Maaşınız yatırım yapmaya çok benzer: başladığınız yer kesinlikle toplam getirinizi etkiler.
Yılda 55.000 ABD Doları yerine yılda 50.000 ABD Doları ile bir işe başlayın ve zamlarınız yüzdeye dayalıysa veya yeni bir işteki maaşınız kısmen önceki maaşınıza dayanıyorsa, zamanla artan kazançlardaki toplam kayıp çok büyük olabilir. .
Nasıl Kocaman?
'Mezun öğrencilerime kariyerlerinin başında işlerini müzakere etmeyerek şunu söylüyorum' Carnegie Mellon Üniversitesi'nden Linda Babcock diyor , 'hayatları boyunca kaybedilen kazançları masada 1 milyon ile 1,5 milyon dolar arasında bir yerde bırakıyorlar.' Ve bu rakam, maaş yüzdesine dayalı şirket emeklilik katkılarını içermez.
Bu nedenle maaşınızla ilgili pazarlık önemlidir -- ve öğreneceğiniz gibi, özellikle kadınsanız.
Aşağıdaki bir misafir gönderisi Courtney Seiter , bir içerik üreticisi Tampon , sosyal medya paylaşımını daha akıllı ve kolay hale getiren bir araç. (Sosyal medya, üretkenlik ve pazarlama konusundaki yazılarını web sitesinde okuyabilirsiniz. arabellek günlüğü .)
İşte Courtney:
Buffer'ın 'doğru olanı yap' değeri vardır, bu da takım arkadaşlarımızın işe odaklanabilmeleri ve faturaları ödeme konusunda endişelenmemeleri için yeterince ödeme yapmaya çalıştığımız anlamına gelir. Ayrıca bir şeffaflık değerimiz var, bu nedenle maaşlarımız ve bunların nasıl hesaplandığı dahil her şeyi açıkça paylaşıyoruz.
O zamanlar bunu yapmanın ana nedeni eşitlik değildi - kurucularımız sadece kendilerinden sonra gelenler için bir plan oluşturmak istediler - ama bu şeffaflığın en sevdiğim yan etkisi.
Bu şekilde, sadece bize değil, diğer kuruculara ve potansiyel çalışanlara da - özellikle kadınlara, renkli insanlara ve yeterince temsil edilmeyen diğer gruplara - yardımcı olur.
Çünkü berbat bir pazarlık işinde yalnız değilim: Kadınlar genellikle erkeklerden çok daha az müzakere ediyor.
Kadınlar neden pazarlık yapmaz?
Mezun olan üniversite öğrencileri üzerinde yapılan bir araştırma, erkeklerin %57'sine kıyasla, kız öğrencilerin sadece %7'sinin ilk iş teklifini müzakere etmeye çalıştığını bulmuştur (Babcock & Laschever, 2003).
Bu, %7,4'lük bir başlangıç maaş farkı yarattı ve zamanla, başlangıç maaşlarındaki küçük farklılıklar bile önemli boşluklara yol açabilir.
Özellikle zam istemek, kadınlar için zor olabilecek başka bir engel olduğu için. Elle dergisi tarafından yapılan bir başka ankette, Erkeklerin %40'ına kıyasla kadınların %53'ü hiç zam istemedi .
Ancak iyi haberler de var: Aynı anket şunu buldu: Yeni bir işe başlarken daha yüksek bir maaş için pazarlık etmeye çalışan kadın ve erkeklerin %89'u başarılı oldu.
Öyleyse neden kadınlar iş tekliflerini müzakere edip zam talep etmiyor? Kadınlar genellikle daha fazla para istemenin saldırgan görüneceğinden veya imajlarına zarar vereceğinden endişelenir. Araştırmalar, bu endişede haklı olduğumuzu gösteriyor.
Bir zam veya daha yüksek bir başlangıç maaşı talep eden kadınların, erkeklere göre açgözlü, talepkar veya çok hoş olmayan olarak algılanma olasılığı daha yüksektir. Araştırmalar, hem erkek hem de kadın yöneticilerin bir iş görüşmesi sırasında pazarlık yapan kadınlarla çalışmak isteme olasılığı daha düşüktür .
Tarafından yapılan bir deneyde Linda Babcock , izleyiciler, aynı senaryoyu kullanarak zam isteyen bir erkek ve bir kadının videolarını izledi. İzleyiciler adamı beğendi ve zam alması gerektiğine karar verdi. Kadın? Parayı almakta başarılı oldu ama izleyiciler ondan hoşlanmadı. Onun çok talepkar ve agresif olduğunu düşündüler.
Ek olarak, büyük bir kültürel damgalama dünyanın pek çok yerinde açıkça para hakkında konuşmaya bağlı bu, işleri daha da zorlaştırabilir.
Şeffaflık nasıl yardımcı olur?
Tüm bunlar bizi bugün bulunduğumuz noktaya getirdi: Daha fazla şirketin verilerini açması ve aynı iş için eşit olmayan ücretleri ortaya çıkarmak . Bütün erkekler bazılarıyla karşılaştırıldığında, kadınlar erkeklerden %25,6 daha az kazanıyor.
Pinterest, GoDaddy ve Salesforce gibi teknoloji şirketlerinin tümü, cinsiyete dayalı ücret farklarını veya eşit işe eşit ücretle ilgili diğer zorlukları ortadan kaldırmak için çalışan ücret verilerini inceliyor.
Ücret şeffaflığı konusuna ilginin artması şaşırtıcı değil.
maaş hakkında nasıl konuşulur
Buffer'da maaşların nasıl hesaplandığı tamamen şeffaftır. Buffer için çalışırsanız ne kadar kazanacağınızı bilmek ister misiniz? Bu araç size söyleyecektir.
Bu, Buffer'da bizim için harika olabilir, ancak açık maaşların iş dünyasının büyük çoğunluğu için bir olasılık olmadığını biliyoruz.
Öyleyse, değer ve tazminat hakkında daha büyük bir konuşma başlatmak istiyorsanız ne yaparsınız? Hangi kaynaklar sizin için mevcut?
İşte başlamak için birkaç yer:
- Arkadaşlar: Sıradan bir konuşma başlatın. Mevcut işlerinde pazarlık yaptılar mı? Öyleyse nasıl? İşe yaradı mı? Kendinizi rahat hissediyorsanız sayıları paylaşın - sizinkinden farklı sektörlerde olsalar bile bu çok aydınlatıcı olabilir.
- Ağ organizasyonları: Sektörünüzdeki kuruluşlarda sorabileceğiniz iş arkadaşlarınızı veya meslektaşlarınızı bulun. Kendiniz için araştırma yaptığınızı söylemekten çekiniyorsanız, sektöre girmek isteyen bir arkadaşınız olduğunu söyleyebilirsiniz.
- İşverenler: Bunu yaşamak için yaparlar ve muhtemelen iyi bir aralık fikirleri vardır. Bilgilendirici bir görüşme ayarlayın ve iş piyasasında ne gördüklerini öğrenin.
- İş ilanları: Bazen alanınızdaki işler için ödeme aralıkları sunarlar.
- İşverenler: İşvereniniz ne kadar maaş beklediğinizi sorduğunda, 'Pozisyonum için maaş aralığı nedir?' diye sorun. Size bir aralık verirlerse, onlara geri döneceğinizi söyleyin.
Çevrimiçi kaynaklar
Ek olarak, maaş hesaplayıcılar, tazminat ve kültür hakkında isimsiz raporlar ve çok daha fazlası dahil olmak üzere çok sayıda çevrimiçi kaynak var.
İşte kontrol etmeniz gereken birkaç yer:
- Hired'in maaş hesaplayıcısı
- LinkedIn Maaş
- Nitekim maaş arayışı
- Cam kapı (şirketinizde standart olana bir göz atmanızı bile sağlayabilir)
- FairyGodBoss maaş veritabanı
- maaş.com
- PayScale'in maaş hesaplayıcısı
- paysa
- KariyerBliss
- benzer şekilde
- StackOverflow'un maaş hesaplayıcısı (Stack Overflow'ta çalışsaydınız ne kadar kazanacağınızı görün)
- Buffer'ın maaş hesaplayıcısı (Buffer'da çalışsaydınız ne kadar kazanacağınızı görün)
Daha iyi müzakere için ipuçları
Kadınlar müzakerede ne kadar iyi olursa (ve bunu ne kadar sık yaparsak), bu ücret eşitsizliklerini yaratan önyargıları o kadar çok yıkmaya başlayacağız.
Ya yapmazsak? Kadınlar, kariyerlerinin başında işlerini müzakere etmeyerek, yaşamları boyunca kaybedilen kazançlarda masada tahmini 1 milyon dolar ve 1.5 milyon dolar bırakıyorlar.
Bu şeffaflık kaynaklarını araştırmak ve nerede durduğunuzu öğrenmek için kullanmaya başlayabiliriz.
Yeni bir işle ilgileniyorsanız veya mevcut işinizde zam istiyorsanız, davanızı liyakate göre sunmaya hazır olmak için kendinize birkaç soru da sorabilirsiniz:
- Şirketinizin zamanını veya parasını kurtardınız mı? Eğer öyleyse, ne kadar?
- Getirdiğiniz bir müşteri veya önerdiğiniz bir girişim aracılığıyla şirket kârına katkıda bulundunuz mu? Şirkete ne kadar kazandırdın?
- Patronunuzun sizi işe aldığında belirlediği ölçüleri aştınız mı? (yani, web trafiğini %100 artırmak için işe alındınız ancak projeleriniz trafiği %250 artırdı)
- İşinizin kapsamı dışında ne tür projeler üstlendiniz?
- Patronunuzu koruyan kişi misiniz yoksa bir tutam içinde başka biri mi?
Pazarlık için başka pek çok ipucu var, ancak kadınlara özel olduğu için gerçekten dikkatimi çeken büyük bir ipucu var: Senden daha fazla yap.
Texas Üniversitesi'nde yapılan bir deneyde, erkekler ve kadınlardan kendileri için bir başlangıç maaşı için pazarlık etmeleri, ardından başkası adına pazarlık etmeleri istendi. Kadınlar kendileri için pazarlık yaptıklarında, erkeklerden ortalama 7.000 dolar daha az istediler. Fakat bir arkadaş adına pazarlık yaptıklarında, erkekler kadar para istediler.
Buna 'toplumsal yönelim' denir - bu benimle ilgili değil, sizin için neler yapabileceğimle ilgili - ve kadınların müzakere ederken görebilecekleri olumsuz sonuçları etkisiz hale getirebilir. Çoğu zaman kadınların başkalarıyla akıllarında pazarlık etmeleri daha kabul edilebilir çünkü bu bakım veren izlenimi yaratıyor.
Müzakere ederken, maaşınızın desteklediği diğer insanları düşünmek ve davanızı genel organizasyon için destekleyici olarak çerçevelemek gerçekten işe yarayabilir... böylece müzakere tamamen sizinle ilgiliymiş gibi hissetmez.
Şimdi senin sıran: Maaş pazarlığı için en iyi ipuçlarınız ve kaynaklarınız nelerdir? Onları aşağıdaki yorumlarda paylaşın!
