Kötü bir ilk izlenimin üstesinden gelmek imkansız değildir. Aslında, son araştırmalar bize nasıl olduğunu gösteriyor. Ama mecbur değilsen neden kendini sekiz topun arkasına koydun? Özellikle, güvenilir veya akıllı olarak karşınıza çıkıp çıkmadığınız gibi gerçekten önemli şeyler hakkında izlenimler oluşturmaya gelince.
Kanatlamaktan daha iyisini yapabilirsin ve bilim bunu yaparken sana duraklama vermeli. İnsanların bu tür ilk izlenimleri ne kadar hızlı oluşturduklarına şaşırdım. Araştırma Princeton Üniversitesi'nden yeni tanıştığınız birinin sizin güvenilir olup olmadığınıza karar vereceğini gösteriyor. saniyenin 10'unda .
Araştırmacılar, bir kişinin bir başkası hakkında yalnızca güvenilirlik değil, aynı zamanda çekicilik, sevilebilirlik, yeterlilik ve saldırganlık konusunda sahip olabileceği ilk izlenimleri ayırt etmeye çalışan beş deney gerçekleştirdi. Saniyenin 10'undan sonra oluşturulan ilk izlenimler, bir izlenim oluşturmak için ihtiyaç duydukları tüm zamanı ayırmakta özgür olanlar arasında oluşturulan izlenimlerden farklı değildi.
Vay canına. Öyleyse, kelimenin tam anlamıyla göz açıp kapayıncaya kadar oluşan algıları nasıl şekillendirebilirsiniz?
O açılış anında (saniyenin 10'unda değilse bile) ne yapılacağı konusunda rehberlik edebilirim. Güvenilir olduğunuza dair sinyaller göndermek, öncelikle samimiyetten (yani, izlenimleri aşırı derecede manipüle etmek için sahte olmaya çalışmamaktan) başlar. Ardından, dikkatli beden dili ile ilgilidir.
Aşağıdakilerden emin olmanıza yardımcı olacak güçlü bir anımsatıcı TEMİN ETMEK vücut dilinizle yeni gelen:
Farkındalık el ve kafa hareketlerinin kontrolü: Birini işaret etmek, kolları çaprazlamak ve elleri 'gömmek' gibi aşırı agresif bir sinyal gönderir. Aslında, beden dili uzmanları Avuçlarınızı mümkün olduğunca göstermenizi tavsiye ederiz. Barışçıl niyeti ve hiçbir şey saklamadığınızı gösterir.
Başa gelince, onu eğmek daha savunmasız bir pozisyon alma isteğini gösterir. Eğilmiş kafa, Başkan Obama'nın bir rakiple tartışırken kullandığı favori bir teknikti - daha az düşmanlık ve direnişe neden oldu.
Gülümsemek: Gerçek bir gülümseme rahatlayabilir ve hatta silahsızlandırabilir. Ayrıca, gülümsediğinizde, istenmeyen bir kabul eksikliği sinyali gönderebilecek çatık bir kaşa sahip olmak zordur.
Hepimizin hayatında yeterince negatif iyon var. Başından beri olumlu biri olmak insanları size çeker ve size güvenme isteklerini artırır (yine, gerçek bir gülümseme olduğu sürece).
Emilim belirtileri: Dinlediğinizi gösterdiğinizde çok daha güvenilir oluyorsunuz. Bu yüzden dinlediğinize, özümsediğinize ve diğer kişinin söylediklerini dikkate aldığınıza dair sinyaller gönderin. Buna kafa sallamak (aşırıya kaçmadan, dikkat dağıtıcı olabilir), derin bir düşünce işareti olarak ellerinizi çenenize götürmek ve gerektiğinde yüz ifadelerinizde empati göstermek dahildir. Bu, ustaca bir insan bağlantısı oluşturmakla ilgilidir. Çok çeşitli, geniş kapsamlı organizasyonların lideri olarak güven oluşturmak için en çok kullandığım taktiktir.
Yükseltme: Bu gülümsemeyle alakalı ama daha geniş kapsamlı. Genel olarak, diğerlerine onları bir şekilde yükseltmek istiyormuş gibi yaklaşın. Birisi sinirlendiğinde, dikkati dağıldığında veya korkunç haberler verdiğinde dikkatle dinlemek ve uygun yüz ifadeleri kullanmak bile, diğer kişinin duyulduğunu hissetmesi açısından moral verici olabilir. Canlandırıcı bir zihniyet, dik durmak, öne eğilmek, enerji göstermek, kelimeleri dikkatli seçmek ve evet, gülümsemek ve dinlemek gibi içgüdüsel şeyleri tetikler.
yansıtan: Bir başkasının yüz ifadelerini, kol pozisyonunu veya jestlerini yansıtmak, bir ortaklık ve bağlantı duygusu yaratmaya yardımcı olur. Aniden olmadığın birine dönüşmekle ilgili değil. Bu, başkalarının iletişiminin hareketlerine ve inceliklerine dikkat etmek ve onları bilinçaltında sizde kendilerini daha fazla görebilmeleri için geri yansıtmakla ilgilidir, bu da doğal olarak güven oluşturur.
Göz teması: Araştırma Tartışma sırasında göz temasını sürdüremeyen kişilerin daha aldatıcı ve daha az samimi olarak görüldüğünü gösterir. Madalyonun diğer tarafında, Araştırma doğrudan başkalarının gözünün içine bakanların çok daha inandırıcı olduğunu gösterir.
İlk karşılaşmada zeki olarak algılanmakla ilgili olarak, iyi haber şu ki, yukarıdakileri okuduysanız, zaten en önemli şeyi yapıyorsunuz. Araştırma . Konuşma partnerinizin gözünün içine bakıyorsunuz.
Uzmanlar Ayrıca konuşmanızda etkileyici olmanın (sesinizin perdesini ve yüksekliğini ayarlamak ve çok yavaş, çok fazla duraklama ile ve monoton bir şekilde konuşmamak) zeka algılarını artırdığını da söyleyin.
Bu nedenle, bu makaleye akıllı ve güveniyorsanız, diğerlerini de akıllı ve güvenilir olduğunuza ikna edeceksiniz.
