'Disruption', teknoloji başlangıç dünyasında genellikle gevşek bir şekilde atılan bir vızıltı kelimesidir. Bu, şirketin kurucusu ve CEO'su Joel Holland'a göre Video Blokları , amatör ve profesyonel film yapımcılarına yılda 99 $ karşılığında video kliplere ve dijital efektlere sınırsız erişim sağlayan Netflix benzeri bir abonelik modelini tanıtarak stok görüntü endüstrisini sarsan bir şirket. Bu, gerçekten de, stok video görüntülerinin geleneksel olarak lisans kısıtlamalarına batmış ve pahalı olduğu düşünüldüğünde, yıkıcı bir kavramdı. Örneğin, Shutterstock'taki tek bir klip 79$'a mal olabilir.
Holland'ın misyonu: Herkesin karşılayabileceği birinci sınıf video içeriği sağlamak. Bu, şirketin 2009'da piyasaya sürülmesinden bu yana toplu olarak 26 milyondan fazla indirmeyi silip süpüren 100.000'den fazla müşteri tarafından benimsenen zorlayıcı bir olasılık.
D kelimesi için yaptığı son oyun: VideoBlocks, kısa süre önce katkıda bulunanlarının bir video klip komisyonunun yüzde 100'ünü elinde tutacağını duyurdu. Buna karşılık, Shutterstock, katkıda bulunanlara bir video klibin satış fiyatının yüzde 30'unu öder.
İşte herhangi bir endüstriyi bozmak için Holland'ın tavsiyesi.
1. Bozulmayı tanımlayın.
Hollanda için statükodan 10 kat daha iyi bir şey yapmak demektir. 'Bence bundan daha azı sadece marjinal bir gelişmedir ama birçok insan marjinal gelişmeyi bozulma ile karıştırır' diyor.
2. Kimin için rahatsız ettiğinizi anlayın.
Kendi iyiliği için bozulma hiçbir anlam ifade etmiyor. Alanınıza getirdiğiniz büyük iyileştirmeden kim yararlanacak? 'Sektörü alt üst etmek istediğimizde, sadece müşterilerimizi daha fazla tasarruf etmenin bir yolunu bulmaya çalışmıyorduk çünkü bu, katkıda bulunanların pahasına olabilir. Ayrıca şirket olarak daha fazla para kazanmanın bir yolunu bulmaya çalışmıyorduk” diyor. 'Temelde üç gruba, müşterilere, tedarikçilere ve şirkete fayda sağlamanın bir yolunu bulmaya çalışıyorduk.'
3. Kuruluşunuzda yüzde 100 katılım olduğundan emin olun.
İnsanlar genellikle değişimden hoşlanmazlar, bu nedenle çalışanlarınız veya yatırımcılarınız, bu kişilerin radikal, yıkıcı değişiklikleri uygulama planınıza dahil olduğundan emin olun. Değillerse, onları gemiden çıkarın.
4. Büyük düşünün, sonra daha büyük düşünün.
BFC kavramı - daha iyi, daha hızlı, daha ucuz - yaygın olarak anlaşılmaktadır, ancak gerçekte bazen marjinal iyileştirmeler yeterli değildir. 'Bazen pazarın daha hızlı bir ata değil, bir Tesla'ya ihtiyacı var' diyor. 'Ve bu, sadece daha ucuz, biraz daha hızlı veya biraz daha güzel bir ürün yapmanın ötesine bakmak anlamına gelebilir. Bazen işlerin yapılış biçiminde radikal bir değişiklik olur.'
5. Bir yabancı gibi düşünün (veya annenize sorun).
İşinize bir süre yerleştiyseniz, işlerin nasıl olduğu veya olması gerektiğiyle ilgili bilginizi, önyargılarınızı ve önyargılı düşüncelerinizi bir kenara itmek ve alanınıza yeni bir bakış açısıyla bakmaya çalışmak önemlidir. Daha da iyisi, sektörünüz hakkında çok az bilgisi olan birinden, anneniz gibi birinden fikir isteyin. 'Bazen ateşten çok uzakta olduğu için, burada ve orada sizin 'Oh, bu ilginç. Bunu yapmayı asla düşünmezdim'' diyor.
6. Adreslenebilir bir pazar büyüklüğünü yeniden tanımlamaktan korkmayın.
Holland, reklam alanına ihtiyaç duyan kurumsal müşterilerden mümkün olduğunca çok para çeken reklam alanına işaret ediyor. Sonra Google mikro ödemelerle geldi ve uygun fiyatlı reklamları küçük çocuklar için de erişilebilir hale getirdi. VideoBlocks'un tanıttığı abonelik modelinin şirketi çok daha büyük bir pazara açmasına benzer şekilde, daha fazla müşteri çekmek için fiyatlandırmanızı ayarlamanın bir yolu var mı?
7. Bozulmayı nasıl ölçeceğinizi tanımlayın.
Gelir ve kâr bariz temel performans göstergeleridir, ancak VideoBlocks özellikle net destekleyici puanına bakar. Müşterilerimize ve katkıda bulunanlarımıza bir NPS anketi yayınladığımızda üç ay içinde bunun başarılı olduğunu bileceğimizi söyledik ve puanları taban çizgisine kıyasla yüzde X oranında değiştirdik. hemen şimdi' diyor.
8. Hangi sorunların çözülmesi gerektiği konusunda müşterileri dinleyin.
Bu, size çözüm vermeyeceklerini söyledi. Örneğin, Apple, tüketicilere hantal teknoloji ve müzik indirme hakkında nefret ettikleri her şeyi dinlediğinde, iPod'u hayal etmek şirketteydi. VideoBlocks'a gelince, şirket müşterilerin video çekimlerine daha hızlı ve gecenin bir yarısı ihtiyaç duyduklarından şikayet ettiğini duydu. 'Netflix gibi abonelik tabanlı bir site oluşturmamızı söylemediler, bize asla böyle söylenmedi ama hoşlanmadıkları şeyleri dinledik ve bu parametrelere uygun bir çözümümüz olduğuna karar verdik' diyor. .
9. Robin Hood'u izle, sonra rolü oyna.
Kimin için savaştığınızı ve kimin için savaştığınızı belirleyin. Apple'ın Microsoft'tan sonra yaptığı gibi, bir rakibe göz dikmek sorun değil. 'Bence güçlü bir toplanma çığlığı, çalışanlarınızı birleştirmenin ve müşterilerinizi heyecanlandırmanın harika bir yolu' diyor.
