Usher 'Evet!' diyor. bir kere daha. Ancak bu sefer Yoobi adında hızla büyüyen bir okul malzemeleri şirketini onaylıyor. CEO Ido Leffler, Los Angeles merkezli şirketin ürünlerinin bir kısmını okullara bağışladığını ve Haziran 2014 ile Haziran 2015 arasında 20 milyon doların üzerinde gelir elde ettiğini söyledi. Inc. münhasıran.
Usher, “Yoobi ile ortaklık kurdum çünkü eğitimin bir çocuğun hayatının en önemli parçası ve verebileceğiniz en iyi hediye olduğuna inanıyorum” diyor. Inc. e-mail ile. 'Çocukların şimdi anlaması zor, ama büyüdükçe daha çok öğrendikçe daha yükseğe tırmandıklarını fark edecekler. Bir öğrenci üniversiteye giderse, uygun araçlara sahip olmak başarılı olabilir veya kırılabilir.'
Yeni seri, pembe ve yeşile boyanmış defterler içeriyor - elbette Usher'ın imzasıyla tamamlandı. Küratörlüğünü hip-hop sanatçısının kendisi yaptı ve sanatçı Jonni Cheatwood tarafından tasarlandı. Yoobi ve Usher arasındaki işbirliği, 28 Haziran'da şirketin web sitesi aracılığıyla başlatıldı.
Sosyal açıdan bilinçli bir işletmeyi büyütmek
Yoobi, örneğin Toms veya Warby Parker gibi sosyal açıdan bilinçli bir iş modeline sahip olmaktan gurur duyar, bu nedenle hayır kurumlarıyla çalışır Muhtaç Çocuklar Vakfı ve Starlight Çocuk Vakfı satılan her Yoobi ürünü için ihtiyacı olan sınıflara ürün kitleri bağışlamak. Fiyatlar uygun ve 10 $ fiyat noktasının altına düşüyor.
Haziran 2014'teki lansmanından bu yana işletme, ülke çapında 700.000'den fazla öğrenciye kit bağışlayarak yaklaşık 10 milyon birim ürün sattı. Bilgin olsun, bunlar sizin sıradan kalemleriniz ve defterleriniz değil--Leffler, okul alışverişini bundan daha heyecanlı hale getirmek istediğini ve 500 farklı ürünün neon renkli jel kalemler gibi öğeleri içerdiğini söylüyor. ve bulanık, silindirik kalem kutuları.
Bazı yönlerden Leffler, Yoobi'ye önceki girişimi gibi davrandığını söylüyor. Evet, San Francisco merkezli bir doğal güzellik ürünleri markası. 'Aynı trend matrisini ve aynı planlama stratejisini uyguluyoruz - üst düzey bir moda veya güzellik markasının yapacağı gibi. Bu, akranlarımızdan çok farklı,' diye ekliyor, aynı ürün tasarımlarını her yıl geri dönüştürme eğiliminde olan Crayola gibi devlere başını sallayarak.
Özel bir çalışan ekibi oluşturmak
Leffler, Yoobi'nin hızlı büyümesini neye bağlıyor? Öncelikle, fazladan yol kat etmeye istekli, yaklaşık 30 çalışandan oluşan, kendini büyük ölçüde adamış bir iş gücüne, diyor.
'Daha önce hiç görmediğim bir takımı işe alabildik. Bu projeye olan tutkuları açısından insanüstü insanlar,' diyor Leffler. Örneğin, bu yılın başlarında, Şubat ayında, şirketin teslimatları zamanında yapamayacağından endişeliydi. Çin Yeni Yılı nedeniyle kapalı olan şirketin Çin'deki üretim tesisinin önünde 21 gün boyunca iki çalışan kamp kurarak, yeniden açıldığında tesisi kontrol etmek için orada olmalarını sağladı.
Leffler, Yoobi'nin zaten doymuş bir pazara girerken şirkete 'koçluk yapmasına' yardımcı olduğunu söylediği özel ABD perakende ortağı Target'a benzer şekilde hızlı kredi veriyor.
Doymuş, evet - ama aynı zamanda kazançlı. Sınıf malzemeleri, genel olarak toptan malzeme alanının yaklaşık yüzde 20'sini oluşturuyor ve tahmini 2,4 milyar dolarlık bir endüstri oluşturuyor. Pazar araştırma şirketi IBIS World'e göre, gelirlerin yüzde dokuzuna dağıtımcı School Specialty Inc. hakim. .
Endüstri zorlukları
İşletmelerin tüm yıl boyunca nispeten istikrarlı bir talep bekleyebilecekleri güzellik endüstrisinin aksine, Yoobi'nin işlerinin yüzde 70'i okula dönüş sezonunda gerçekleşiyor. Bu büyük bir meydan okumadır, çünkü Yoobi bu dönemi bir yıldan fazla önceden planlamalıdır.
'Bütün yılınızı ve bütçeleme sürecinizi yılın bir dönemine dayandırmak, şimdiye kadar deneyimlediğim hiçbir şeye benzemiyor. Bunu yanlış anlarsanız ve bütçeyi doğru bir şekilde yapmazsanız... bir şirketin ilk aşamalarında, bu başarılı olabilir veya bozulabilir,' diyor Leffler. 'Noel ışıklarını asan adam olmanın nasıl bir şey olduğunu şimdi anlıyorum.'
Usher'ı bir marka ortağı olarak dahil etmek hiç de kolay olmadı. Ve büyük ölçüde Yoobi'nin sosyal yardıma odaklanması nedeniyle, tek gereken tek bir telefon görüşmesiydi.
'Usher inanılmaz bir insan. [O] erişimi olan ve inanılmaz bir üne sahip bir ortak ve gerçekten umursayan bir ortak - onay uğruna onaylayacak biri değil,' diyor Leffler.
Usher ise kararlı. Yoobi'nin her alışverişte topluluğa geri vermesini her şeyden çok seviyorum. Alışveriş yapanlar için bu zihniyeti teşvik etmek ve bu harika şirket hakkındaki sözleri yaymak istiyorum 'diyor.
