Başarılı bir işletme sahibi olma yolculuğu sorunsuz değildir. Tümsekler, çatallar ve beklenmedik sapmalarla dolu.
Şaşırtıcı bir şekilde, çoğu işletme sahibinin başka bir yolu olmazdı. Gururla sergilediğimiz bir onur nişanıdır.
Bu, keşke yapmasaydım dediğim hatalar olduğu anlamına gelmez. Utandığımdan değil. Bu hatalar bugün olduğum yere gelmeme yardımcı oldu. Sadece onları engelleyebilseydim, günlük biraz daha akıcı ve daha az stresli olabilirdi.
Bunu akılda tutarak, kendi işimi kurmadan önce bilmek istediğim 10 şey var.
1. İşi yürütmek her zaman birinci önceliktir.
Belki de kendi işinizi kurmakla ilgili en büyük yanılgı, yalnızca tutkunuzun peşinden koşmaya odaklanmış olmanızdır. Başka bir deyişle, sadece el yapımı takılar yapmayacaksınız, kendi yemek kamyonunuzda yemek pişirmeyeceksiniz veya 7/24 web siteleri tasarlamayacaksınız. Bu belki de zamanınızın %15'ini tüketecek.
Bunun yerine, zamanınızın büyük bir kısmını iş stratejileri geliştirmeye, pazarlamaya, satış yapmaya, müşterilerle etkileşime ve defter tutma, faturalandırma ve bordro gibi idari görevleri yapmaya harcayacaksınız. Kısacası, önce bir işletme sahibisiniz, sonra bir web tasarımcısı, şef veya el yapımı takı yaratıcısısınız.
Bunun için kaydolmadığınızı biliyorum, ancak bu gerçeği ne kadar erken fark ederseniz, o kadar çabuk başarılı bir iş başlatabilir ve sürdürebilirsiniz.
2. Başkalarına yardım etmekle ilgilidir, kâr elde etmekle değil.
Açıkça bir kâr elde etmeniz gerekse de, hedefiniz bu değil. Odak noktanız, müşterilerinizin bir sorunu çözmelerine veya hayatlarını daha iyi hale getirmelerine yardımcı olmak olmalıdır. Son derece bilgili bir danışman olabilirsiniz, ancak sadece para kazanmakla meşgulseniz, bunun müşterilerinize uzun vadede nasıl bir faydası olacak? Öyle değil. Ve vasat sonuçlar vereceksiniz.
Ödeme şirketim Due'yi kurduğumda bunun nedeni banka hesabımı güçlendirmenin bir yolu olduğunu düşünmem değildi. Bunun nedeni, serbest çalışan arkadaşlarıma ve küçük işletme sahiplerine para gönderip almaları için daha kolay ve daha hesaplı bir yol arıyor olmamdı - kişisel olarak yaşadığım bir sorun.
Bunun sizinle ilgili olmadığını veya bankanıza ne kadar para aktığını anladığınızda, daha fazla müşteri çekecek üstün bir ürün veya hizmet sunmaya başlayacaksınız. Ve daha fazla müşteriniz olduğunda, daha fazla gelir elde edersiniz.
3. Nakit akışı yönetiminin önemi.
Bu konuda hata yapmayın. Nakit akışı işinizin can damarıdır. Nakit akışınızı düzgün bir şekilde yönetemezseniz, getirdiğiniz paradan daha fazlasını harcarsınız. Ve, gerekli masraflarınızı karşılayacak kadar paranız olmadığında, ne kadar süre işinizde kalmayı bekleyebilirsiniz?
Nakit akışınızı yönetmenin en etkili yolu, bir bütçe oluşturmak ve zor kazanılan paranızın nereye gittiğini tam olarak bilmeniz için her harcamayı haklı çıkarmaktır.
4. Bahisler bana karşı yığılmış ve sorun değil.
Muhtemelen bunu defalarca duymuşsunuzdur. Ancak, çoğu işletme başarısız olacak. Peki, en azından bu olasılıkları azaltmak için hangi adımları atacaksınız?
Herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur, ancak mevcut işinizi olabildiğince uzun süre tutmak gibi bir şey yapmayı düşünmelisiniz. Bu size bir acil durum fonu oluşturmak, pazar araştırması yapmak ve biraz çekiş kazanmaya başlamak için zaman verir. Bu dev adımı atmak için bile doğru takımı tutmanız ve becerilerinizi sürekli geliştirmeniz gerekir.
İşiniz başarısız olsa bile, bu dünyanın sonu değil. En azından yeni beceriler, deneyimler kazandınız ve hatalarınızdan ders aldınız, böylece daha da güçlü bir şekilde geri dönebilirsiniz.
5. Yalnızdır.
Geçmişte tuttuğunuz işleri düşünün. İster bir restoranda ister büyük bir muhasebe firmasında muhasebeci olarak olsun, siz ve iş arkadaşlarınızla birlikte olduğunuz için bir topluluk duygusu vardı. Kendi işinizi kurduğunuzda durum böyle değil. Sadece sen ve sen yalnızsın. Her karar ve sorumluluk senin omuzlarına düşüyor. Ve bu taşıması ağır, yalnız bir yük.
Bir kurucu ortağınız veya iş ortağınız olması bu yükü azaltabilir ve yolculuğu yalnızlıktan kurtarabilir, ancak o konumda değilseniz bir güvenlik ağı oluşturmalısınız. Sizinle aynı deneyimi yaşayanlar eşiniz, aileniz, en iyi arkadaşınız veya diğer işletme sahipleri olabilir. Tavsiye, duygusal destek ve ara sıra havalandırma seansı için onlara ihtiyacınız olacak.
6. Aktivite büyümeye eşit değildir.
Büyümeyi ne düşünüyorsunuz? Ürününüze yeni eklediğiniz tüm süslü özellikler mi? Havalı yeni ofis mi yoksa 20 yeni çalışan mı? Önde gelen bir endüstri yayınında yeni aldığınız parlak inceleme mi?
Bunların hepsi harika. Ama büyümeyi sağlamaz.
Büyüme, bir ürün oluşturduğunuz ve müşteri eklediğiniz anlamına gelir. Bu kadar.
7. Yarı zamanlı bir iş size huzur verir.
Bu sonuçta size ters gelebilir, dikkatinizi dağıttığı için bu, önceliğinizden dikkatinizi dağıtmıyor mu? Sana huzur verdiğinde değil.
Unutmayın, başarılı işler bir gecede olmaz. O zaman alır. Ve bu süre zarfında paranın kapıdan girmediği zamanlar olacaktır. Benim için bu, bu faturayı nasıl ödeyeceğim konusunda endişelenen veya iş kararlarımı sorgulayan sayısız uykusuz gece demekti. Ertesi sabah nasıl üretken ve odaklanmış olabilirim?
Hafta sonları serbest çalışmak veya pizza dağıtmak gibi ikinci bir iş yapmak, dikkatinizin dağılmaması için bu finansal stresin bir kısmını hafifletir.
8. Mümkün olan her şeyi optimize edin, dış kaynak kullanın ve otomatikleştirin.
Girişimciler, her şeyi kendi başlarına yapmak zorunda oldukları zihniyetine sahiptir. Bu sadece Burnoutville'e tek yönlü bir bilet değil, iş için de kötü. Yani bir logo tasarlayamıyorsanız veya muhasebeden tiksiniyorsanız neden bu işlere enerji harcarsınız? Zamanınız, zevk aldığınız ve üstesinden gelebileceğiniz görevleri yapmak için daha iyi olacaktır.
Daha iyisi. Bu görevlerin çoğu artık dışarıdan temin edilebilir ve otomatikleştirilebilir. Örneğin, Upwork, Guru, Fiverr ve SimplyHired gibi sitelerde serbest yazarlar, muhasebeciler veya grafik tasarımcılar kiralayabilirsiniz. Serbest çalışanlara dış kaynak sağlamanın yanı sıra, müşterilerle iletişim kurmak ve müşterileri elde tutmak gibi pazarlama ihtiyaçlarınızın çoğunu otomatikleştirebilecek araçlar konusunda da sıkıntı yok.
9. Kitlenizle etkileşim kurun.
Müşterileriniz, meçhul, isimsiz bir organizasyonla iş yapmak istemiyor. Karşı tarafta gerçek bir insan olduğunu bilmek istiyorlar. Sorularına cevap verecek ve acı noktalarını anlayacak biri.
Hedef kitlenizle etkileşim kurmak, işletme sahiplerinin üzerinde çalışması gereken en önemli görevlerden biridir. Bir ofiste saklanmak ve müşterilerinizle asla etkileşime girmemek yerine, forumlarda, blog gönderilerinde, sosyal medya kanallarında, inceleme sitelerinde ve e-postalarda bırakılan yorumlara kişisel olarak yanıt verin. Endüstri etkinliklerinde konuşun ve daha sonra karışın. Uçuş beklerken potansiyel müşterilerle konuşun.
Bu, müşterilerinizin gerçekten ne aradığına dair size fikir verir, ayrıca siz ve müşterileriniz arasında güven oluşturur ve sizi bir otorite figürü olarak kurar.
10. Eğlenmeyi unutmayın.
Ne düşündüğünü biliyorum. Yapacak çok işiniz varken arkadaşlarınızla yürüyüşe çıkmak için neden bir Cuma öğleden sonra tatile çıkasınız ya da çengel oynayasınız?
Çünkü hayattan zevk almaya ihtiyacın var. Seni aklı başında tutar. Sorunları çözmek için yeniden odaklanmanıza ve yeni fikirler üretmenize yardımcı olur. Boşaldığınızda pillerinizi şarj eder. Ve küçük zaferlerinizi kutlamak için kullanılabilir.
Basit ifadeyle. Kendini ölümüne çalıştırma. Ne sizin ne de işinizin sağlığı için iyi değil.
Son tavsiye sözleri.
Yukarıda listelenen tavsiyelere uysanız bile, bu, işinize başlarken hatasız olacağınız anlamına gelmez. Her işletme sahibi, üstesinden gelmek için kendine özgü sorunlarla karşılaşacaktır - bu, birçok deneme yanılma örneği olacağı anlamına gelir.
Ancak geçmişte yaptığım bazı hataları tekrarlamayarak hayatta kalma şansınızı artırıyorsunuz - ya da en azından hayatınızdaki stres miktarını azaltıyorsunuz!
Yeni işletme sahiplerine ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?
