Hedef kitlenizde yankı uyandıran bir pazarlama kampanyası geliştirmek ve sürdürmek çok zaman ve çaba gerektirir. Ancak stratejik düşünen biri olarak, bir pazarlama kampanyasının geliştirilmesi daha da fazla dikkate alınır. Sonuçta, her zaman çok önemli rekabet avantajını elde etmenin yollarını arıyoruz.
Yine de hepimizin atasözü duvarına çarptığımız zamanlar vardır. Kendinizi bu durumda bulursanız, yaratıcı enerjinizi kesinlikle ateşleyecek bu on beş pazarlama stratejisine göz atmak isteyebilirsiniz.
1. Müttefiklerle ortak olun.
Pazarlama ortaklıklarının bir pazarlama kampanyasını ilerletmek için bir takım faydaları vardır. Yeni başlayanlar için, başka biriyle işbirliği yaptığınızda, daha iyi içerik sunma eğilimindesiniz. Bunun da ötesinde, pazarlama ortaklıkları oluşturmak, başarıyı daha hızlı görmek ve markanızı yeni bir kitleye tanıtmak daha ucuzdur.
Örneğin, eBay tarafından satın alınmadan önce Half.com, hisse senedi, İnternet erişimi ve diğer eşantiyonlar karşılığında adını Half.com olarak değiştirmek için Halfway, Oregon kasabasında çalıştı. Taktik, ders kitabı kiralama şirketi için büyük ilgi gördü. Başka bir örnek de Converse'in Guitar Center ile 'Rubber Tracks' adlı müziği kaydetmek için bir araya gelmesiydi. İçerik daha sonra müzisyenlere odaklanan bir dizi YouTube videosu oluşturmak için kullanıldı.
2. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği benimseyin.
839 bin yıllık bir ankete göre, akranları tarafından oluşturulan içerikle günde '5.4 saat harcıyorlar. Bu, toplam medya sürelerinin yüzde 30'unu temsil ediyor ve yalnızca tüm geleneksel medya türlerinin birleşimiyle rekabet ediyor (yüzde 33 ile basılı, radyo ve televizyon).' Aynı ankette, 'Millennials, UGC'nin satın alma kararlarında diğer medyaya göre yüzde 20 daha etkili olduğunu bildirdi.'
Bunu, müşterilerin kişisel hikayelerini paylaşmasını sağlayarak (Estee Lauder'in uluslararası meme kanseri eylem kampanyası), fikir alışverişinde bulunarak (Salesforce'un Fikir Değişimi) ve onlara sizin için bir reklam yapmaları için araçlar vererek (Nissan'ın Instagram ve Instagram'da paylaşılan VersaVid kampanyası) başarabilirsiniz. Vine) veya mizah yoluyla (Doritos Rulet çantaları).
3. Etkileyenlerle işbirliği yapın.
Yeni bir hedef kitle edinmenin ve marka bilinirliğini artırmanın bir başka yolu da sektörünüzdeki en etkili kişilerle işbirliği yapmaktır. Ev geliştirme mağazası Lowe's, 'en iyi tasarımcıların ve anne blog yazarlarının Instagram hesabını bir seferde birkaç günlüğüne devralmasına' izin verdi. Lowe's, bu etkileyicilerin ilham verici içeriği paylaşmasına izin vererek yeni bir kitleye ulaşmayı başardı.
4. Müşterilerin bir sorunu çözmelerine yardımcı olun.
HubSpot'ta mükemmel bir şekilde belirtildiği gibi, 'Çözüm sağladığın için işin içindesin.' Müşterilerin bir sorunu çözmelerine yardımcı olmanın yollarından bazıları şu şekildedir: nasıl yapılır içeriği oluşturmak; hayatlarını kolaylaştıran ayrıcalıklar sunmak; onları dinlemek/cevap vermek; veya uygulamalar/araçlar oluşturmak.
Orca Chevrolet'in Brezilya'da yaptığı gibi bir kampanya da oluşturabilirsiniz. Şirket, yerel bir çekici şirketiyle ortaklık kurdu ve yeni Orca'ya vararak mahsur kalan sürücüleri kurtardı. Chevy sadece günü kurtarmakla kalmadı, aynı zamanda sürücülere arabayı test etme şansı verdi.
5. Müşterilerin etkileşime girmesine izin verin.
Sunduğunuz ürün veya hizmet ne olursa olsun, müşterileriniz şirketinizle veya en azından diğer müşterilerle etkileşim kurmak ister. Örneğin AMC, Mad Man Yourself'e izin veren çevrimiçi bir araç yarattı. American Express, OPEN Forum aracılığıyla küçük işletme sahiplerini birbirine ve yardımcı kaynaklara bağlar.
6. Yeni kanallar ve platformlarla denemeler yapın.
Markanızı tanıtmak için yeni kanallar ve platformlar denemekten çekinmeyin. Clare McDermott, editörü İçerik Sorumlusu dergisi ve SoloPortfolio'nun sahibi, İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne dikkat çekerek, Four Seasons Pinterest'te Pin.Pack.Go programını tanıttı. Bu, konukların bir Pinterest panosu aracılığıyla bir müşterinin seyahat planını birlikte düzenlemesine olanak tanıyan, sektörde bir ilk olan bir kampanyaydı.
7. Elmadan bir ısırık alın.
Apple, özel olarak anılmayı hak ediyor çünkü tüm nesil yaşam boyu savunucuları yaratan bir marka. Bunu nasıl başardılar? iPod'un ne zaman tanıtıldığını hatırlıyor musunuz? Apple'ın şimdiki ikonik stratejisi empati, odaklanma ve impute içeriyordu iPod'un keyfini çıkaran insanların silüetlerini kullandıklarında. En iyi MP3 çalar olmayabilir, ancak pazara hakim olmaya yardımcı olan marka bilinirliği yarattı.
8. Biraz eğlenin.
Şirket bu komik YouTube videosunu yayınlayana kadar muhtemelen Dollar Shave Club'ı hiç duymadınız. Şirket, tıraş sektörü ile yoluna devam ediyor. Taco Bell ve Old Spice, pazarlama kampanyalarıyla eğlenen diğer şirketlere örnektir. Beklemediğiniz kampanyalar bile harekete geçiyor.
Caterpillar başlattı'Beş Cat inşaat makinesinin dev bir Jenga oyunu oynamasıyla It'kampanyası için tasarlandı.
9. Çalışanları dahil edin.
Çalışanlarınızın en büyük şampiyonlarınız ve marka savunucularınız olmasına izin verin. Caterpillar'sBuilt for Itcampaign kampanyasında da böyle oldu. Videolar, markanın bağlılığından yararlandı ve bu da onları videoları arkadaşları ve aileleriyle paylaşmaya motive etti.
10. Biraz tuhaf olun.
Her zaman güvenli oynamak zorunda değilsiniz. Bazen alışılmışın dışında düşünmek ve biraz tuhaflaşmak istersiniz. Örneğin, yeni radyo istasyonu FM 96.3'ün Glasgow, İskoçya'da başlatılmasına yardımcı olmak için istasyon, şehrin her yerine boş gitar rafları yerleştirdi. Kanca? Her rafta 'Serbest Hava Gitarı' yazan bir işaret vardı. Bir tane al.' Eşsizdi ve markayla mükemmel bir şekilde eşleşiyordu -- radyo dinlerken biraz hava gitarı çalmamış olan var mı?
11. Mevcut müşterileri unutmayın.
İşinizin büyümesini istiyorsanız yeni müşteriler edinmenin önemli olduğunu biliyorum. Ama zaten sahip olduğunuz müşterileri de unutmayın. Belle Beth Cooper'ın Buffer Blog'da belirttiği gibi, 'ters huni' yaklaşımını kullanabilirsiniz. Bu, müşterilere özel bir kulübün parçası olduklarını hissettirmeyi, onlara ekstra bir şeyler vermeyi ve kendilerini VIP gibi hissettirmeyi içerebilir.
12. Müşterileri hedeflemek için büyük verileri kullanın.
Büyük veri artık perakendecilerin belirli müşteriler elde etmesine yardımcı oluyor. Red Roof Inn, mahsur kalan yolculara mesaj göndermek için iptal edilen uçuş bilgilerini kullanır. Bir pizza zinciri, kötü hava koşulları veya elektrik kesintileri yaşayan müşterilere kupon göndermek için verileri kullanır. Kısacası, satın alma eğilimlerini tahmin etmek için büyük veriler kullanılabilir. Bu bilgilerle, ürün veya hizmetlerinizi aramadan önce tüketicilerle iletişime geçebilirsiniz.
13. Beton ormana girin.
Ürününüzü veya hizmetinizi çevreleyen bir vızıltı oluşturmak için biraz çevrimdışı pazarlama yapabilirsiniz. Örneğin, bir duvar resmini yapması için bir sanatçı kiralayabilirsiniz (tabii ki izin alarak). Citi Bike rotasına da gidebilirsiniz. Bisikletçilerin logonuz veya isminizle etrafta dolaşması dikkat çekmenin akıllıca bir yoludur. Bir başka harika örnek de Kopenhag Hayvanat Bahçesi'nin şehir otobüslerini dev bir boa yılanı tarafından sıkıştırılmış gibi görünecek şekilde küçülttüğü zamandı.
14. Nostaljiye dokunun.
Girişimci ilginç bir keşif paylaştı Tüketici Araştırmaları Dergisi. Araştırma, 'geçmiş hakkında düşünmeleri istenen kişilerin, yeni veya gelecekteki anılar hakkında düşünmeleri istenen kişilere göre ürünler için daha fazla ödemeye istekli olduklarını; başka bir deney, nostaljik bir olayı hatırladıktan sonra başkalarına daha fazla para verme isteğinin arttığını gösterdi. Belki de bu yüzden Coca-Cola, Calvin Klein ve Internet Explorer gibi markalar Millennials'ı 90'lara götüren kampanyalar başlattı.
15. Bir çapraz medya hikayesi anlatın.
Hikaye anlatma, pazarlamada en etkili yöntemlerden biridir. Ama nasıl modernize edersiniz? Axe'in 'Susan Glenn'i, çeşitli medya platformlarında paylaşılan modern bir hikayenin mükemmel bir örneğidir. Hatırlamıyorsanız, Axe kaçan kızın anılarına dokundu. İçeriği yeniden paketlemek yerine, hikaye farklı kanallarda farklı şekilde anlatıldı. Ayrıca 60 saniyelik bir film, Times Meydanı'nda interaktif reklam panosu ve markasız memler vardı.
Son düşünceler.
Pazarlama çabalarınızla duvara toslamak, işinizi durdurabilir ve hayal kırıklığı seviyelerini yükseltebilir. Yaptığınız her şeyde stratejik düşünmeniz ve işinizle stratejik bir kültür oluşturmanız gerekir. Pazarlamanıza hayat vermek için hangi taktikleri kullanıyorsunuz?
Editörün Notu: Şirketiniz için İnternet Pazarlama Hizmetleri mi arıyorsunuz? Size uygun olanı seçmenize yardımcı olacak bilgiler istiyorsanız, ortağımız BuyerZone'un size ücretsiz bilgi vermesini sağlamak için aşağıdaki anketi kullanın:
Editoryal Açıklama: Inc., bu ve diğer makalelerde ürün ve hizmetler hakkında yazar. Bu makaleler editoryal açıdan bağımsızdır - yani editörler ve muhabirler bu ürünler üzerinde herhangi bir pazarlama veya satış departmanının etkisi olmadan araştırma yapar ve yazarlar. Başka bir deyişle, hiç kimse muhabirlerimize veya editörlerimize ne yazacaklarını veya bu ürün veya hizmetler hakkında herhangi bir olumlu veya olumsuz bilgiyi makaleye dahil etmelerini söylemiyor. Makalenin içeriği tamamen muhabir ve editörün takdirindedir. Bununla birlikte, bazen makalelere bu ürün ve hizmetlere bağlantılar eklediğimizi fark edeceksiniz. Okuyucular bu bağlantıları tıkladığında ve bu ürünleri veya hizmetleri satın aldığında, Inc tazminat alabilir. Bu e-ticaret tabanlı reklam modeli - makale sayfalarımızdaki diğer tüm reklamlar gibi - editoryal kapsamımız üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Muhabirler ve editörler bu bağlantıları eklemez ve yönetemezler. Bu reklam modeli, Inc'de gördüğünüz diğerleri gibi, bu sitede bulduğunuz bağımsız gazeteciliği destekler.
