Bir girişimin herkesin ilgisini çekmesi sık değildir. yatırımcı Köpekbalığı tankı . Ama Ryan Frayne tam da bunu yaptı.
Haziran 2015'te kaydedilen bir bölümde, Frayne'in şirketi, Windcatcher -- hızlı şişen kamp yatakları yapan -- Mark Cuban , Kevin O'Leary , Robert Herjavec , Lori Greiner ve Chris Sacca hepsi yatırım yapma şansı için yaygara koparıyor.
Frayne, Köpekbalıklarının önünde hareketsiz durdu, daha iyi bir anlaşma sunmak için birbirlerinin konuşmalarını tekrar tekrar keserken geniş, dişlek bir sırıtış taktı. Sakinliğini korudu, her adımı dikkatle dinledi ve elindeki notları karalayarak ayrıntıların kaydını tuttu. Kaleminin arkasını keçi sakalına sürttü ve ayrıntıları düşünürken parmaklarıyla bıyıklarının kenarlarını düzeltti. Sonunda, Greiner önceki teklifini değiştirdiğini ve Sacca'yı ortak olarak bıraktığını duyurdu ve Frayne'e şirketinin yüzde 5'i için ona 200.000 dolar vereceğini ve bir tatlandırıcı olarak satın alma siparişlerini finanse edeceğini söyledi. .
Frayne elindeki notlara baktı, gülümsedi ve kabul etti. Greiner oturduğu yerden kalktı ve Frayne'e sarıldı ve kollarını ona dolarken ona 'bir mucit arkadaşı' dedi. Şirketinin kontrolünü elinde tutabilmek için düşük bir özsermaye anlaşmasında ısrar eden Frayne, böyle bir sonucun mümkün olduğunu sadece hayal etti. 'Böyle bir şeyin olmasını umuyorsun' diyor şimdi, 'ama bunun gerçekleşmesini gerçekten beklemiyordum.'
Ama neşesi çabuk söndü. Frayne, birkaç hafta içinde, Seattle merkezli ve dış mekan ekipmanlarında uzmanlaşmış bir şirket olan Cascade Designs'ın Windcatcher'ınkine oldukça benzer bir ürün. Ardından gelen bir yasal savaş, Greiner ile olan anlaşmasını geçersiz kıldı ve Frayne'i fon veya akıl hocası olmadan bıraktı. Ancak bu bile daha sonra gelenin yanında sönük kaldı: Ölümcül pankreas ve karaciğer kanserine sahip olduğu bulundu.
O zamanlar 32 yaşında olan Frayne, aniden çok farklı bir zorlukla karşı karşıya kaldı: kendisinden daha uzun ömürlü olabilecek bir şirket için bir plan yaratmak. Frayne, 'O zamanlar dünyaya kızgındım' diyor. 'Kendime sunabileceğim en kötü senaryo gibi geldi. Köpekbalığı tankı tam olarak ortaya çıkan şey buydu.''
'Bir icat için bir hata'
Şimdi 34 yaşında olan Frayne, kocaman bir sırıtışla hafif bir adam. Kemoterapi onu kel bırakmadığında, yakışıklı yüzü koyu, dalgalı saçlarla çevrilidir. Konuşurken ellerini vücudunun önünde birleştiriyor ama fikirlerini avuçlarının arasında yakalamaya çalışıyormuş gibi asla kapatmıyor. Ancak Frayne'in yapısını veya neşeli tavrını kırılganlıkla karıştırmayın; hayatı ve zorlukları hakkında konuşurken sabırlıdır. Davayı, yaptığı bazı yasal işlemlerden nasıl pişmanlık duyduğunu ve hatta semptomlarının ayrıntılarını gerçekçi bir şekilde tartışacaktır (gerçi bir kez, tedavisinin nasıl ilerlediği sorulduğunda, bozuldu).
Frayne, Florida, Tampa'da büyüdü ve 2008 yılında Güney Florida Üniversitesi'nden pazarlama derecesi ile mezun oldu. O durgunluk döneminde iş bulmak için mücadele etti ve enerjisini icatlara kanalize etti. En sevdiği şeylerden biri, bir olta kancasını ya da yemi düğüm atmadan oltaya bağlayan bir cihazdı.
'Başarılı olmadı' diyor Frayne, 'ama kesinlikle icat etmem için bana bir hata verdi.' Bu deneyim ayrıca ona lisans anlaşmalarında nasıl gezineceğini ve kendi patentlerini nasıl yazıp dosyalayacağını da öğretti. Kendi şirketini kurmak istediğini fark etti ve 'neredeyse keyfi olarak' Portland, Oregon'a taşınmayı seçti ve burada arkadaşı Zeke Camusio tarafından yönetilen bir dijital pazarlama ajansına girene kadar ufak tefek işler yaptı.
Aralık 2011'de Hawaii'ye yaptığı bir aile gezisinde Frayne, erkek kardeşinin sahilde yüzen bir oyuncağı şişirmek için uğraştığını izledi. Kıpırdanıp üflerken ve yetersiz ilerleme kaydederken, Frayne için aniden bir ampul yandı. Sonunda icat ettiği valf , Windcatcher ürününün temelini oluşturan bu, yakındaki havayı kullanıcının nefesi etrafında cihaza akıtarak giren hava akışını 10 veya 15 kat artırır. Frayne, onu geliştirmek için gelecek yılı plastik çöp torbalarından düzinelerce sahte Rüzgar Yakalayıcı yaparak geçirdi. Başka malzeme almaya gücü yetmezdi.
Tasarımı mükemmelleştirdi ve şirketi 2013 yılında kurucu ortaklar Camusio ve Rob Stam (artık Windcatcher'da olmayan ancak küçük hisseleri elinde tutan) ile birlikte kurdu. Para sıkıntısı çeken Frayne ve kurucu ortakları Kickstarter'a döndü. 30 günde 50.000 dolar toplamak istediler, ancak bir hafta sonra arkadaşlarından ve ailelerinden sadece 5.000 doları vardı ve bu da Frayne'i giderek daha gergin hale getiriyordu. İşini çoktan bırakmıştı ve kampanyayı başlattığı blogların hiçbiri umursamıyor gibiydi. Ancak Pazartesi günü Portland'da bir Kickstarter buluşması planlandı, bu yüzden Frayne, kampanyasına ivme kazandıracağını umarak katıldı.
Hiçbir şey değişmezse kendisinin ve kurucu ortaklarının ciddi sorunlarla karşı karşıya kalacağını bilen Frayne, 'Pazartesi günü hiçbir şeyin yolunda gitmeyeceğinden korkarak uyudum' diyor. Salı günü, telefonunun 'balistik' sesiyle uyandığını söylüyor.
Kickstarter, Windcatcher'ı personel seçimlerinden biri olarak seçmişti ve New Atlas teknoloji blogu bunun hakkında yazmıştı. Windcatcher bir gecede hedefini üçe katladı ve yaklaşık 150.000 dolar kazandı.
'Bir kez Kickstarter oldu,' diyor Frayne, 'Bunun benim kariyerim olacağını biliyordum.' 2014 yılında Windcatcher, 145.000 dolar gelir elde etti. Ertesi yıl, 213.000 $ aldı.
Arkadaşlarından küçük bir yardım
Frayne'in zaferinden sonra Köpekbalığı tankı görünüşe göre, üreticisinin tüm ilgiye hazır olduğundan emin olmak için Çin'e uçtu - bir bölümün yayınlanmasından sonra şirketler çoğu zaman çığ gibi büyüyor. (Kaydetme sırasında Windcatcher'ın 4 milyon dolarlık bir değeri vardı; Frayne, 2015'ten beri bu rakamı tekrar ziyaret etmediğini söylüyor.)
Yurt dışındayken, Frayne mide rahatsızlıklarından muzdarip olmaya başladı. Yeniydiler ve onu endişelendirdiler. Ayrıca, Cascade Designs ile yaptığı lisans anlaşmasından ve ilgili Cascade ürünlerinin ticari fuarlarda sergilenmesinden dolayı kendisini tebrik eden arkadaşlarından ve sektördeki kişilerden e-postalar almaya başladı. Şirketle bir ilişkisi vardı, ancak bu tür ürünler için herhangi bir anlaşma yapılmamıştı. Şaşıran Frayne, Cascade'e ne olduğunu öğrenmek ve yasal yardım istemek ve sağlığında neyin yanlış olduğunu öğrenmek için eve gitti.
ABD'ye döndükten bir gün sonra, bir avukatla görüşmesinden sadece 30 dakika önce doktoru aradı ve Frayne'e hemen gelmesi gerektiğini söyledi. Kötü bir haberi vardı ve ona telefonda söyleyemedi.
Frayne, 'Belki de bunların hiçbirinin önemli olmayacağını bilerek, bu avukatla 30 dakikalık görüşmeden geçtim,' diyor. Daha sonra doğruca doktorun ofisine doğru yürüdü. Kanser olduğu söylendi. Prognoz: terminal.
Tanı, Cascade'e yaklaşma şeklini değiştirdi. 'Ne kadar zamanım olduğunu bilmiyordum' diyor Frayne, 've yapmak istediğim son şey davayla uğraşmaktı.' Ağustos 2015'teki Outdoor Retailer fuarında Cascade'e bir durdurma ve vazgeçme mektubu sunmasını öneren bir avukatın tavsiyesini aldı. O yaptı ve ayrıca müşterileri büyük bir şirket tarafından satılan sahte ürünler konusunda uyaran broşürler sergiledi. aynı ticaret fuarı.
Frayne, Cascade'in adını vermedi, ancak Cascade'in bir sözcüsü şunları söyledi: Inc. 'Cascade Designs'ı şiddetle ima ediyor.' Sözcü, 'ürünümüzün [Frayne'in] teknolojisini ihlal edip etmediğini bilmek için, Bay Frayne'in ürünümüzü incelemesi ve ticaret fuarından önce veya fuar sırasında Cascade Designs teknolojisini incelemesi gerekeceğini, ki bunda hemen hemen hepimiz eminiz' diye ekliyor. meydana gelir.'
Eylül 2015'te Cascade, diğer iddiaların yanı sıra haksız rekabet ve yanlış reklam nedeniyle Windcatcher'a şikayette bulundu. Frayne, gizlilik sözleşmesinin ihlali ve ticari kıyafet ihlali nedeniyle karşı dava açtı - ürünleri için patentler hala beklemedeydi.
Davayla mücadele ederken, Frayne şirketini yönetme ve tedavi görme zorluğuyla karşı karşıya kaldı. Cascade'in dava açtığı ay, Frayne, Portland'dan Brooklyn, NY'a taşındı ve kemoterapiye başladı.
Şirketi nasıl devam ettirebilirdi?
Frayne'nin itfaiyeci olarak çalışan ve Tampa'da bir havuz temizleme şirketi sahibi olan çocukluk arkadaşı Oren Hanson, günlük operasyonlarda yardım teklif etti. Hanson, davaya ve Frayne'in teşhisine atıfta bulunarak, 'Bunların hiçbiri olmasaydı,' diyor, 'muhtemelen şu anda oradaki her mağaza rafında Windcatcher'ı görürdünüz.'
satır içi görüntüHanson, Frayne'nin yaratıcı tarafa odaklanmasını sağlayan baş işletme görevlisi oldu. Hanson, “Onunla yapabildiğim kadar devam edeceğim ve bunu bana yaptırdığı sürece yapacağım” diyor. 'Bir ayrıcalık ve bir onurdu.'
Frayne'in annesi Lori Chun, muhasebe işlerinde yardımcı olur. Bir teslimat şirketi sahibi olan babası Dennis Frayne, Windcatcher ürünlerini taşıyor. Frayne'in kız arkadaşı Geneve Nguyen, bir zamanlar Windcatcher'da çalışıyordu ama şimdi tedavilerinden sonra Frayne'e bakıyor.
'Bir kemoterapi programının işleyiş şekli,' diyor Frayne, 'gerçekten hasta olduğunuz bir haftanız var ve bir hafta tatiliniz var ve sonra gerçekten hasta olduğunuz bir haftanız daha var. Yani normal bir işe sahip olmak benim için gerçekten mümkün değil - ya da onun için bana baktığı için.'
Bu arada, Frayne'in hızlandırılmış patent onayı başvuruları (tıbbi durumu nedeniyle) onaylandı. Dava 2016'ya sürüklendi ve anlaşmayla sonuçlandı. Her iki taraf da şartların gizli olduğunu söylüyor ancak Frayne, Cascade Designs için münhasır olmayan bir lisans içerdiğini doğruladı.
Bir kurucunun mirası
Frayne, Windcatcher'ı piyasaya sürdüğünde, şirketin teknolojisini lisanslamaya odaklanmasını istedi. Ancak Frayne - her zaman mucit - Windcatcher'ı yalnızca ürünlerini üreten bir şirket olarak yönetmeye başladı. Tedaviyi dengelemek ve geleceği hakkında düşünmek, bu yaklaşımı yeniden düşünmesine ve ilk fikrine dönmesine neden oldu.
Bunun bir kısmı, Frayne'in yapmak zorunda kaldığı basit -eğer bunaltıcı olsa da- bir hesaplamadan kaynaklanıyor. “Lisansa dayalı bir şirketse, birinin devralması çok daha kolay” diyor. 'Gerçekten dahil olmama ihtiyaçları yok.' Ölmesi durumunda Frayne, Windcatcher satışlarının Nguyen ve Hanson'a fayda sağlamasını istiyor.
Frayne icat etmeyi bırakmadı ve yeni hızlı şişen ürünlerle uğraşmaya devam ediyor. Bu kreasyonları yeni bir şirket altında başlatmayı umuyor, ancak şimdilik ayrıntıları gizli tutmayı tercih ediyor. Ayrıca kendisinin farklı bir zaman çizelgesi olduğunu da biliyor.
2015 yılında, doktorun teşhis koymasını beklerken, cevaplar için WebMD'yi aradı. Frayne, “Hiçbir doktor gerçekten bir zaman çerçevesi ifade etmedi” diyor. 'Sizi mümkün olduğunca uzun süre hayatta tutmak için ne yapabiliriz?' İnternette bulduğum istatistiklerden, zamanımın önemli olmadığını biliyorum, çünkü pankreas kanseri - daha ölümcül olduğunu söyleyemem. Sadece istatistiklere bakarsanız, harika değiller.'
Frayne, son çalışmalarını dava çözüldükten sonra temasa geçmeye teşvik eden Greiner'a göstermeyi planladığını söyledi. ABC adres vermedi Inc. hakkındaki sorgulamalar Köpekbalığı tankı davaya dahil olan şirketlerle anlaşma yapma politikası; veya yanıt olarak Greiner'ın yanıtlarını iletin. Inc. ' soruları.
'Eğer vefat edeceksem, en azından geride bir şeyler bırakabilirim,' dedi Frayne, sesi alışılmadık bir şekilde çatlayarak. nadir bir güvenlik açığı anında. 'Belki de birçok insanın yıllarca kullanabileceği harika bir icat.'
'Bunu bilmek beni mutlu eder.'
