Mali cephede birkaç zorlukla karşılaştığımızda ve satış elde etmenin daha da zorlaştığını gördüğümüzde, 'her ne pahasına olursa olsun satış yapma' cazibesinden kaçınmaya dikkat etmeliyiz. Ne pahasına olursa olsun satışı elde etmeye çalıştığınızda, her zaman ödemeniz gereken bir maliyet olduğundan emin olabilirsiniz.
Kelimenin tam anlamıyla hiç para kazanmadığınız noktaya kadar indirim yapmanın bir anlamı yok, hatta daha da kötüsü, satış size pahalıya mal olacak. Parayı almak cazip gelse de, anlaşmada kaybettiğinizi bilseniz bile, gözyaşlarıyla bitme eğiliminde olan bir çaresizlik eylemidir. Sonunda size yetişecek ve bunu yaparak kaç işletmenin iflas ettiğini görmek şaşırtıcı.
Birkaç yıl önce bir yayıncılık şirketinde iş yaptım. Tüm dünyada abonelikle sattıkları özel dergiler ve kitaplar ürettiler. İşleri zor olduğu için benden onlara yardım etmemi istediler, ancak yeni abonelikleri iyiydi ama yine de geriye gidiyor gibiydiler. Ürünlerinin fiyatlarına vs. bakarak bir saat harcadım ve sattıkları her abonelik için yıl boyunca neredeyse 100 dolar kaybettiklerini gördüm.
Şimdi bu iş yaklaşık 20.000 abonelik satmıştı - yani toplamları yaptığınızda, açıkça büyük problemler vardı. Abonelikler çok düşük fiyatlıydı çünkü şirketin onları satabileceğini düşündüğü fiyat buydu, ödemeleri gereken fiyat değil. Bu bileşik hata neredeyse onları kırdı. Krizden çıkmak için bazı süslü ayak işleri yapmak zorunda kaldık ama neyse ki başardık.
Zor zamanlarda bir başka cazibe, standart satış protokolünüzle ilgili standartlarınızı ve beklentilerinizi düşürmektir. Bu, normalde yapmadığınız halde krediyi uzatmanız veya gerçekçi olandan daha fazlasını dağıtmanız veya satışı alabilmeniz için muhtemelen yerine getiremeyeceğiniz zaman dilimlerinde fazla vaatte bulunmanız anlamına gelebilir. Başka bir deyişle, satış, geri gelip sizi rahatsız edecek şekilde bir şekilde bozuldu.
Buradaki tavsiyem basit. 'Her ne pahasına olursa olsun satış yapmak' ile ilgili ayartmadan kaçının. Birçok işletmeyle ilgili deneyimlerime ve gözlemlerime göre, bir işletmeyi mahvedebilecek hem kısa hem de uzun vadeli sorunlara yol açmaktadır. Satışı temiz tutun, kâr ettiğinizden emin olun ve standartlarınızdan ödün vermeyin. Bunun yerine değer katmaya, müşterilerinize daha iyi hizmet vermeye ve yaptığınız her işte yenilikçi ve profesyonel olmaya odaklanın.
