Fredrik Eklund ile 25 yaşındayken tanışmış olsaydınız, yakında New York'un en iyi emlak komisyoncusu ve Bravo's'un bir yıldızı olacağını asla tahmin edemezdiniz. Milyon Dolarlık Liste televizyon şovu.
2004 yılında Stockholm'deki işletme okulundan ayrıldıktan sonra Eklund, Manhattan'a kendi adına yapılmış bir çift dövülmüş spor ayakkabıdan biraz daha fazlasıyla geldi. Daha sonra üç İsveçli ile birlikte tek yatak odalı bir daireye taşındı ve günde sadece 40 dolara gıcırdayarak turistlere panini sattı.
Bir arkadaşı, Eklund'un emlak işi için doğru kişiliğe sahip olduğunu düşündüğünü söylediğinde, Eklund bu tavsiyeyi ciddiye aldı ve NYU'da bir emlak ruhsatlandırma sınıfına kaydoldu.
Kursu tamamladıktan ve lisansını aldıktan sonra, piyasaya ilişkin ilk izlenimi, piyasanın 'bu kadar eğlenceli bir şey için müstehcen miktarda para' getirdiğiydi. İlk yıl, 50 milyon dolardan fazla mülk sattı.
O zamandan beri, Eklund, Douglas Elliman New York'ta en iyi üretici oldu, İsveç'te kendi firmasını kurdu ve toplam 3,5 milyar dolarlık daire satışı için anlaşmalar imzaladı. Sadece geçen Ocak ayında 200 milyon dolardan fazla kapattı. Alec Baldwin, Jennifer Lopez ve Justin Timberlake gibi ünlüler için anlaşmaları kapatan New York'un ünlüler için tercih edilen komisyoncusu oldu. Geçmişi aynı zamanda yetişkin filmlerinde oynamayı da içeriyor. Huffington Post'a söyledi emlak kariyerine zarar vermemişti.
İşte bunu nasıl yaptı.
Dost Olun, Erişilebilir Olun ve Keskin Görün
Eklund işe butik bir ajansta başladı ve sabahın erken saatlerinde ve gece geç saatlere kadar şirketin portföyündeki her listenin ve mahallenin ayrıntılarını ezberleyerek geçirdi.
Giden bir kişilik - ya da en azından potansiyel alıcıları çekmek için sağlam bir girişim - Eklund'un ilk günlerinde etkili oldu. İlk satışını, ofis penceresindeki ilanları incelemek için ara vermiş sıradan bir yoldan geçen kişiyle sohbet ettikten sonra kapattı.
Eklund'un kitabında Satış: Herkese Her Şeyi Satmanın Sırları , satışta başarılı olmanın sadece teknik ve azimden daha fazlası olduğunu açıklıyor (bunların önemli olduğunu söylese de).
Gerçek satış hüneri, dünyayı fırsatlarla dolu bir dünya olarak algılamayı ve kendinizi alıcılarınız için en iyi fırsat kolaylaştırıcısı olarak algılamayı gerektirir.
Bu dünya görüşüne uygun olarak, Eklund'un en kendine özgü satış taktiği, her zaman yüz yüze anlaşmalar yapmasıdır.
Alıcılarınızı, kendi çıkarlarını en iyi şekilde elde ettiğinize ikna edebilirseniz, noktalı çizgiye isimlerini imzalama zamanı geldiğinde muhtemelen kendilerini oldukça rahat hissedeceklerdir. Tahmin edebileceğiniz gibi, yüz yüze görüşmeler ve apartman turları, alıcılarınızın memnuniyetine olan bağlılığınızı göstermenin harika yollarıdır.
Eklund'dan başka bir ipucu: 'Maaşınızın yüzde 10'unu gardırobunuza harcayın.' Potansiyel bir alıcının ilk izleniminin, sizinle iş yapıp yapmaması üzerinde önemli bir etkisi olacağından, bu, 'başarı için kıyafet' atasözüne harika bir devam niteliğindedir.
Eklund ayrıca ısrar ediyor paranız yetiyorsa kendinize bir terzi bulduğunuzda: 'Doğru terzinin uzmanlığıyla 4000 dolarlık bir takım gibi 400 dolarlık bir takım elbise yapabilirsiniz.'
En Önemli Satış? Kendin
Eklund, televizyondaki yaşamının yanı sıra düzenli olarak geniş kitlelere hitap ediyor , ve Avustralya, İsveç ve ABD'deki etkinlikleri, biletlerin satışa çıktığı gün düzenli olarak tükeniyor.
Eklund, televizyonda ve basılı medyada başarısını basit bir ipucuna bağlıyor: Sadece kendin ol.
'Bir işyerinde yeniyseniz,' diye açıklıyor Eklund, 'yapabileceğiniz en büyük hata, çevrenizdeki insanları kopyalamaktır. Arkadaşlarınızın ve ailenizin sevdiği benzersiz, çılgın, eksantrik siz olun ve insanlar size yönelecek ve size güvenecektir.'
Bir satış elemanı olarak kişiliğiniz, emrinizde olan en güçlü araçlardan biridir. Eklund önemsiz değil tiksinme emlak kariyerinin başlangıcında, canlı kişiliğini nasıl dizginlediğini ve başkalarının satış tekniklerini kopyalamaya çalıştığını.
Daha da önemlisi, 'Gardımı ne kadar indirirsem, o kadar başarılı oldum; [...] başarılı hissetmek için kendinizi dürüst bir şekilde sunmalısınız.' Herhangi bir satış elemanının size söyleyebileceği gibi, başarılı hissetmek (ve kendinizi bu şekilde sunmak), gerçek potansiyelinizi gerçekten gerçekleştirme yolunda zorunlu bir adımdır.
Eklund'un kişisel 'otantik markası' mı? Yüksek vuruşları, renkli görünümü ve doğal enerjisi. Elbette ticari markanız tam olarak aynı olmayacak, ancak sizi neyin benzersiz kıldığını saptayabilir ve bunu avantajınız için kullanabilirseniz, zaten doğru yoldasınız demektir.
Not: Bu sütun, Eklund'un yetişkin filmlerinde yer aldığını belirtmek için güncellendi.
