Marcus Lemonis, küçük işletme dönüşlerinde kendisine bir isim yaptı, ancak bir işi bitirdikten sonra bazı şirketler eski yollarına geri dönüyor.
CNBC'nin Salı günkü sezon finalinde Kar , Lemonis son iki yıl içinde dönüş yapmasına yardım ettiği üç şirketle görüştü. Şekerleme üreticisi Sweet Pete'in ve otomobil işletmesi 1-800 Car Cash'in her ikisi de satışlarda ve karlarda çarpıcı gelişmeler yaşarken, giyim şirketi Courage b eski alışkanlıklarına geri dönmüştü.
Lemonis bölüm sırasında 'Cesaret b'nin bir ton potansiyeli var, ancak bunun işe yaraması için plana uymaları gerekiyor' dedi. 'Gittiler ve bensiz bazı hatalar ve kararlar verdiler.'
2013 yılında 4 milyon dolarlık gelire 500.000 dolar kaybeden New York merkezli moda perakendecisi, marjlarını iyileştirdi ve satışlarını artırdı, ancak kurucu ortak Nicolas Goureau stratejiye bağlı değildi.
2008 yılında kurulan ve yedi lokasyona sahip olan şirketin başına bela olan sorunlardan biri, çok fazla ürünle sonuçlanan odak eksikliğiydi. Lemonis, işi yalnızca beş ürüne (elbiseler, üstler, pantolonlar, çantalar ve yeni bir koleksiyon) odaklayacak şekilde ayarlamış olsa da, dönüşünde Goureau'nun da dış giyim sattığını keşfetti.
Lemonis, 'Nicolas'ın sorunu, bazen her şeyi bildiğine inanması ve bir kontrol manyağı olması,' dedi. Goureau ayrıca, tüm ürünlerin diğer yerlere gönderilmeden önce New York ofisinden gelmesini gerektiren eski bir nakliye sürecini de eski haline getirmişti.
Çözüm? Bazı basit kurs düzeltmeleri. Başlangıç olarak, Lemonis, Goureau'nun satılmamış bir ton eski envanteri tasfiye ederek eski alışkanlıklarını bırakmasını sağladı. Goureau eski ürüne tutunmuştu. Onu temizlemek sembolik ama önemli bir hamleydi.
Sonraki ve daha da önemlisi, Lemonis ve Goureau arasındaki güç mücadelesini çözmekti. Kurucu ortağı hatalarını kabul etmeye ikna ettikten sonra Lemonis, Goureau'ya ve şirkete hala aşırı güven duyduğunu pekiştirdi.
Lemonis, 'Sana gerçekten ve tüm kalbimle inanıyorum,' dedi.
Aralarında yıpranan güveni yeniden inşa eden Lemonis, yeni koleksiyonunu tanıttığı anda şirkete yeni bir başlangıç yaptı. Goureau'nun ikinci bir şansa ihtiyacı olmasına rağmen, kurucu ortağın Lemonis'in sürecine güvenmesini sağlamak ekstra çalışmaya değerdi.
Lemonis, 'Bana güvenmek ve her ayrıntıyı bir kenara bırakmak konusunda giderek daha iyi hale geliyor,' dedi. 'Bu bana geleceğin çok parlak olduğunu söylüyor.'
