Birkaç ay önce bir bara oyun getirdim. Üç kız arkadaşım ve ben, bir barda oyun oynamanın bir sosyal izolasyon eylemi olduğunun çok iyi farkında olarak oynamaya başladık: Sessizce yansıtmak bizimle konuşma, meşgulüz .
Dakikalar içinde bize bira getiren garson ilgilenilmesini istedi. Biz de mecbur kaldık. Üç kez, tamamen yabancılar sözümüzü kestiler ve oyun oynayıp oynamadığımızı sordular. Insanlığa karşı kartlar --ve katılıp katılamayacaklarını. Bu iş çığırından çıkıyordu.
Yani İnsanlığa Karşı Kartlar oldukça kült bir takipçi kitlesine ulaştı. Ayrıca olağanüstü bağımlılık yapar. Oyunun formülü basittir: Krupiye, bir soru soran veya doldurulması için bir boşluk isteyen siyah bir karttan okur. Diğer oyuncular, kelimeler veya ifadeler içeren beyaz 'cevap' kartlarını ellerinde tutarak, her biri krupiyeye birer kart gönderir. .
Apples to Apples kart karşılaştırma masa oyunu gibi - sadece 'G' olarak derecelendirilmek yerine, 'R' olarak derecelendirilir. Bir turun dağıtıcı kartı 'Baba, Anne neden ağlıyor?' olabilir. veya 'Hey, bebeğim, evime geri dön ve sana _____ göstereyim.' Yanıtlar -krupiye, kazananı seçmeden önce bunları yüksek sesle okur- genellikle isimler veya ulaçlardır ve 'Irksal olarak önyargılı SAT soruları', 'oduncu fantezileri' ve 'Michelle Obama'nın kolları'nı içerir.
Aynı zamanda çok başarılı bir ürün ve bu on yılın en iyi parti oyunu olmaya hazır görünüyor. Stokta olmadığında, Amazon.com'da 1 numaralı oyundur (şu anda bir genişleme paketi üstte Oyuncak ve Oyunlar kategorisi). Tarafından bir tahmin , bir yıldan fazla bir süre önce, yarım milyon 25 dolarlık deste satarak oyunun yaratıcılarına tahmini 12 milyon dolar kazandırdı.
Cards Against Humanity, memleketi Chicago'daki en popüler ve en hızlı büyüyen girişimlerden biri gibi görünse de, bu kurnaz bir yöneticinin işi değil. Tam tersi. Bu, bazıları ilkokulda tanışan ve çoğu Highland Park Lisesi'ne birlikte giden 20'li yaşlarının ortasındaki sekiz arkadaşın fikri. İsimleri Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof ve Eliot Weinstein'dır. Bugün, oyuna katkılarından dolayı her biri muhtemelen bir milyoner. Ama hiç kimse tam zamanlı olarak İnsanlığa Karşı Kartlar üzerinde çalışmak için günlük işini bırakmadı.
Bir işletme olarak, büyük bir dış yatırım olmadan ve Kickstarter'da ilk üretim çalışmasını finanse etmek için yalnızca küçük bir kitle fonlaması kampanyasını tamamlayarak, tamamen ön yüklemelidir. Ve bir şekilde, bu dolambaçlı ve sezgilere aykırı yoldan geçen genç adamlar, başarılı ve hatta belki de takdire şayan bir iş yaratmayı başardılar.
Sadece, bir işletmeye neredeyse hiç benzemiyor.
'Komik Olmak ve Bizim Gibi İnsanlara Sahip Olmak'
Cards'ın ortak yaratıcıları için bir nevi elebaşı olan 26 yaşındaki Chicago merkezli oyun tasarımcısı ve grafik sanatçısı Temkin'i, kendisinin ve arkadaşlarının yarattığı şeyin sadece olağanüstü kârlı bir hobi olup olmadığını sormak için aradım. Bana Cards'ın arkasındaki şirketin gerçekten anonim olduğunu ve şirketin yakın zamanda bir iş adresi aldığını söyledi - Temkin'in yönettiği bir tür küçük ölçekli ortak çalışma alanı. (Temkin ayrıca grafik tasarım serbest çalışmaları yapar ve başka oyunlar tasarlar.) Ancak bir şirket olarak Cards Against Humanity, şirketleri taklit etmeye çalışmıyor.
'Bana göre bir 'şirket' maliyet-fayda analizine sahip bir şey gibi görünüyor ve bu her fırsatta kar etmeye çalışıyor' diyor. 'Asıl önceliğimiz komik olmak ve bizim gibi insanlara sahip olmak.'
Bu nedenle, bu oyun yaratıcıları için satışları en üst düzeye çıkarmak kesinlikle bir ayrıcalık olmasa da, her müşteri onlar için son derece önemlidir. O kadar önemli ki, oyunun tamamını kendi web sitelerinde ücretsiz bir PDF dosyası olarak veriyorlar. 1,5 milyondan fazla kişi, kartları kendileri basmak için indirdi.
Uygun bir İnsanlığa Karşı Kart kutusunun çoğu ücretli siparişi Amazon tarafından karşılanır ve 460 beyaz ve 90 siyah karttan oluşan bir kutu 25 ABD dolarıdır. Zaman zaman, grup, popüler fiyatlandırma kavramlarıyla uğraşırken eğleniyor. 2012'deki Noel satışları için, bireysel müşterilerin kendi fiyatlarını seçmelerine izin veren bir genişleme kartı paketi çıkardı. Satışlar, grubun bir vakfa bağışladığı 70.000 dolardan fazla oldu. Geçen yıl Kara Cuma'da, Kartlar bir anti-satış koştu ve kutuyu 30 $ olarak fiyatlandırdı ve 'Sadece bugün! İnsanlığa Karşı Kartlar ürünleri 5 dolar daha. Tüketmek!' Açıklanamaz bir şekilde, Kara Cuma 2013'te, 2012 Şükran Günü'nden sonraki aynı güne göre daha fazla sipariş verildi.
Şirketin perde arkasında nasıl çalıştığı da konvansiyoneldir. Sekiz kurucu, bunun gibi kararları - ve her önemli ticari ve yaratıcı kararı - fikir birliği ile alır. Bu lojistik açıdan zor, çünkü Amerika Birleşik Devletleri'nin her yerine dağılmış durumdalar ve birçok farklı meslekte çalışıyorlar. HipChat ve Google Hangouts'ta çok sayıda grup sohbeti gerektirir. Grup, yılda yaklaşık iki kez kartlardan oluşan bir genişleme paketi oluşturmaya karar verdiğinde, kurucular beyin fırtınası yapmak için birlikte bir geziye çıkarlar. Para geldiğinde, karlarını sorumluluk seviyelerine göre oldukça eşit bir şekilde bölerler.
İsteksiz Bir İşletme
Bir yönetim yapısının bu kafa kaşıyıcı, sekiz arkadaşın liseden mezun oldukları, çeşitli kolejlere gittikleri ve kış tatilinde eve döndükleri 2009 yılında doğdu. Temkin, bir araya gelirler, lisede nasıl bir doğaçlama kulübü kurduklarını anımsarlardı, 'temelde okulun ödemesini sağlamak ve bize öğretmek için komedyenler getirmemize izin vermek için' diyor Temkin. Yılbaşını kutlarlar ve ayrıca masa oyunları ve parti oyunları oynar ve kendi oyunlarını yaratırlardı.
Onları gerçekten uluyan birinin adı Cardenfreude ('kart' ve 'schaudenfreude' kelimelerinin bir portmantosu, kabaca 'başkasının talihsizliğinden zevk almak' anlamına gelen Almanca bir kelime) idi ve bu da absürt sorular sormayı ve cevaplamayı gerektiriyordu. Oyun eğlenceliydi, ancak hem sorular hem de cevaplar son derece değiştirilebilir kartlara önceden yazılana kadar devam etmedi.
Temkin, “Sabah uyandığımızda hala düşündüğümüz, uydurduğumuz ilk oyundu” diyor. 'Hala gerçekten çok komikti.'
Sekiz adamın her biri 2009 başlarında kendi kolejlerine bir deste getirene kadar küçük çevresinin dışında yankılanacağını bilmiyordu.
'Her birimiz, birileri bir kez oynadığında kendi kopyalarını isteyeceklerini deneyimledik' diyor. 'Ve bir kez oynamaya başladığınızda, bir saat sonra yurt odanızda 30 kişi olurdu.'
2009 bahar tatilinde grup yeniden toplandı ve oyun için bir web sitesi kurmak ve kartları yüklemek için çalıştı. İsim, İnsanlığa Karşı Suçlar üzerine bir oyun olan İnsanlığa Karşı Kartlara dönüştü. Bir logo tasarladılar. Sonraki iki yıl boyunca oyun, Creative Commons lisansı altında çevrimiçi olarak ücretsiz olarak alındı. 2011 yılında grup, fiziksel formda üretmeye karar verdi.
Bir melek yatırımcıdan risk sermayesi veya nakit infüzyonu istemek yerine, projeyi doğrudan Kickstarter'a götürdüler. 15.000 dolardan fazla para topladı ve çok geçmeden bu küçük hobi, sofistike bir markalaşma, bir üretici, bir tedarik zinciri ve dağıtım gerektiriyordu. Bir iş olmaktan başka seçeneği yoktu.
Sadece, bu sekiz adamın neye bulaştığına dair hiçbir fikirleri yoktu.
2.000 Kutu Kaka Şakası
Bugün bir reklam tasarım ajansında yaratıcı yönetmen olarak çalışmadığı zamanlarda İnsanlığa Karşı Kartların tedarik zincirini yöneten 26 yaşındaki Hantoot, ilk 2.000 kutu İnsanlığa Karşı Kart üretmenin gerçekte ne kadar iş olacağını bilselerdi bana söylüyor. , havlu atmış olabilirler. 'O noktada sektörün nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi sahibi olsaydık, sanırım ona bakar ve 'Pekala, onu PDF olarak çevrimiçi olarak ücretsiz bırakacağız' diye düşünürdük.
Temkin, 'Şanslıydık, çünkü o noktada gözümüzü korkutacak kadar bilgimiz bile yoktu,' diye ekliyor.
Deneme yanılma ve ayrıca birçok Google, New Jersey'deki Ad Magic adlı özel bir oyun kartı üreticisi tarafından doldurulan ilk siparişi aldı; bu, hâlâ İnsanlığa Karşı Kartlar üreten yazıcıdır. 2011'de sevkiyat geldi ve bir yarı kamyon, Temkin'in garaj yoluna oyun kutularının paletlerini düşürdü.
'Bir düzeyde, çok aptalca bir ürün! Temkin, 'Bir kamyon şoförünün 2.000 kutu kaka şakasını boşaltmak zorunda kaldığına inanamıyorum'' gibi bir anımız oldu.
Sekiz kişilik çete, Kickstarter siparişlerini elle paketledi ve yine bazı engellerle karşılaştı. Temkin, şirketin paketlerini göndermek için kullandığı posta evinde bir çalışanın 'Bu şimdiye kadar gördüğümüz en kötü paketlenmiş sipariş değil, ama yakın' dediğini hatırladığını söylüyor.
Buna Başlangıç Demeyin
İki yıl sonra, şirket uzun bir yol kat etti. Şimdi Chicago'daki bir ortak çalışma alanında iki çalışanı ve beş masası var. Temkin ve Hantoot zamanlarının çoğunu ayırıyorlar - ama hepsini değil; her ikisi de hala yaratıcı işler yapıyor - İnsanlığa Karşı Kartlara. Grup, oyun için birkaç genişleme paketi ve yeni ambalaj oluşturdu. Ticari fuarlar düzenliyorlar ve sadece Amazon'un yerine getirmenin ötesinde bir perakende stratejisi düşünüyorlar.
Yakında Target veya Walmart raflarında İnsanlığa Karşı Kartlar görüp görmeyeceğimi sorduğumda Temkin alay ediyor.
Temkin, 'İnsanların onu bir üniversite kampüsündeki bir minibüsün arkasından kahverengi bir kese kağıdından satın almalarını tercih ederim,' diyor. 'American Apparel veya Urban Outfitters'dan alışveriş yapan kişilerin kesinlikle satın almakla ilgileneceğini düşünüyoruz, ancak bunun markamızı ucuzlatmasını istemiyoruz.'
Tüm grubun marka için anlaşmaya varabileceği tek gerçek perakendeci, küçük bağımsız oyun mağazalarıdır.
Bu girişimin bir Silikon Vadisi teknolojisi başlangıcı gibi davranması pek olası değil. Hantoot anlattı Şikago Izgarası : 'Ne zaman birisinin kendi işine 'Oh, bu benim girişimim' şeklinde bahsettiğini duyduğumuzda, 'Oh, sen finanse edilmeyen işini kastediyorsun' diyoruz. Biz kimseye borçlu değiliz.'
Bir Başarı Hikayesi Olarak Yaşam Tarzı İşletmesi
yazarı Tim Ferriss'e sordum. 4 Saatlik Çalışma Haftası ve aynı anda birden fazla proje üzerinde çok görevli ve aceleci bir usta, İnsanlığa Karşı Kartları nasıl tarif ederdi. Önyüklemeli bir tutku projesi için sürdürülebilir bir model olabileceğini düşünüyor gibiydi.
Bir e-postada, 'Sözde' yaşam tarzı işletmeleri 'önce nakit akışı, ikinci olarak potansiyel piyango bileti benzeri çıkış sağlar' dedi. 'Doğru şekilde tasarlanıp test edildiklerinde daha kesindirler.' Ayrıca, Evernote, Uber ve Twitter dahil olmak üzere birçok hızlı büyüyen startup'ta yatırımcı olmasına ve bundan keyif almasına rağmen, bugünün modeli altında inşa edilen çoğu teknoloji startup'ının başarısız olduğunun gayet iyi farkında olduğunu belirtti.
Girişimci Catherine Herdlick, Cards Against Humanity'den farklı olarak şirket benzeri varlıklar haline gelen kendi oyunlarını kurdu. Ayrıca Electronic Arts da dahil olmak üzere daha büyük oyun şirketlerinde çalıştı ve daha önce bir tutku projesi olan bir şeye bürokrasi eklemekle ilgili hayal kırıklıklarının olabileceğini söylüyor - bir şirketi büyütmek oyun tasarımcısı için doğal görünmese de.
'Oyun tasarımcısı olduğunuzda, oldukça kapalı bir sistemin kontrolü sizdedir. Kuralları tasarlıyorsunuz ve bir deneyim yaratıyorsunuz. Bu, başlı başına bir oyun olan bir iş kurmaktan çok da farklı değil” diyor. 'Ama oyun tasarımcıları için bu çok sıkıcı bir oyun olabilir.'
Cards Against Humanity'nin rahat gelir akışını, kurucuların hiçbirinin tam zamanlı olarak üzerinde çalışmadığı gerçeğiyle birleştiğinde, birlikte yarattığı bir oyun festivalinin iş yapısına benzetti. Şöyle diyor: 'Yan gelir, nasıl bir maaş bordrosu yapacağınız konusunda endişelenmediğiniz, ancak gerçekten harika bir şey yaratabileceğiniz, gerçekten güzel bir arada yer alan yerdir.'
Yaşasın Başında Şapka Olan Şahin
Temkin, Cards Against Humanity'deki ortaklar için talebe ayak uydurmanın hala bir stres olduğunu ve yatırımcılardan ve tanıdıklardan kendisinin ve iş ortaklarının neden satışları artırmak ve işi büyütmek için daha fazla çabalamadıklarını soran telefonlar aldığını söylüyor.
Temkin, 'Baskı alıyoruz' diyor.
'Ama bu Angry Birds değil,' diye alay ediyor Hantoot.
Ve büyüme bir tür muamma, tıpkı ana akım benimsemenin 'havalı' her şeyin katili olması gibi.
Temkin, “En çok arzu edilen şey serinliğimizi ve yeraltı doğamızı görüyoruz” diyor. 'Oyun olduğu gibi büyümeye devam ederse, artık durum böyle olmayacak.'
Şirketin yürütmekte olduğu akıllı bir iş hamlesi, yenilik yapmaya devam ediyor. Bu tatil başlattı ' 2013 Tatili Saçmalık Müşterilere 12 günlük tatil hediyelerini 12 dolara gönderme teklifinin bir parçası olarak genişleme kartları. Ayrıca, 'The Bigger Blacker Box' ile gelen yeni, daha büyük bir kart seti yarattı.
Yine de, bugün satılan bir destedeki kartların yaklaşık yüzde 25'i o orijinal 2009 oyunundan. Temkin ve Hantoot, her kartın zamana dayanmamasına rağmen, beyaz cevap kartlarından birkaç klasikin hala basıldığını söyledi. Bunlar: 'Cesetlerle dolu bir yel değirmeni', 'Yahudiler' ve 'Başında şapka olan bir şahin'.
Ve hiçbir yere gitmiyorlar. Temkin, 'Bu kartlar, en başından beri aldığımız yer,' diyor. 'Onlar sadece atomik.'
