Steve Jobs bir usta şovmen . Bence Jobs, zamanımızın en iyi iş hikaye anlatıcısıydı. Her ürün lansmanı mükemmel bir şekilde gerçekleştirildi. Her hareket, demo, görüntü ve slayt senkronize ve güzel bir şekilde koreografiye tabi tutuldu. Bir Broadway şovunu anlatıyormuşum gibi geliyorsa, haklısın. bir Steve Jobs'un sunumu tipik bir ürün lansmanından çok ödüllü bir tiyatro performansıyla daha çok ortak noktası vardı. Apple hala son gizli içerik de dahil olmak üzere zamana göre test edilmiş formülü kullanıyor: İşler durmadan prova edildi.
Steve Job, sunumların zahmetsiz görünmesini sağladı çünkü harika hale getirmek için çok çaba sarf etti.
Steve Jobs, ürün açılış sunumları oluşturduğunda, mesajların oluşturulmasından slaytların tasarlanmasına kadar her adımda yer aldı. Ancak son adım kritikti. İşler sahnede tekrar tekrar uygulandı.
Bir iş muhabiri yazıyor kamera arkası makalesi bir Apple ürün lansmanı hakkında prova cümlesi sırasında Steve Jobs'a erişim verildi. Jobs, Apple'ın en son ürünlerini, oturma odanızda icatlarını sergileyen özellikle havalı ve takılı bir arkadaşmış gibi ortaya koyuyor. Gerçek şu ki, kayıt dışılık duygusu ancak yorucu saatler süren pratikten sonra gelir.' Aynı makalede, bir perakende satış yöneticisinden Jobs'un provasını bitirmesini beklemesi istendi. Bekledi dört Jobs sahneden inmeden saatler önce.
Eski bir Apple çalışanı yayınladı bir makale içinde Gardiyan Steve Jobs sunumunun sadece bir bölümünü prova ettiği kişisel deneyimi hakkında. 'Sıradan bir gözlemci için bu sunumlar, sadece siyah gömlekli ve mavi kot pantolonlu bir adam, bazı yeni teknoloji ürünlerinden bahsediyor gibi görünüyor' diye yazdı. 'Fakat bunlar aslında satış konuşması, ürün gösterimi ve kurumsal tezahüratın inanılmaz derecede karmaşık ve sofistike bir karışımıdır...haftalarca süren çalışmayı, hassas orkestrasyonu ve yoğun baskıyı temsil ederler.'
Muhabir, Jobs'un sunumu haftalar öncesinden hazırlamaya başladığına dikkat çekti. Jobs, büyük günden önce iki tam gün kostümlü prova yaptı.
En son ne zaman 'saatlerce yorucu antrenman' yaptınız? En son ne zaman sadece dört saatlik prova yaptınız? Tavsiye ettiğim CEO müşterilerinin çoğu, nadiren bir sunumu yapmadan önce pratik yapmak için bu kadar zaman harcamışlardır... Ta ki benimle tanışana kadar. Ve bildiklerimi Steve Jobs'a en yakın olanlardan öğrendim.
İdeal Prova Süresi Miktarı
İşlerin yoğunluğunu eşleştirmek zor, ancak harika sunum yapan tanıdığım CEO'lar, ortalama iş profesyonelinden çok, çok daha fazla pratik yapıyor. CES 2018 elektronik fuarında bir Intel açılış konuşması için sahne arkası erişimi verilen bir yüksek teknoloji muhabiri yorum yaptı Intel'in açılış konuşmasında yaptığı hiçbir şey kolay değildi [piyano çalan insansız hava araçları, uçan arabalar, LED takımlı akrobatlar, kendi kendine giden arabalar, vb.]. 'Yaptığı şey, şahsen görülmesi etkileyici bir avuç deneyim sahnelemekti.' Intel ile çalışmış bir iletişim danışmanı olarak size söyleyebilirim ki, karmaşık bir açılış konuşması zahmetsiz göründüğünde, onu güzel gösteren yüzlerce saatlik planlama, tasarım ve prova vardı.
CEO'ların ve iş liderlerinin bana prova hakkında sorduğu en yaygın soru şudur: Ne kadar süre pratik yapmalıyım? İşte benim ve müşterilerim için işe yarayan cevap. Cevap: 20'ye 20.
20 dakikalık standart bir satış konuşması veya sunumu için (çoğu sunum CES'tekiler gibi 90 dakikalık prodüksiyonlar değildir), tüm sunumu baştan sona en az 20 kez prova etmenizi öneririm. İlk on provada, büyük olasılıkla duracak ve mesaj noktalarını veya slaytları düzelteceksiniz. Muhtemelen en iyi repliklerinizin çoğunu unutacaksınız. Sonraki on prova işte burada devreye giriyor. Sonraki on alıştırma turunda vokal sunumuna, beden diline ve materyali çivilemeye odaklanın.
Kitabında, aykırı değerler Malcolm Gladwell, 'Pratik yapmak, iyi olduğunuzda yaptığınız şey değildir. Seni iyi yapan şey yaptığın şeydir.' Kendinizi rekabetten ayırın. Akranlarınızın çoğu uygulama zamanını koymayacak, ama siz yapacaksınız. Güveniniz gösterecektir.
