Pragmatik bir lider olarak, başkalarının işinizde olmasını veya harekete geçmesini istiyorsanız, gündeminizi haklı çıkarmalısınız.
Sadece, Bu iyi bir fikir demek yeterli değildir. Hemen başlayalım. Çevrenizdekileri zamanında ve acil eyleme ihtiyaç olduğuna ikna ettiniz. Yeni bir gündem oluşturmak için kişisel güvenilirlik ve meşruiyet çok önemli olsa da, yeni gündeminizi zorlayıcı nedenlerle haklı çıkarabilmelisiniz.
denerken çabalarınıza katılmaları için insanları görevlendirin , durumunuzu oluştururken kullanabileceğiniz dört senaryoyu göz önünde bulundurmalısınız.
1. Rasyonel Senaryo: Rakamlara Bakın
Rasyonel bir senaryo kullanarak, değişim için sayısal bir durum sunuyorsunuz. Tüm dikkatli analizlerinizi, ayrıntılı maliyet-fayda projeksiyonlarınızı ve tüm alternatif seçeneklerin incelemelerini işinize veya ekibinize gösterirsiniz. Fikrinizin kesin ve kesin bir kazanan olduğunu elinizden geldiğince kanıtlıyorsunuz.
İnsanlardan sayılara bakmalarını isteyerek, onlardan sağlam verilere ve mantıksal projeksiyona dayalı gönüllü eylemde bulunmalarını istiyorsunuz. Tartışmadan ham duyguyu çıkarmanın ve yeni fikrinizin hesaplanmış faydalarına getirmenin harika bir yoludur.
zayıflık: Bazıları, ne kadar doğru veya sağlam temellere sahip olursa olsunlar, hesaplamalarınızla tartışacak ve varsayımlarınıza meydan okuyacaktır. Bu itirazlar, ekibinizi sayılar, rakamlar ve projeksiyonlar hakkında sonsuz döngüsel tartışmalara maruz bırakarak gecikmeye neden olabilir.
Rasyonel senaryoya güvenmek zordur, özellikle de -şimdi olduğu gibi- ekonomi belirsiz göründüğünde. Eksik bilgi ve verilerle sınırlı bir rasyonellik dünyasında yaşadığımızda, mükemmel bir çözüme sahip olmak her zaman zor olacaktır. Rasyonel senaryo, bazı açılardan uygulanması en kolay gibi görünse de, son derece zaman alıcı olabilir.
2. Taklit Senaryosu: Herkes Yapıyor
Herkesin yaptığını iddia etmek basit görünebilir, ancak bir dizi alternatifi denemek için zamanınız veya kaynağınız olmadığında genellikle çok mantıklı bir gerekçedir.
Taklit senaryosu harika çünkü teklifinizin o kadar riskli olmadığını gösteriyor: Bu daha önce yapıldı ve işe yaradı. Neden aynı şeyi yapamıyoruz?
Bunun için yönetim kurulu odalarında ve toplantılarda duyacağınız süslü terim en iyi uygulamalardır.
zayıflık : Taklit senaryosu eleştirmenler ve şüpheciler tarafından çok kolay saldırıya uğrar. Fikrinizin ilhamsız olduğunu iddia edebilirler veya daha da kötüsü, belirli ekibiniz veya organizasyonunuz içinde iyi yerleşmeyeceğini iddia edebilirler. Sırf başka biri yapmış diye, onların sonuçlarıyla eşleşebileceğin anlamına gelmez.
3. Düzenleme Senaryosu: Bize Yaptırdılar
Kanunlar veya düzenleyici değişiklikler bazen bir kuruluşun süreçlerini ve/veya çalışma şeklini değiştirmesini gerektirir. Bu değişiklikleri, değişiklik gündeminizi doğrulamak için kullanabilirsiniz.
Bir düzenleme senaryosunda, değişim için güçlü bir üçüncü taraf yetkisi vardır. Bir sektöre özel kural ve düzenlemeler hakkında bilgi edinmek, düzenlemelerin gerçekten de değişiklik gerektiren işlemleri gerektirip gerektirmediğini belirlemek sizin için zor değildir. Her zaman ölçülebilir olmasa da, düzenlemelere hemen hemen her zaman kolayca erişilebilen ve gerektiğinde alıntı yapılabilen bir yazılı belgeler bütünü eşlik eder.
zayıflık: Düzenlemeye ve baskıya boyun eğmek, otomatik olarak artan kurumsal etkinlik anlamına gelmez. Birçok endüstri, düzenleyici değişiklikleri her on yılda bir görebilirken, işlerinde değişiklikler her yıl veya birkaç yılda bir gerçekleşir.
4. Standartlar Senaryosu: İnsanlar Bunu Bizden Bekliyor
Düzenlemeler, değişimi gerekçelendirmek için açık bir ölçü sağlarken, standart beklentileri, değişim için örtülü nedenler sağlar. Gündeminizi haklı çıkarmak için standartlar senaryosunu kullandığınızda, kuruluşun bir şey yapması gerektiğini önermediğiniz kadar, kuruluş bir şey yapmazsa dezavantajlı olacağını öne sürüyorsunuz. Veya, eğer organizasyon harekete geçerse, bunun sonucunda iyi şeylerin olması muhtemeldir.
Kısa vadede bunun kârlılık açısından yararlı olmayabileceğinin farkında olsanız da, topluluk beklentilerini karşılayan eylemde bulunmanın müşteri sadakati, topluluk güveni vb. gibi uzun vadeli faydaları olacağına inanıyorsunuz.
zayıflık : Bu gerekçe, kısa vadeli maliyetlerin çok yüksek olduğunu ve değişikliğin temelde gereksiz olduğunu iddia eden eleştirmenleri cezbedebilir.
Hiçbir argüman mükemmel değildir. Ancak bunlar, planlarınız için en iyi senaryoyu oluşturmanıza yardımcı olacak dört temel, denenmiş ve gerçek senaryodur.
