Binlerce yıl önce ilk girişimci dünyaya geldiğinden beri, 'piyasa' birçok durumda sahip olmadığı nitelikler atfedildi. Elbette, insan ırkı kararsız olabilir ve zaman değişebilir, ancak genel olarak, bir ürünü pazara sunmanın ve 'piyasanın' ne istediğini anlamanın önündeki engeller değişmedi.
Evet, biliyorum, teknoloji ve yenilik, en kararlı markaları ve ürünleri bile pazarlamalarını yeniden düşünmeye zorladı, ancak herhangi birinin istediği bir ürününüz olup olmadığını ve bu potansiyel alıcıların kimler olduğunu anlamanın asıl görevi değişmedi.
Bunu düşünerek, yeni bir pazara girmeye veya mevcut bir pazara yeni bir ürün getirmeye hazırlanıyorlarsa, unvana layık herhangi bir girişimcinin göz önünde bulundurması gereken yedi kilit nokta belirledim.
· Açık, spesifik, acil bir sorun var mı? Bu yeterince basit görünebilir, ancak hepimiz gece geç saatlerde televizyon izlerken yakalandık ve reklamları gördük. Uzaktan kumandaya atlarken hep birlikte 'bunu kim satın alıyor ve bunun çözülmesi gereken bir sorun olduğunu kim düşündü?' TUVALET. Fields haklıydı - her dakika bir enayi doğuyor, ancak uzak yerlerde ucuza inşa edilen garip işe yaramaz aletler nadiren uzun vadeli şirket uygulanabilirliği için bir reçetedir, bu nedenle sorunu anlamak ve bir çözüm tasarlamak kritik bir ilk adımdır.
· Bu ürünü veya hizmeti gerçekten kullanacak kadar büyük bir nüfus var mı? Canlılık, oyunun yeni pazarlardaki adıdır ve en yeni vızıltı çözümüne sahip olsanız da, bunun bir sorun olduğunu düşünen veya çözümünüzü karşılayabilecek yeterli sayıda insan yoksa, o zaman boş bir pazarda satıyorsunuz demektir.
· Müşterinin harcayacak parası var mı? Bu aslında öncekiyle el ele gider, ancak anlamak çok önemlidir. Sahra altı Afrika'da uyku hastalığına basit bir tedavi bulursanız, ancak doğrudan hastalığa yakalananlara pahalı bir ilaç satmaya çalışırsanız, başarısız olursunuz, bu kadar basit. Güvenilir bir dağıtım sisteminin olmaması, birden fazla para birimi ve sınırlı iletişim kaynaklarının tümü, bu plandaki başarınıza karşı komplo kuruyor, ancak etkilenen bölgelerin hükümetlerine yaklaşmak ve onların kaynaklarını kullanmak kesinlikle uygulanabilir bir plan olabilir. Müşterinizin kim olduğunu ve bütçesinin ne olduğunu (veya olabileceğini) anlayın.
· Piyasayı gerçekten bulabilir ve çekebilir misiniz? Nesnelerin İnterneti'nin ve sosyal medya doygunluğunun baskınlığı göz önüne alındığında ve bu bizi asıl soruna götürürken, bu çok kolay görünebilir: insanlar birbirine bağlı dünyamızda herhangi bir fikrin satılabileceğini düşünüyor. Bil bakalım ne oldu? Sizin dilinizi konuşmuyorlarsa, reklam verdiğiniz mecraları kullanıyorlarsa veya sizi seviyorlarsa, o zaman sizi satın almayacak veya sizinle sözleşme yapmayacaklardır.
· İdeal müşteriniz ve potansiyel pazarınız, çözümler için gerçekten ödeme yapma geçmişine sahip mi? Otuz yıl önce, bilgisayar alıcıları yeni bilgisayarları için bir işletim sistemi satın almaları gerektiğini anladılar. Şimdi, yeni bir bilgisayarın, herhangi bir ek para harcamadan açılmamıza, birkaç düğmeyi tıklamamıza ve yeni satın alma işlemimizi dakikalar içinde çalıştırmamıza olanak tanıyan çeşitli yazılımlarla dolu olarak gelmesini bekliyoruz. Bu pazarlardan hangisine girmeye çalışıyorsunuz - ödeyecek olan mı yoksa bedava bekleyen mi?
· Gerçekten yardım etmek istediğiniz bu tüketiciler mi? Bu biraz sert görünebilir, ancak özgecil güdüler genellikle güçlüdür. Hedef pazarınız ve demografisi gerçekçi bir şekilde kendi inanç ve ahlakınızla uyumlu olmalıdır, yoksa onlara ulaşmakta sorun yaşayabilirsiniz veya başkaları pazara girdikten sonra onları elinizde tutabilirsiniz.
· Gerçekten yardımcı olabileceğiniz bu tüketiciler mi? Yukarıdaki tüm diğer noktalardan sonra, bir girişimcinin gerçek işareti, bir markette biblo satıp satamamak değil, tüketicilere hayatlarında ve işlerinde gerçek değeri olan bir şey sağlayıp sağlayamadığınızdır. Yapabilir misin?
Girişimciler olarak yaptığımız her şeyde olduğu gibi, işletmelerimizin müşterilerimizi ve pazarlarımızı - ve dünyamızı - nasıl etkilediğini ve etkilediğini araştırmak, bir işletme olarak değerli bir şey inşa etmek için çok önemlidir. Ürünleri piyasaya sürdüğünüzde Hayaliniz, Vizyonunuz, Amacınız ve Misyonunuz bir araya gelir - bu yüzden elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olun.
