Herhangi bir liderin oynadığı kilit rollerden biri, ekibinizi kuruluşunuzun hedeflerine ulaşması için motive etmenin yollarını bulmaktır. Fakat İnsanları motive etmenin sırrı, bekleyin .....bunu yapamazsınız. Bu konuyu uzun yıllar boyunca binlerce insanla konuşarak ve çalışarak inceledim ve herkesin hemfikir olduğu tek şey, birini yapmak istemediği şeyi yapmaya motive edemeyeceğinizdir.
Bunun yerine yapmanız gereken insanların ne istediğini öğrenin ve sonra onlara nasıl elde edebileceklerini gösterin . Motivasyon içseldir. İnsanlar, kendi çıkarları için bir hedefin peşinden gitmekten heyecan duyarlar. Bir lider olarak işin püf noktası, çalışanlarınızın istedikleri ile organizasyonu büyütmeye yardımcı olacak şeyler arasında bir uyum bulup bulamayacağınızı görmektir.
İyi tarafı, insanların temel arzularına dokunabilirseniz, onlardan harika performanslar elde edeceksiniz.
Birini neyin motive ettiğini bulmanın ilk adımı, onu dinlemeye zaman ayırmak ve işlerinden gerçekte ne istediklerini bulmaktır.
Şimdi düşünebilirsiniz, Jim, bu basit: herkes daha fazla para, daha büyük bir unvan, izin ve kolay bir iş istiyor. Ama bu şeyler çoğu insan için gerçekten geçerli değil. Tecrübelerime göre insanların büyük çoğunluğu, bu gezegende geçirdiğimiz süre boyunca hepimizin bir şeyler yapması gerektiğinden, zorlu ve ilginç işleri sürdürmek için adil tazminat ve fırsatlar istiyor. Bazı insanlar zihinsel uyarım tarafından yönlendirilir, diğerleri ise birçok insanla tanışıp bağlantı kurarak hareket eder - insanların hepsi farklıdır.
Anahtar, birinin ne istediğini düşündüğünüz hakkında varsayımlarda bulunmamaktır; bu, onlara bir tepeye hücum etmeleri için emir verdiğiniz bir komuta ve kontrol yaklaşımı kullanmakla ilgili değil. Bunun yerine, aslında ihtiyacın var onlara ne istediklerini sor .
Belki yeni bir büyük unvan istiyorlar, belki de aileleriyle geçirmek için daha fazla izin istiyorlar. Belki de yeni bir kamyon almak veya çocuğunu üniversiteye göndermek için daha fazla para kazanmakla ilgilidir. Mesele şu ki, hayattan ne istediğini anlamak için zaman ayırmadan birini gerçekten neyin motive ettiğini bilemezsiniz.
Bu bizi ikinci adıma götürür: insanlara istediklerini nasıl elde edebileceklerini göster. Şimdi bu sizin açınızdan biraz yaratıcılık gerektirebilir. Örneğin, birisi bir gün Başkan Yardımcısı olmak isterse, onlardan istediğinizi yaparlarsa karşılığında ödüllerini alacakları bir saldırı planı hazırlamanız gerekir. (Birinin nasıl terfi kazanabileceğine dair son gönderimi de hazırlayabilirsiniz.)
Büyük bir lider olmanın son sırrı, çalışanlarınızın istediklerini elde etmelerini sağlarken aynı zamanda kuruluşa fayda sağlamanın yollarını bulmaktır. Bu kural sadece ofis için de geçerli değildir. Özel hayatımızda da işe yarayabilir.
Örnek olarak kişisel bir hikayemi paylaşayım. Gençken, müziğimi dinleyebilmek için odama bir müzik seti almak istediğimi hatırlıyorum. Çok çılgın bir şey istemedim: Gözlerimi ve kulaklarımı taktığım ünite yaklaşık 100 dolar harcadı. Babama ne istediğimi söylediğimi hatırlıyorum, o da harika olduğunu düşündü. Hatta yarısını ödeyeceğini söyledi. Cömert davransa da, satın alma işlemim için başka param yoktu. Bu yüzden babam bana evde yapabileceğim ekstra işlerin bir listesini verdi, örneğin yaprakları tırmıklamak ve taştan bir duvar inşa etmek gibi bahçe işleriyle uğraşmak, ihtiyacım olan paranın diğer yarısını kazanmam için bana ödeyeceği stereoyu satın al.
Duymam gereken tek şey buydu: Aksi halde yapmaktan nefret edeceğim bir dizi iş ile uğraşırken bir enerji dinamosu oldum. Aradaki fark, onları istediğimi elde etmek için yapıyor olmamdı. Bu arada, babam da işini başka şeyler yapması için serbest bırakacak şekilde yaptı (Pazar öğleden sonra futbol izlemek gibi). Her şeyi herkes için gerçek bir kazan-kazan yapan şey buydu.
Yine, insanları motive etmenin gerçek sırrı, onların kişisel hedefleri ile arzu ettiğiniz sonuçlar arasındaki uyumu bulmanın bir yolunu bulmaktır. Bunu yapabildiğiniz zaman herkes kazanır.
