Son yıllarda piyasada büyük ses getiren havalı isimlerden biri de Dollar Shave Club. ben aslında NPR ile röportaj birkaç yıl önce bu yinelenen gelir santrali hakkında. Marka adı çok iyi çünkü ne yapmaya çalıştıklarını hemen anlıyorsunuz: size bir abonelik kulübü modelinde ucuz tıraş aksesuarları satmak. Ama bu marka onların pazara açılmasına yardım ederken ve tıraş endüstrisinin milyarlarca dolarlık devlerini ele geçirmelerine izin verirken, sonunda onları mahveden şey Dollar Shave Club'ın adı olabilir.
Örneğin, nasıl olduğunu fark ettiniz mi? yeni reklamlar şirket çalışıyor muydu? Artık bir erkeğin ihtiyaç duyduğu hemen hemen her tür banyo ve bakım ürününü sunuyorlar. Stratejilerini burada iş başında görebilirsiniz: mevcut kulüp üyelik tabanlarına daha fazla ürün satmaya çalışıyorlar. Bu, özellikle benzer hizmetler sunan Amazon ve Gillette gibi ağır toplara ek olarak birden fazla taklitçi rakip ortaya çıktığından, bir düzeyde anlamlıdır. Dolar Tıraş Kulübü için yeni üyeler çekmeye çalışmak muhtemelen daha pahalı hale geldi ve aynı üyelere daha fazla şey satmak daha ucuz.
Ancak şu anda karşılaştıkları büyük sorun şu: İsimleri, ürün tekliflerini iyi bir şekilde genişletmelerine izin vermiyor. Şampuan ve vücut yıkama sunuyor olsalar da, markaları size bunu söylemiyor. Dollar Shave Club adı, müşterileri temel jilet tekliflerine bağlamada harika olsa da, denemek ve size satmak istedikleri diğer ürünler hakkında size hiçbir şey söylemez. Başka bir deyişle, isimleri artık bir sorumluluk haline geldi.
Deneyimlerime göre, birçok girişimci, girişimleri için bir isim seçerken kendileri için benzer sorunlar yaratıyor. Hedef, ölçeklendirme yeteneğinizi de sınırlamayan akılda kalıcı bir isim veya marka bulmak olmalıdır. Girişiminiz için bir isim bulmayı düşündüğünüzde göz önünde bulundurmanız gereken birkaç ipucu:
1. 3 Harf veya Kısaltma Kullanmayın . Dolar Tıraş Kulübü, yayınladıkları son eklemelerden bazılarında, DSC'nin baş harflerini kullanıyor-muhtemelen kendilerine adlarıyla biraz kıpırdama odası satın almaya çalışmak için. Ancak DSC kimseye bir şey ifade etmediğinden daha büyük bir sorun yaratmış olabilirler. İnsanlar IBM ve GE gibi şirketleri işaret edebilir ve kısa şirket adlarına sahip olmanın güçlü olduğunu düşünebilir. Ancak aynı kişiler, IBM'in adını kısaltamadan yıllar önce Uluslararası İş Makineleri olduğunu unutuyor. Benzer şekilde, GE on yıllardır General Electric'di. Bir kısaltma kullanmaya çalışırsanız, müşterilerinizin yalnızca kim olduğunuz ve ne yaptığınız konusunda kafasını daha da karıştırmış olursunuz. Ve ne yaparsanız yapın, kurucuların üç baş harfini kullanmayın!
iki. Çok Spesifik Olma . Yaptığınız işle doğrudan bağlantılı bir isme sahip olmak kısa vadede bir avantaj olabilir veya hedef pazarınız yeterince büyükse, gelecekte size ölçeklendirme ve genişleme yeteneği kazandıracak bir şey seçmeniz gerekir. Uluslararası Krep Evi veya IHOP'u düşünün. Kısa bir süre önce, insanların artık restoranlarında hamburger sunduklarını bilmelerini sağlamak için IHOB olarak sahte bir isim değişikliğine dayanan bir PR kampanyası denediler. Ama IHOP'u düşündüğünüzde burgerleri düşünüyor musunuz? Krep istiyorsanız harika bir isim-; ama şimdi onların tekliflerini genişletmeleri ve muhtemelen sahte isim değişikliği ile markalarına zarar vermeleri sınırlı. iyi bir örnek olabilir ilham , bir üst düzey tatil kulübü. İsim ilhamı iletir, ancak gerçekte ne yaptıklarını tam olarak değil. Ders, hem belirli bir özelliği taşıyan hem de işle birlikte büyüyecek kadar genel olan bir şey bulmaktır.
3. Dot Com URL'sini alın. Modern marka bilinci oluşturmanın bir gerçeği, yeni şirket adınız için dot-com URL'sini alamadığınız ve dot org, dot net veya dot co, dot biz veya bu günlerde mevcut olan diğer herhangi bir uzantıyı almadığınız sürece, bunun iyi bir şey olmadığıdır. tercih. Dot com URL'si internetin en önemli özelliğidir ve onu alamıyorsanız, muhtemelen başka bir seçeneğe geçmelisiniz.
Dollar Shave Club'ın veya DSC'nin önümüzdeki yıllarda işini nasıl geliştirebileceğini takip edeceğiz. Umarım transfer yapabilirler. Ama benim tahminim, iş yaptıklarıyla ilgili farkındalık yaratmaya geldiğinde iğneyi hareket ettirmenin onlar için son derece zor ve pahalı olacağı yönünde.
Bu bize bir ders olarak hizmet etsin, işiniz için bir isim seçmeye gelince, en baştan kendinizi üzmeyin.
Jim ve Inc. CEO Projesi hakkında daha fazla bilgiyi adresinde bulabilirsiniz. www.IncCEOProject.com
