Nasıl Yaptım: Rachel Ashwell, Shabby Chic

Rachel Ashwell bekar bir anneydi 1989'da California, Santa Monica'da ilk Shabby Chic butiğini açtığında. 2008'de rahat ama şık mobilyalar satan altı mağazası ve Target ile bir lisans anlaşması vardı. Ancak yatırımcılar Ashwell'i genişlemeye ikna ettiğinde, finansal kriz vurur vurmaz bu hamle geri tepti. Shabby Chic iflas etti, mağazalar kapandı ve 200'den fazla kişi işini kaybetti. Ancak Ashwell, Shabby Chic'in yeni sahipleri Brand Sense Partners ile yakın bir şekilde çalışırken dört üst düzey butik açarak toparlandı.

Londra'da büyüdüm ve çok tutumlu bir eğitim aldı. Babam antika bir kitap satıcısıydı ve annem antika bebekleri restore etti. Çocukken bit pazarlarında sürüklendim ve hızlı karar vermenin önemini öğrendim. İstiyor? Pazarlık yapın ve satın alın.

19 yaşındayken, Reklam ve televizyon için stilistlik yapmak için California'ya geldim ve kocamla tanıştım. Ayrıldığımızda kızım 2, oğlum birkaç aylıktı. Çalışmak istiyordum ama çocukları yanımda sürükleyebileceğim bir şey istiyordum. Kanepem için bu basit kılıfları yaptırdım çünkü çocuklarımın yapışkan parmaklar ve kirli ayaklarla üzerine tırmanabileceği ve benim çamaşır makinesine atabileceğim bir şey istedim. Arkadaşlarım sürekli 'Bunları nereden aldın?' diye soruyordu. Los Angeles'taki Rose Bowl'da topladığım bit pazarı mobilyalarını sordular. Ah, belki burada bir ihtiyaç vardır diye düşünmeye başladım.

Santa Monica'da bir dükkan açtım Ağustos 1989'da ve içini kılıf yaptırdığım bit pazarı mobilyalarıyla doldurdum. Ekim ayında ikinci bir mağaza açtığımız New York'ta bir arkadaşım beni bir emlakçıyla ayarladı. Her ikisi de büyük hit oldu. San Francisco ve Chicago'yu ekledim ve her mağaza için 100.000 dolarlık kredi limiti aldım.

hiç reklamcı tutmadım bu günlerde. Ama basın harikaydı. Arkadaşlar biraz mobilya ödünç aldı ve televizyonda bizden bahsetti. Fotoğrafı çekilen birkaç ünlünün evlerinde benim eşyalarım vardı. Asla 'Hey, Julia Roberts bir sürü şey satın aldı' demezdim ama yine de bunun devam ettiği ortaya çıktı.

Bir yayıncı bana sordu kitap yapmak. Kanepe hakkında ne kitap yapabilirim diye düşündüm. Ama verdiğim en doğru karardı. Kitap Shabby Chic formülüne dayanan evler hakkındaydı: rahat, konforlu, eski ve güzel. Markayı genişletmek için harika bir yol oldu. Sonra, E! bana kendi televizyon programımı teklif etti. Bunu 1999'dan 2003'e kadar yaptım ve beni haritaya koydu.

Oprah seçildiğinde 'Favori Şeyler' programı için t-shirt çarşaflarımız, telefonlarımız sıkıştı. 1 milyon dolarlık siparişimiz vardı. Pozlama toptan satış işimizi açtı.

2008 yılına kadar altı mağazamız, iki büyük lisans anlaşmamız, 65 çalışanımız ve 20 milyon dolarlık gelirimiz vardı. Bir CEO tuttum. Günlük işlerle o ilgilendi ve ben yaratıcı tarafla ilgilendim. Çocuklarım üniversiteye gitmek üzereydi ve ben düşünmeye başladım, Sırada ne var?

birkaç kişiyle tanıştım yatırım grupları Özellikle birini sevdim - Düşündüm ki, Onlar genç, erkeksiler, bunun başarısız olmasını istemeyecekler. Bana anlamakta güçlük çektiğim sonsuz borç ve öz sermaye oranları gösterdiler. Beş yıl içinde 57 mağazaya genişlemek istediler. Onlara şirketteki azınlık hissesini satmaya karar verdim. Hayal kırıklığımı ele alma biçimlerini beğendim. Sadece ağladığım ve 'Bileşik mi? Neden bahsediyorsun?'

Yaklaşımları bana yanlış geldi. Sezgilerimi görmezden geldiğim için kendimden nefret etmemi sağlayan şey, şirketime çok para koyan bu nazik, akıllı adamlara bakmaktı. Düşünmeye devam ettim, Ne yaptıklarını biliyorlar.

Bir buçuk yıldan fazla, dokuz mağaza açtık. Sonsuz toplantılar vardı: satın alma planları, tahminler ve genişletilmiş kategoriler. Eskiden sevdiğim şeyleri alırdım. Aniden, herkesin sattığı aynı lanet sabunlara sahip olmak zorunda kaldık. Shabby Chic ruhunun bir kısmını kaybediyordu.

Daha sonra ev endüstrisi çöktü. Bilançomuzun ne anlama geldiğini çok geç olana kadar anlamadım. Adamlar 'Yavaşlayalım' ve 'Envanteri keselim' diyorlardı. İndirimli satış yapmaya başladık. Bir süredir tüm işim e-posta patlamaları tasarlamaktı.

Ocak 2009'a kadar, iflas başvurusunda bulunduk ve mağazaları kapatmaya başladık. Adamlar çoktan gitmişti. Bankalar tasfiye memurlarını görevlendirdi. L.A.'yi bile kapatmak zorunda kaldık. Benim yüzümden işlerini kaybeden insanların yaşadığı aşağılanma ve üzüntü korkunçtu.

ben zaten olmuştum Bir lisanslama şirketi olan Brand Sense Partners ile medya kariyerimi yönetme konusunda görüşmede. Bankayla yapılan görüşmelerin ardından Brand Sense ve ben, kendi özel tasarım çalışmamı yapmama izin veren lisanslama ve maden perakendeciliğine odaklanarak güçlerimizi birleştirdik.

dörde başladım Sahip olduğum Rachel Ashwell Shabby Chic Couture mağazaları . İçlerinde satılan her şeyi özenle seçiyorum: eski parçalar, özel yapım kanepelerimiz için döşemeler, el yapımı avizeler. Bunu markamızın kreması olarak görüyorum. Brand Sense'in Shabby Chic lisans programları bunun birer yayılımıdır. Örneğin, Target, Shabby Chic yatak ve banyo çarşaflarından oluşan bir koleksiyon satıyor.

Santa Monica'yı kapattık Nisan 2009'da ve sonraki Eylül ayında yeniden açıldı. Yeni mağazada eve götürmek istemediğim hiçbir şey yok - bu benim için çok iyi bir kriter. Stok olarak hiçbir şeyimiz yoktu. Bu yüzden yeniden bir araya gelmemiz ve küçük adamımızın bizim için tekrar bir şeyler yapmasını sağlamamız gerekiyordu. Her şeyi elinizden aldığınızda, biraz daha nesnel olarak geri dönebilir ve 'Neyi geri getirmeye değer?' diye düşünebilirsiniz.

Geçen Ekim ayına kadar, Üç mağazam vardı: New York, L.A. ve Londra. Yılda iki kez, Austin'den yaklaşık 80 mil uzaklıktaki Round Top, Teksas'taki bir bit pazarına eski ürünler bulmak ve yeni fikirler edinmek için giderim. Her zaman orada kaldığım pansiyonun sahibi hanım bana evini satmak istediğini söyledi. 'Tamam, satın alacağım' dedim.

Bu B&B'nin nesi güzel farklı Shabby Chic deneyimleri göstermeme izin veren altı farklı binaya sahip olması: Bir oda feminen, diğeri bohem. Bir diğeri de çiftlik. Şubat ayında yaratıcılık, ilham ve iş üzerine bir atölye çalışması yapacağım.

tüm odalarımız dolduruyorlar. İnsanlar yerel bit pazarına geliyorlar ama aslında odadaki her şeyi satın almak istediklerini söylüyorlar. Dördüncü mağazamızı orada açtık. Ayrıca mülkte kendi bit pazarımızı başlatmayı düşünüyoruz. Daha yapacak çok şey var. Daha yeni başlıyormuşum gibi hissediyorum.