Kim Steve Jobs'un sunduğu kadar harika bir sunum yapmak istemez ki?
Sadece yeni bir Apple ürününü duyurmakla kalmadı; o Apple ürününü ustaca bir sonraki 'olması gereken' öğe haline getirirken izleyiciyi olabildiğince heyecanlandırmanın yollarını buldu. Bana inanmıyor musun? onun göz atın 2007 iPhone lansman konuşması . Jobs'u popüler bir müzik eylemiyle değiştirin ve izleyiciler de aynı derecede heyecanlanacaktır.
Neyse ki, bir sonraki sıcak teknoloji cihazını icat etmenize veya onun yaptığı gibi sunmak için siyah bir balıkçı yaka giymenize gerek yok. Konuşmalarından, iş dünyasındaki herkesin kendi iletişimlerine serpebileceği bazı önemli çıkarımlar var.
İster bir VC'ye satış konuşması yapıyor olun, ister bir müşteriye satış yapmaya çalışıyor olun, ister bir Pazartesi sabahı ekibinizi güçlendiriyor olun, bu unsurları birleştirin ve sizi ne kadar ileri götüreceklerini görün:
'Tweet dostu bir başlık' var
Carmine Gallo, yazarın Steve Jobs'un 7 Sunum Sırrı , bu terimi Jobs'un sunduğu ürünün tek cümlelik özetleri olarak adlandırdı. Bazıları 'Mac Book Air: dünyanın en ince not defteri' ve 'iPod: Cebinizde bin şarkı.'
Giriş cümleleri çok harikaydı çünkü ürünün entrika yaratırken ne yaptığını açıkça belirttiler. Gevezelik etmek yerine, mesajını olabildiğince kompakt bir şekilde mükemmel bir şekilde iletmek için onları kullandı.
İster bir Tweet yazıyor, ister yeni bir ürün sunuyor olun, benzer bir şey yapabilirsiniz - kitlenizi bağlı tutmak için yağı mümkün olduğunca azaltmaya çalışın (hala ana noktanızı aktarırken).
Tutkunu göster
İşiniz veya yeni ürününüz hakkında inanılmaz derecede tutkulu olabilirsiniz, ancak bunu başka kimse bilmiyor.
Sadece heyecanlı davranmakla kalmayıp aynı zamanda 'havalı' veya 'şaşırtıcı' gibi kelimeler serpiştiren Jobs'tan bir sayfa alın ve bir kez söyledi Yeni bir iPhone'u ortaya çıkardıktan sonra kocaman bir gülümsemeyle 'oldukça muhteşem görünüyor'.
Çoğu konuşmacı, yalnızca önündeki konuya odaklanma ve kişiliklerini bunun dışında bırakma hatasına düşer. Jobs gibi, sonunda her gözenekten tutku yaymak istersiniz. Bazı bebek adımları için, bir şeyi sunarken bu kadar heyecanlanmanız için birkaç neden ekleyebilirsiniz. Kendinize güvenmekten ve harika ürününüzün neden bu kadar 'harika' veya 'harika' olduğunu düşündüğünüzü söylemekten korkmamalısınız.
PowerPoint'i boşver
Jobs ünlü bir şekilde 'ne hakkında konuştuğunu bilen insanların PowerPoint'e ihtiyacı yoktur' demişti.
Microsoft rekabeti bir yana, büyük bir amacı vardı. Uykuya dalmak için savaşırken Wall Street'te uğraşmak zorunda kaldığım saatlerce süren slayt gösterilerini düşünerek gözlerimi devirdiğimi biliyorum. Bu nedenle Jobs, PowerPoint'e güvenmek yerine, onları uyanık tutmak için izleyicilerin gözlerini onun üzerinde tuttu.
Biraz çalışma gerektirebilir, ancak konuşma noktalarınızı hatırlayarak (her beş saniyede bir ekrana bakmak yerine), PowerPoint'e daha az ve kendinize daha çok güvenebilirsiniz. PowerPoint'i kullanmak için kesinlikle ateşli bir arzunuz varsa, bir metin duvarı yerine bu 'Tweet dostu başlıkları' kullanmayı düşünün.
Sayılar senin yeni arkadaşın
Tıpkı bu makalenin başlığı gibi, Jobs da izleyiciyi çekmek için sayı ana hatlarını kullandı.
İzleyiciyi tahminde bırakmak yerine, gibi şeyler söyledi 'Bugün devrim niteliğindeki üç ürünü tanıtıyoruz. Birincisi, dokunmatik kontrollere sahip geniş ekran bir iPod. İkincisi, devrim niteliğinde bir cep telefonu. Üçüncüsü, çığır açan bir İnternet iletişim cihazıdır.'
Bu ipucu basit ama güçlü. Bugün kullanmaya başlayın.
Seyirciye göre uyarlayın
'Seyirciniz belirli bir nedenden dolayı odada. Sizi neden dinlediklerini anlamak çok önemlidir, böylece sunumunuzu onları daha açık dinleyiciler haline getirecek şekilde ayarlayabilirsiniz,' dedim Jim Confalone, kurucularından ProPoint Grafikleri Jobs'un konuşmalarını analiz ettiğinde.
İster ağ kuruyor ister sunum yapıyor olun, bunun asla tek taraflı bir konuşma olmaması gerektiğini anlamak önemlidir. Sohbetinizi başkalarının ilgi alanlarına göre düzenlediğinizde Jobs gibi dikkatli bir dinleyici kitlesi bulacaksınız.
Pratik, pratik, pratik
Jobs, Apple'ın en son ürünlerini, oturma odanızda icatlarını sergileyen özellikle havalı ve takıntılı bir arkadaşmış gibi tanıtıyor. Gerçek şu ki, kayıt dışılık duygusu ancak yorucu saatler süren pratikten sonra gelir' dedi. İş Haftası makalesi .
En son ne zaman bir konuşmayı prova etmek veya bir sunum yapmak için saatler harcadınız? Jobs harika bir iletişimci olarak doğmadı, bunun için çok çalıştı. Dirsek yağını koyarsan, onun kadar harika olabilirsin.
Hatalar için endişelenme
Kimse mükemmel değildir; Sunduğunda Jobs bile yoktu.
karmin gallo işaret Jobs bir kez sunum sırasında bir web sitesindeki fotoğrafları göstermek istedi, ancak bunun yerine ekran karardı. Güldü ve 'Eh, sanırım Flickr bugün fotoğrafları yayınlamıyor' dedi.
Bu, hayattaki her şey için geçerlidir, ancak özellikle sunumlar sırasında faydalıdır: Adım adım hatalar yapın. Onlardan öğrenmeniz gerekirken, sizi engellemelerine izin vermemelisiniz.
Harika sunumlar yapmanın sırları nelerdir? istiyorum sizden duymak!
