da piyasaya sürdük ve açıkçası, ölçeklenmesine izin verecek bir kullanıcı arayüzünü yinelemek birkaç yıl aldı.
Kullanıcı arayüzünün önemi genellikle gözden kaçırılır; bazen insanlar fikrin çok harika olduğunu düşünür, kullanıcı deneyimi önemli olmaz.
Kullanıcı arayüzleri bir şirketi kurabilir veya bozabilir. Ölçekte neyin işe yaradığını bulmadan önce muhtemelen 18 aylık iyi bir test aldı.
Şirketi kendim finanse ediyordum. Açıkçası, 2009 ve 2010'un büyük bir kısmı para toplamak için zor bir zamandı. İşe yarayan bir formüle ulaştığımızda ve aylık bir milyon ziyaretçiye ulaştığımızda, melek parası topladık, sonra risk parası aldık... ve platformu ve işi epeyce büyüttük.
Finansman hakkında konuşalım. Bazen finansman eksikliği sizi öldürebilir, ancak diğer zamanlarda bir avantaj olarak ortaya çıkar.
Bugüne kadar 7,6 milyon dolar topladık, ancak bir sürü farklı turda geldi. Oynamak için asla büyük bir para yığınımız olmadı. Olumlu tarafı, oynamak için daha az paraya sahip olmak, işinize çok daha fazla disiplin uygulamanız anlamına gelir. Negatif tarafta, o kadar hızlı büyüyemezsiniz. Üç ya da dört yıl önce 10 milyon dolar toplamış olsaydık, çok daha hızlı büyümemize yardımcı olacak gerçekten güçlü insanları işe alabilirdik.
Bu, kurduğum beşinci şirket: Bir plak dükkanı, bir müzik pazarlama şirketi işlettim, düzenli işler yürüttüm... İşleri yürütmek için her zaman P & L'ye dayalı bir yeteneğim oldu. Muhtemelen bu yüzden yalın yıllardan kurtulduk. Büyüme hakkında VC Kool-Aid içmiş olsaydım, bu gerçek bir problem olurdu.
Facebook'tan önemli miktarda trafik alıyorsunuz, ancak durum her zaman böyle değildi.
Geçen ay dünya çapında yaklaşık 80 milyon ziyaret gerçekleştirdik. Birkaç yıl öncesine kadar trafiğimizin çoğu Google ve doğrudandı. Facebook'ta iyi olmak, büyümemize gerçekten yardımcı oldu.
Facebook yaklaşık 5-6 yıl önce önemli bir oyuncu olmaya başladı, ancak kısmen Facebook'ta kendim çok fazla zaman harcamadığım için başlangıçta tekneyi kaçırdık. Facebook'u 'çözmek' için ekipte daha genç birini buldum ve açıkçası onlar bulamadı.
Bir girişimci olarak, özellikle teknolojide öğrendiğiniz şey, yeni bir şey ortaya çıktığında, o yeni şeyle çalışmanıza yardımcı olacak bir oyun kitabının olmadığıdır. İstediğiniz tüm makaleleri okuyabilirsiniz, ancak gerçekten ihtiyacınız olan şey, bu işi gerçekten iyi yapan birini bulmak ve onlarla konuşmak ve onlardan öğrenmek. Kendi üzerime almak yerine ilginç makaleler iletiyordum. Facebook'tan nasıl trafik çekileceğini bulmak için doğru insanlara nasıl ulaşacağımı bulmak için kişilerimi kullanmıyordum.
Herkes, bilmeniz gerekenleri bilen birini tanıyan birini tanır.
Evet ve sonuç olarak Facebook'un tıklama tuzağı dönemini kaçırdık. Üç ila dört yıl önce, Upworthy ve ViralNova gibi siteler, tonlarca trafik alan tıklama tuzağı makalelerini buldukları için varlıklarının 10. ayında on milyonlarca aylık ziyaret aldı.
Çok veri odaklıyız. Ranker platformu, veri temeli üzerine inşa edilmiştir. Tüm bu listelere ve tüm bu veri parçalarına sahibiz ve oy veren tüm insanları alıp içeriğimizi çevreleyen bağlamsal verilerde katmanlaştırabiliyor ve bunları Facebook'ta mikro hedefli kitlelere eyleme dönüştürülebilir yollarla aktarabiliyoruz. Google ile bu konuda harikaydık ve aynı şeyi Facebook ile yapabileceğimizi fark ettim. Veri odaklı yaklaşımımız çok başarılı olurken, tıklama tuzağına odaklanan siteler zorlandı.
Klasik startup kurucu mücadelesi budur: İşin teknik yönleri nelerdir? odaklanılması gereken bir iş.
Derin dalışlarınızı seçmeli ve seçmelisiniz. Girişimcilerle konuştuğumda, insanları işe almak için yığınla paranız olmadıkça, hayatta kalmak için işinizin bir bölümünü seçip soğukkanlılıkla öğrenmeniz gerektiğini söylerim - başka birinin yapacağına güvenemezsiniz. Ama doğru olanı seçmelisin.
Ranker'ın ilk yıllarda hayatta kalmasının nedeni SEO öğrenmemdi. 12 saatlik iş günümde çalışır, sonra eve gider ve SEO bloglarını okur, günlüklerimize bakar ve arama motoru optimizasyonunu çözerdim. Bunu bir yıl kadar yaptıktan sonra, gerçekten çok iyi oldum. Bu başlangıçta büyümemizi sağladı.
Üzerinizde ağırlık yapan 1.000 şey olabilir, ancak yine de işinizi gerçekten neyin yönlendireceğine derinlemesine dalmanız gerekir.
Aynı zamanda, bu yaklaşımın her şeyi mikro-yönetmeye teşvik etmesine izin veremezsiniz.
20 küsur yıldır girişimciyim ve her zaman havalı kısımlara harcayacağınız zamanın gerçeklerden çok daha fazla güllük gülistanlık olacağı beklentisine sahipsiniz. Bebeğiniz olduğunda, her sabah uyanıp 'Bugün yapmam gereken kritik görevler nelerdir?' demelisiniz. Yapmak isteyeceğiniz son şey başarısız olmak ya da büyümeyi durdurmak ya da sizin 'kötü şey'iniz ne olursa olsun.
Size kaç kez 'Bir müzik editörü tutmaya çalışın' yazdığımı söyleyemem, çünkü müziği seviyorum ve sitemizde bu kategoriyle daha iyisini yapabileceğimizi hissediyorum... ama bu asla olmuyor. Gitmesine izin vermeliyim. Büyüyen bir şirketi yönetirken -- 70 çalışanımız ve sürekli büyüyen bir çalışan sayımız var -- bazı şeylerden vazgeçmeniz gerekiyor. Bu alanları mikro yönetirseniz şirketiniz zarar görür.
Bu genellikle küçük bir işletmeyi yönetmede iyi olan biri ile işletmeyi ölçeklendirebilen biri arasındaki farktır. O film gibi, Kurucu . McDonald kardeşler tek bir mağaza işletmekte harikaydılar, ancak asla onu büyütebilecek adamlar olamazlardı.
Ray Kroc olduğumu söylemiyorum ama büyüyen bir şirketi yönetmekle bir işi iyi yönetmek arasındaki en büyük fark, ne zaman bir şeyleri bırakabileceğinizi ve ne zaman yapamayacağınızı anlama yeteneğidir.
Büyümeden bahsetmişken, son derece popüler bir web sitesi oluşturmak, yaptığınız tek şey değil.
Nispeten yakın zamanda adında bir portal başlattık Sıralayıcı İçgörüleri . Elimizde çok fazla veri var, özellikle de insanların tutkulu olmaya meyilli olduğu alanlarda: Film, TV, ünlüler, spor, çizgi roman, video oyunları, fast food, yemek seçenekleri, yemek seçenekleri... Bir ton verimiz var. veri.
İnsanlar Ranker'a bağlanır ve listelerde oylamaya başlar. Önemli bir yüzde, sert kullanıcılar haline gelir; hardcore kitlemizde yüz binlerce insan var. Siteye gelirler, yeni içeriklere bakarlar ve fikirlerini ifade ederler. Her ay 100 oy verebilirler.
Şimdi elimizde, 'X'i seven insanlar Y'yi de bu dereceye kadar sever' diyen tüm bu verilere sahibiz. Muazzam miktarda psikografik veriye ve içgörüye sahibiz. Psikografik önemlidir: Örneğin Netflix, pazarlama açısından demografiye dikkat etmeyi bıraktı - sadece psikografiğe bakıyorlar. Kim olduğun önemli değil; önemli olan senin zevklerin.
Hip hop listelerimiz var; 'en iyi doğu yakası rapçileri'ne oy verenlerin aynı zamanda 'en iyi batı yakası rapçilerine' de oy vermesi mantıklı. Ama aynı zamanda 'en komik filmler' ve 'en iyi fast-food patates kızartması' için de oy kullanacaklar.
Ölçeklendirmeye geldiğimizde, ilginç bir veri işine de sahip olabileceğimizi gördük. Bu nedenle, verilerimizi lisanslayarak ve bir içerik öneri motoru sağlayarak Ranker Insights'ı başlattık.
Eğlence endüstrisinde gerçekten akıllıca bir oyun var. Fanları bu aktör gibi bu oyuncu, hayranları bu franchise gibi bu ama sevme bu... ve verilerimiz, TV'de veya sosyal medyada nerede pazarlanacağını gösterir veya hatta yayın kararlarının alınmasına yardımcı olabilir.
Bu verileri İnternet reklamcılığı, eğlence sektöründeki farklı oyunculara farklı şekillerde lisanslıyoruz ve bundan sonra pazar araştırmasına girmek istiyoruz. Temel işimiz, tüketici yayıncı modeline yönelik reklamcılıktır, ancak şimdi ana iş haline gelebilecek ikincil işi hızlandırmaya başlıyoruz: Psikografik ilgi alanı verilerini lisanslamak.
İşin güzel yanı, belirli kişileri hedeflemek için veri kullanmıyorsunuz.
Kesinlikle. Veriler kişiselleştirilmemiştir, herhangi bir gizlilik sorunu yoktur - bu daha çok, 'Şunun hayranlarına pazarlama yapıyorsanız, Game of Thrones , hedefleyerek bulabilirsiniz bunlar seyirciler. Veya daha geniş stratejik kararlar almak için verileri kullanabilirsiniz.
Ama geleceğin bu olduğunu unutmayın. Gerçek iş değeri mevcut modelimizdedir. Başarılı bir reklam tabanlı medya modelimiz olduğu için kârlıyız. Ancak biz her zaman on binlerce konu hakkında tescilli sıralamaların ticari bir değeri olduğu öncülü altında çalıştık. Fikri mülkiyet her zaman vizyonun bir parçasıydı.
Diyelim ki, hevesli bir girişimciyim ve bana tavsiye vermek için beş dakikanız var. Ne söylersin?
Hedeflerinizi sorarak başlardım. Kendi işinizin patronu olmak ve bir iş sahibi olmak mı istiyorsunuz yoksa dış finansman gerektiren bir büyüme şirketi mi yönetmek istiyorsunuz? İkisi çok farklı şeyler.
Cevap 'bir büyüme girişimi yürütün' ise, nasıl adım atılacağını öğrenmelisiniz. Satış yapabilmeniz ve satabilmeniz gerekir.
Sorun şu ki, bir büyüme şirketi yönetiyorsanız ve sermaye artırmak istiyorsanız, her şey cızırtıyla ilgili. Başarılı küçük işletmecilerim oldu, 'Bu şeyi gerçekten hayata geçirmek için VC parasını nasıl alabilirim?' Onlara söylemesi en zor şey, küçük bir işletmeyi yönetmede başarılı olmanızın, tanıştığınız yatırımcıların yüzde 90'ı için anlamsız olduğudur. Bu nedenle, iş becerileriniz hakkında konuşarak çok fazla zaman kaybetmeyin.
Elbette tartışırlar. Ben de aynı şeyi düşündüm. Sorun şu ki, birçok girişim insanı cızırtı üzerine bahse giriyor. Ekonomileri, kendilerini yatırımlarının 10 katına çıkarabilecek şeyler aradıkları anlamına gelir.
Başarılı bir iş adamı için bunu içselleştirmek ve 'Tamam, hype makinesini açmam gerekiyor' demek zordur.
Benden daha genç ve somut ticari başarıları olmayan kaç risk sermayedarının bana 'Bunun milyar dolarlık bir fikir olduğunu görmüyorum' dediğini size anlatamam. Milyar dolarlık fikirler kaç işletmedir?
Bir teknoloji başlangıcı yapmak istiyorsanız, cızırtı hakkında konuşmaya hazır olmalısınız, çünkü aradıkları şey bu. Bu oyunu oynamaya hazır değilseniz, 'gerçek' bir iş yürütün.
Yani cızırtıyı kucaklayabildin mi?
Aslında hayır. (Gülüyor.) Cızırtı konusunda pek iyi değilim. Sermayeyi artırmak için yüzlerce saat harcadım ve cızırtı olmadan başarı elde ettim, ancak toplantıyı gerçekleştirebilecek kadar yeterli bağlantım ve yeterli sicilim var.
Ranker'a yatırım yapan hemen hemen herkes, tanıştığım ve geçen, ama aynı zamanda beni seven ve büyük bir 'Olmaz' türünden, ama daha çok, 'Bana geri dön. biraz daha ilerlediğin zaman, çünkü senden hoşlanıyorum ve gittiğin yerden hoşlanıyorum.'
Yeterince yapın ve insanların dürüst olduğu zamanlar için iyi bir radar geliştireceksiniz. Söylediklerinin ne anlama geldiğini ispat noktalarıyla söyleyebildiğim kişilere geri döndüm.
Bu şekilde hype'ı aşabilirsiniz. Heyecan yapamıyorsanız, en azından göz ardı edilemeyecek sayılarla geri dönün.
Rakamlarla geri gelmek, işinizi büyüttüğünüz anlamına gelir. Yakın gelecekte Ranker'ın nerede genişlediğini görüyorsunuz?
ABD'de Quantcast'in ilk 50 sitesi arasında yer alıyoruz. Çok fazla trafiğimiz olmasına rağmen, bunu yine de artırabiliriz -- ancak bazı diğer yayıncıların sahip olduğu marka bilinirliğine tam olarak sahip değiliz. Açıkça daha fazla ziyaretçiye yol açacak olan marka teşhirimizi oluşturmaya odaklanıyoruz, bu da daha fazla insanın verilerimize dikkat edeceği anlamına geliyor.
Markayı Ranker.com'un ötesine taşımak büyük bir girişimdir; sadece insanların gittiği harika bir web sitesi değil, aynı zamanda veri oluşturan ve diğer birçok kullanıma uzanan bir web sitesi olan bir marka yaratmak.
Örneğin, akış hizmetleriyle onların öneri motoru olmaları hakkında konuşuyoruz, çünkü yalnızca veriler için değil, aynı zamanda geliştirdiğimiz teknoloji için de birçok kullanım var.
Data plus altyapısı çok güzel bir volan oluşturur.
Sofistike bir teknoloji temeli üzerinde oturan milyonlarca psikografik veri, IP'mizi kullanalım ve parçaların toplamını bir bütün olarak çok daha büyük hale getirelim.
Bunu kimin söylediğini hatırlayamıyorum, ancak temel olarak vahşi doğada devasa bir Nielsen paneli oluşturduk -- insanları katılmaya teşvik etmek zorunda kalmadan. Bunu doğal ve zorlamasız bir şekilde yapıyoruz ve kullanıcılarımız için eğlenceli bir şekilde bilgi topluyoruz. Bunu yapın ve çok fazla değerin kilidini açın.
Büyümek için büyük bir raundu yükseltmeye karar verebiliriz... ama buna gerek yok, çünkü nakit akışımız pozitif ve organik olarak büyüyebiliyoruz. Daha fazla para toplarken dikkatimi dağıtmak isteyip istemediğimi bilmiyorum çünkü çok zaman alıyor.
Kısa cevap, gerçekten iyi bir noktadayız. Kesinlikle zayıf zamanlarımız oldu ve onları geçmiş olmak güzel.
