Yeni işletme sahiplerine danışman olarak, genellikle rakip fiyatları veya maliyet artı makul bir marj tarafından yönlendirilen basit geleneksel ürün fiyatlandırma stratejilerini görmeye alışığım.
Girişimci olarak, yenilikçi çözümünüz üzerinde olduğu kadar fiyatlandırma stratejiniz üzerinde de sıkı çalışıp çalışmadığınızı sık sık merak ediyorum. Düşük fiyatlandırma nedeniyle masada kalan parayı görmekten nefret ediyorum.
mesela ben buna inanıyorum Starbucks Sadece kaliteli bir ürünle, doğru lokasyonlarla, kişiselleştirilmiş hizmetle ve profesyonel müşteri kişiliklerine hitap ederek premium fiyatlandırmayı haklı çıkararak bir emtia işini, bir kahve dükkanını alıp dünya çapında kâr elde edebileceklerini kanıtlayarak çoğu insanı şaşırttı.
Etraftaki diğer büyük işletmelere baktığımda, birçoğunun ürün veya çözümlerinin yanı sıra fiyatlandırma stratejilerine inovasyonu dahil ettiğini görüyorum. Tanım olarak, gerçek yenilikler henüz görmediğimiz şeylerdir, ancak burada tanıdığım şirketlerin başarısına katkıda bulunan birkaç fiyatlandırma alternatifi var ve her iş lideri tarafından değerlendirilmesini öneriyorum:
1. Teknolojik inovasyonunuz için bir prim alın
Yeniliğiniz gerçekse, masaya katma değer getirir, bu nedenle çoğu müşteri, özellikle erken olanlar, rekabetçi ürünler üzerinde bir prim ödemeye isteklidir. Daha sonra, bu yenilik yeni norm haline geldiğinde, yeni rakiplerle tanışmak için fiyatınızı düşürmeye hazır olmalısınız.
Elon Musk ve Tesla, tamamen elektrikli araç pazarının yeni olduğu bu yaklaşımın en iyi örneğidir. Artık daha olgun olduğu için, elektrikli olmayan rakiplerle tutarlı olarak daha düşük maliyetli alternatifler sunuyorlar.
2. Ortalama fiyatı artırmak için yan hizmetleri tanımlayın
Hızlandırılmış teslimat veya öncelikli hizmet sağlamak için küçük ama önemli seçenekler, daha yüksek bir fiyat olarak etiketlenmeden ortalama satışınızı önemli ölçüde artırabilir. Burada müşteri geri bildirimlerini izlemek önemlidir, çünkü bu hizmetlerden birinin başlı başına bir gelir kaynağı olabileceğini görebilirsiniz.
3. Müşteri psikolojisi önyargınıza göre bir fiyat belirleyin
Rakip fiyatları yüksekse, sizinkini aynı oyun alanında tutun, ancak daha düşük maliyete rağmen biraz daha düşük. Çoğu insanın iki basamaklı sayıları üç basamaktan küçük olarak gördüğünü unutmayın. Müşterileri zararına sattığınıza ikna edin veya orijinal fiyattan çok daha düşük bir satış fiyatı kullanın.
4. Fiziksel ürünleri geliştirmek için ücretsiz dijital ürünler ekleyin
Akıllı ev ürünü gibi perakende bir cihazı tamamlamak için yazılım araçlarını göndermek için artan maliyetleriniz sıfıra yakındır ve oldukça büyük bir fiyat artışını haklı çıkarabilir. Dijital ürünler ayrıca kullanıcıların sizin için savunucu olmalarına ve birbirlerine yardım etmelerine olanak tanır, böylece destek ve pazarlama maliyetlerinizi azaltır.
5. İstediğinizi ödemek için bir 'kendi fiyatınızı belirleyin'
İster inanın ister inanmayın, bazı pazar segmentlerinde, ürününüzden ekstra değer gören birçok alternatifi olan müşteriler, rekabet etmek ve gelişmek için ihtiyaç duyabileceğinizden fazlasını fedakarca sunacaktır. Everlane ve Radiohead, müşteri tabanlarını oluşturmak için bu stratejiyi belirli ürünlerde kullandı.
6. Sabit fiyatlandırma -- birçok kombinasyon için aynı ücreti alın
Bu fiyatlandırma stratejisi öncelikle açık büfe restoranlarla ilişkilendirilir, ancak konsept artık birçok başka işletmeye de uygulanmıştır. Eğlence parkları 'günlük geçiş' satıyor ve cep telefonu sağlayıcıları 'sınırsız kullanım' planları satıyor. Çevrimiçi e-ticaret ile birçok yeni endüstrinin devreye girdiğini görüyorum.
7. Fiyatlandırmayı kişisel niteliklere ve zamanlamaya göre yapın
Çoğu zaman, çevrimiçi tüketiciler doğum tarihleri, eğitim seviyeleri ve meslekler gibi bilgiler sağlar. Bunlar, satın alma eğilimlerini tahmin etmek ve günün saati ve rekabet eğilimleri ile birleştirerek, satışı kapatmak ve gelir hedeflerinizi karşılamak için en uygun fiyatı sunmak için kullanılabilir.
8. Pazara girmek için daha düşük bir fiyat teklif edin
Düşük fiyat, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girmesine ve müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmasına yardımcı olur. Elbette, önceden belirtilmedikçe fiyatları daha sonra yükseltmek zordur. Örnekler, bir dolara bir ay sunan bir çevrimiçi haber sitesi veya altı ay boyunca ücretsiz kontrol sunan bir bankadır.
Görüyorsunuz, bir ürünü fiyatlandırmak basit bir alıştırma değildir ve çözümünüze ve pazarlamanıza koyduğunuz yaratıcılığın aynısını gerektirir. Amacınız, bu unsurların her birinin diğerlerini tamamlamasını sağlamak ve daha rekabetçi ve başarılı bir iş sunmaktır.
