İÇİNDEnet değeri varCuma günü 134,5 milyar dolar, Amazon'un kurucusu ve CEO'su Jeff Bezos bu dünyanın en zengini kişi. Ancak eşinden boşanma aşamasında olduğu için, MacKenzie , net değeri yakında yarıya indirilebilir - 67 milyar dolara.
Bu yeterli bir baş ağrısı değilse, Amazon'un hisseleri, Ağustos 2018'de hisse başına 2.050 dolarla zirveye ulaştığından bu yana değerinin yüzde 21'ini kaybetti. Bu düşüş Bezos'a yaklaşık 28,2 milyar dolara mal oldu.
Amazon'un büyümesi yavaşlıyor. Cuma günü, Amazon hisseleri, beklenenden daha düşük bir büyüme tahmininin ve Amazon'un yeni işler kurmasına yardımcı olmak için beklenen işletme giderindeki artışın ardından yüzde 5,4 düştü. Elbette Amazon'un raporunda iyi haberler vardı - Aralık sonu çeyreğine ilişkin gelirleri ve karları beklenenden daha iyiydi.
Amazon'un gelir artış oranı yüzde 30'a yükselirse, Bezos'un 67 milyar dolarlık net değer kaybını geri kazanabileceğini tahmin ediyorum. İşte bunu gerçekleştirmek için yapması gereken üç şey:
1. Disiplinli Büyüme Stratejisinin Yürütülmesi
İster Amazon gibi devler ister yeni başlayanlar olsun, tüm şirketler yeni büyüme fırsatlarına yatırım yapmalıdır. Çünkü her ürün yaşam döngülerinden geçer. Başlangıçta satışlar yavaştır, daha sonra ürün satışları hızla yükselir ve nihayetinde yavaşlar ve düşer.
Şirketlerin büyümeye devam edebilmeleri için, orijinalleri olgunlaşmadan önce yükselen yeni büyüme fırsatlarına yatırım yapmaları gerekir.
Yatırımcılar, Amazon'un sınırlı kârlılığını, yeni büyüme fırsatlarından yararlanmakta iyi olduğu için bağışladı. Gerçekten de Amazon çok hızlı bir şekilde büyüyebildi - beş yıllık ortalama oran yüzde 23,8 , son yüzde 14 büyüme tahmininden çok daha hızlı.
Amazon gelir artışını yüzde 30'a çıkarsa, yatırımcılar hoş bir sürpriz olur. 2019'da bunu yapmak için, son 12 ayda yaklaşık 220 milyar dolar gelir elde eden şirketin gelirlerine yaklaşık 66 milyar dolar eklemesi gerekecek.
Bu, kabaca PepsiCo'nun geçen yıl elde ettiği gelir kadar. Bu şekildeAmazon'un büyük sayılar yasasını yürürlükten kaldırdığını gösterecekti -- bir şirket büyüdükçe yüksek büyümeyi sürdürmek imkansız hale geliyor.
2. Büyük Pazarları Hedefleme
Bu, bu tür pazarların nerede bulunacağı sorusuna yol açar. Bu, her büyüklükteki şirket için bir endişe kaynağıdır. Girişiminizin bir pazarın yüzde 10'undan fazlasını kazanması muhtemelen zordur. Bu nedenle, ihtiyacınız olan ek gelirleri elde etmek için en az 1 milyar dolarlık pazarları hedeflemeniz gerekiyor.
Amazon gibi şirketler hızla büyüyen çok daha büyük pazarları hedeflemelidir. Örneğin, Amazon şu anda 505 milyar dolarlık ABD e-ticaret pazarının, 176 milyar dolarlık 2018 bulut hizmetleri pazarının peşinden gidiyor. ve dijital reklamcılık için 100 milyar dolarlık pazar. (Bu istatistikler istatistikçi , Gartner , ve IAB İnternet Reklamcılığı Geliri raporu , sırasıyla.)
Tahminim: Amazon'un e-ticaret ve bulut hizmetlerindeki baskın pazar payı göz önüne alındığında, muhtemelen büyümeye devam edecek - ancak en yüksek büyüme oranını artırmak için yeterli değil. Özellikle Facebook ve Google çok etkili rakipler olduğu için, dijital reklamcılıkta fark yaratacak kadar pazar payı kazanamayacak.
3. Pazar Payı Kazanmak
Sadece yeni bir pazara girmek istediğinizi söylemek, pazar payı kazanmak için yeterli değildir. Bunun yerine, müşterilere daha iyi bir anlaşma sunmanız gerekir. Rakip satıcıları nasıl karşılaştırdıklarını öğrenmeniz ve kendinizi en çekici seçenek gibi göstermeniz gerekir.
Amazon bunu birçok endüstride zekice yaptı. kitabımda yazdığım gibi Disiplinli Büyüme Stratejileri , Amazon'un daha düşük fiyatları, daha geniş seçimi ve daha hızlı teslimatı, tüketici perakendeciliğinde pay kazanmasına yardımcı oldu. Şimdi kontrol ediyorTüm e-ticaretin yüzde 49,1'i ePazarlayıcı .
Başka bir pazara hükmediyor,AWS'nin sahip olduğu bulut hizmetleriTüm endüstri gelirlerinin yüzde 40'ı Sinerji Araştırması . Dahası, dijital reklamcılıkta Facebook ve Google'ı geride bırakan Amazon, yüzde 4,1'lik payla kendini yetenekli bir isyancı olarak kanıtlıyor. ePazarlayıcı .
Ancak tüm bunlar Amazon'un büyüme oranını yüzde 30'a çıkarmak için yeterli olmayacaktı. Bunun için büyük bir pay alması gerekiyor. bir diğeri büyük pazar. Ve bu payı elde etmek için yeni yetenekler geliştirmesi gerekebilir.
Konuyla ilgili bir durum,453 milyar dolaryüzde 2,4 oranında büyüyen reçeteli ilaç işi IBISWorld .1 milyar dolarlık satın alma yapacak mı?hap paketive diğer hareketler yeterliiçinAmazon bu pazar payını Walgreens'ten (yüzde 33) ve CVS'den (yüzde 29) alacak mı? Yoksa Amazon'un orada kazanmak için yeni beceriler geliştirmesi mi gerekecek?
Net değerinin kaybettiği yarısını geri kazanmak için Bezos'un bu tür soruları olumlu yanıtlaması gerekecek. Bu zorluğa yanıt verme şekli, büyük ve küçük tüm şirketler için bir model olabilir.
