İkinci Dünya Savaşı sırasında, Gevşek dudaklar gemileri batırır! popüler bir slogandı. Başka bir deyişle, ülkenin savunmasıyla ilgili herhangi bir bilgi, yanlış kişiler tarafından ele geçirilirse birliklerimize zarar verebilir.
İşinizi satarken çok farklı değil. Ekibinizden birinin dudakları gevşekse kaybedebileceğiniz çok önemli dört şey vardır. İşte bir gizlilik ihlali satışınız için neler yapabilir.
1. Kontrolü kaybedebilirsiniz
Bir işletme sahibi olarak, siz ve şirketiniz hakkında yayınlanan bilgileri kontrol etmek istersiniz. Bu bilgilerin ne zaman ve nasıl dışarı çıkacağını kontrol etmek için yatırım bankanıza güvenebilmelisiniz. Yatırım bankacılarınız bilgilerin nasıl korunduğunu, hangi bilgilerin açıklanacağını, ne zaman yapılacağını ve kimlerin alacağını açıklamalıdır.
Bilgi sızıntıları veya gizliliği koruma konusunda endişelenmenize gerek yok. Satış sırasında en büyük önceliğiniz işe odaklanmak olmalıdır.
Satış tamamlandıktan sonra bile, hangi bilgilerin medyaya verileceğine siz ve yeni sahibi karar vermelisiniz. Satışı duyurmanın ve yeni organizasyonu tanıtmanın kesin faydaları vardır. Daha önce olduğu gibi, tam olarak hangi bilgilerin ne zaman yayınlandığını kontrol etmeniz gerekiyor. Etkili gizlilik yönetimi, kontrolü sağlar ve asılsız bilgilerin satışı etkilemesini önler.
2. Müşterileri kaybedebilirsiniz
İşinizi satmaya çalışırken, işi büyütmeye ve müşteri beklentilerini aşmaya odaklanmak istersiniz. Müşteriler işi sattığınızı keşfederlerse, sizinle iş yapmaya daha az istekli olabilirler çünkü bir sonraki adımda ne olacağını veya bunun onları nasıl etkileyeceğini tahmin edemezler. Rakipleriniz bunun tamamen farkındadır ve olası bir satışla ilgili her türlü bilgiyi müşterileri sizden uzaklaştırmak için kullanmaları beklenebilir.
Bekleyen satışı öğrenen potansiyel yeni müşteriler, özellikle işiniz uzun vadeli sözleşmeler gerektiriyorsa, bunun yerine rakiplerinizden satın almaya karar verebilir. Hiç kimse yeni sahipler tarafından yerine getirilmesi gerekebilecek bir sözleşmeye hapsolmak istemez.
Çoğu durumda, bir işletmenin satışının müşteriler üzerinde çok az etkisi olacaktır. Aslında, yeni, daha büyük şirket sizin sağlayamayacağınız hizmetleri veya ürünleri sağlayabilir. Önceki sahibi olarak, muhtemelen bir gecede işletmeden ayrılmayacaksınız. Müşterilerinizi mutlu etmek istiyorsunuz, yeni sahipleri de öyle. Gizliliğin ihlali, haksız müşteri paranoyasına neden olur ve sadece satış sırasında gizliliğin her düzeyde korunmasını sağlayarak önlenebilir.
3. Yüksek değerli çalışanlarınızı kaybedebilirsiniz
Güçlü bir ekip kurarak başarılı bir şirket kurdunuz. İşi, müşterilerinizi, planlarınızı, güçlü ve zayıf yönlerinizi biliyorlar. Şirketinizin büyümesini ve değerini korumak için hayati önem taşırlar. Satış için de kritik öneme sahipler.
Kilit çalışanlar, bekleyen satışı bir gizlilik ihlali yoluyla öğrenirlerse, işlerini kaybetme konusunda endişelenebilir ve başka bir iş arayabilirler. Şu anda kilit çalışanları kaybetmek, satış üzerinde ve hatta şirketin değeri üzerinde ciddi bir etkiye sahip olabilir.
Bazı mal sahipleri, satış yapmayı planlarken yalnızca kilit çalışanları bilgilendirmeyi tercih ediyor. Bu genellikle akıllıca bir karardır, çünkü bu çalışanlar durum tespiti sürecinde son derece önemli olacaklardır ve satış sırasında ve sonrasında şirketin büyümesini sağlamaya yardımcı olurlar.
Ancak bekleyen satış hakkında bilgilendirilen her çalışan bir gizlilik riski taşır. Kilit çalışanlarla gizlilik anlaşmaları imzalamak için yatırım bankanızla birlikte çalışın ve işlerinin risk altında olmamasını sağlayacak bir plan geliştirin.
4. Şirket değerini kaybedebilirsiniz
Sahibin şirketin değerinin ne olduğunu düşündüğü veya bir teklif teklifi hakkında daha ayrıntılı bilgilerin sızdırılması gibi ciddi bir gizlilik ihlali, işlem süreci üzerinde korkunç etkilere sahip olabilir ve hatta şirketinizin değerlemesini düşürebilir.
Satış sürecine dahil olan herkes - şirket sahibi, yatırım bankacıları, avukatlar, muhasebe firmaları, kilit çalışanlar ve diğerleri - sürecin etik bir şekilde yönetilmesini ve tüm taraflara adil davranılmasını sağlamak için katı bir gizlilik sağlamalıdır.
Sonuç olarak, gizlilik tamamen etikle ilgilidir. Size ve şirketinizi satmak için tuttuğunuz profesyonellere, şirket ve hatta onunla bağlantılı kişilerin yaşamları üzerinde ciddi bir etkisi olabilecek bilgiler emanet edilir. Evet, gevşek dudaklar gemileri batırır. Ama aynı zamanda satışınızı da batırabilirler.
