Başlangıç şirketiniz için birkaç milyon dolar toplamanın en hızlı yolu nedir? VC firmalarına satış konuşması yapmayı veya iyi düşünülmüş bir kitle fonlaması kampanyası oluşturmayı, hatta bir ilk madeni para teklifi (ICO) başlatmayı düşünebilirsiniz. Veya Elon Musk iseniz, bunu alev makinesi ve akıllı sosyal medya ile yapabilirsiniz.
Tesla ve SpaceX'in kurucusu olarak bilinen Musk, aynı zamanda, görevi trafiğin tıkandığı şehirlerin (kendi memleketi Los Angeles gibi) altında tüneller kazmak olan ve yeraltı konveyör bantlarının arabaları şehrin bir tarafından fırlatacağı The Boring Company'yi kurdu. kasaba diğerine.
Her zaman olduğu gibi, soru bunun için nasıl ödeme yapılacağıydı. Musk, Kasım ayında The Boring Company şapkalarının her birini 20 dolardan satmaya başladı. Aralık ayında şu tweet'i attı:
The Boring Company'nin üst sınırını ve üstün görkemini korumak için, üst sınır siparişlerini 50.000 üst sınırla sınırlıyoruz. Neredeyse ... https://t.co/YqjEQAfy3u
-- Elon Musk (@elonmusk) 3 Aralık 2017
Bir gözlemcinin belirttiği gibi, her biri 20 dolardan 50.000 şapka 1 milyon dolara çıkıyor, bu da Musk'ın şirketteki herhangi bir hisse senedinden veya kontrolünden vazgeçmesine gerek kalmadan tünel planlarını biraz ilerletmeye yetiyor.
O sırada Musk, 50.000 şapkanın tamamı satılırsa, bir sonraki aşamada alev makinesi sunmaya başlayacağına söz verdi. Bu büyük olasılıkla filmden ilham aldı uzay topları , 1987 Yıldız Savaşları Musk'ın bilinen bir hayranı olduğu parodisi. Filmlerdeki gerçek paranın satıştan geldiğini ilan eden bu filmde, karakterlerden biri tişörtleri, beslenme çantalarını, oyuncak bebekleri, kahvaltılık gevrekleri ve markalı bir alev makinesini göstererek 'Çocuklar buna bayılıyor!' diye ekliyor.
Pek çok gözlemci anlaşılır bir şekilde bunun bir şaka olduğunu varsaydı - ama hayır. Musk dün Twitter'da Boring Company markalı alev makinelerinin her biri 500 dolardan ön siparişe sunulduğunu duyurdu (nakliye için ekstra ve isteğe bağlı 30 dolarlık yangın söndürücü ile). Ayrıca Instagram'da alev makinesi alev alev yanarak kameraya koşarken çekilmiş bir videosunu yayınladı.
Daha da aptalca hale getirmek için şunu tweetledi:
Zombi kıyameti gerçekleştiğinde, bir alev makinesi aldığınıza memnun olacaksınız. Ölümsüz ordularına veya paranızı geri almaya karşı çalışır!
-- Elon Musk (@elonmusk) 28 Ocak 2018
Ve sonra bu:
Zaten sözde bir 'kıyamet' için milyonlarca zombiye ihtiyacınız olacak. Bu kadar çok üretecek kadar büyük bir fabrikayı nereden bulabilirim ki!?
-- Elon Musk (@elonmusk) 28 Ocak 2018
Ve iyi bir önlem için:
Ama bekleyin, dahası var: alev makinesi duyarlıdır, güvenli kelimesi 'kripto para'dır ve ücretsiz bir blok zinciri ile birlikte gelir
-- Elon Musk (@elonmusk) 29 Ocak 2018
İşe yaradı. Pazar günü Musk, 7 bin alev makinesi sattığını tweetledi. Matematik yap. Bu, yangın söndürücüleri saymazsak bile 3.5 milyon dolarlık satış demek.
Bunu nasıl yaptı?
Kabul etmek gerekir ki, son derece eğlenceli, son derece sevecen, çılgınca hırslı ve her zaman şaşırtıcı olan Musk, bir tür kişilik kültüne sahiptir. Ama binlerce insanı, asla kullanamayacakları bir oyuncak için oldukça yüksek bir meblağ ödemeye nasıl ikna etti?
Birincisi, beklenmeyeni yaparak. Tahminimce Twitter takipçilerinin çoğu Musk'ın komik olduğunu ve asla gerçek bir alev makinesiyle çıkamayacağını düşündü. peki, o oldu komik olmak ve alev makinesinin kendisi biraz komik. Görsel olarak, açıkça fırtına birliklerinin silahlarına göre modellenmiştir. Yıldız Savaşları. Pratik olarak - gerçekten tam teşekküllü bir alev makinesi değil. Teslarati'ye göre, alev makinesi ' sadece değiştirilmiş bir CSI S.T.A.R. XR-5 Airsoft Tüfeği. Musk'ın tweet'lerinde dediği gibi, gerçek bir alev makinesinin ulaşabileceği 30 fit kadar değil, yalnızca kısa bir mesafeden ateş edecek.
İkincisi, sosyal medyada ulaşılabilir ve şeffaf davranarak ve bunların hiçbirini çok ciddiye almadığını açıkça ortaya koyan Musk, hayranlarını sürekli olarak eğlenceli, yaratıcı dünyasına davet ediyormuş gibi hissettiriyor. Arabaların artık çevreyi kirletmediği, trafik sıkışıklığının artık bir engel olmadığı ve isterlerse insanların Mars'ta yaşayabileceği büyüleyici bir gelecek vizyonunda payları olduğunu hissedebilirler. Beş yüz dolar, alevleri çok uzağa fırlatmayan bir şaka alev makinesi için aptalca bir miktardır, ancak Musk'ın rüyasının bir parçası gibi hissettiren bir şey için ödemek için tamamen makul bir miktardır. Müşterilerinize vizyonunuza katıldıkları ve bu vizyonun mutlu bir yer olduğu hissini verebilirseniz, bu dinamiği de kendi yararınıza kullanabilirsiniz.
Musk, satılık 20.000 alev makinesi olduğunu tweetledi ve tükendikten sonra bir dondurucu silahın olabileceğini öne sürdü. Beklemek için fazla vaktimiz yok - bu hızla, alev makinelerinin tümü Çarşamba gününe kadar satılacak.
