Nike 2006'da Mark Parker'ı CEO'su olarak seçtiğinde, Parker'ın yaptığı ilk şeylerden biri tavsiye için Apple CEO'su Steve Jobs'u aramak oldu. O zaman, Nike dijital stratejisine uymaya çalışıyordu yüz binlerce ürün yelpazesine girdi.
Steve Jobs dedim Parker'a takılan bir şey:
'Nike dünyanın en iyi ürünlerinden bazılarını yapıyor. Özlediğiniz ürünler. Ama aynı zamanda bir sürü saçmalık da yapıyorsun. Sadece boktan şeylerden kurtul ve iyi şeylere odaklan.'
'Kesinlikle haklıydı,' dedi Parker. 'Düzenlemek zorunda kaldık.'
Nike, teknoloji için başka bir ürün grubuna girmek yerine, Apple ile ortaklık kurarken en iyi yaptığı şeye bağlı kaldı. Sonuç Nike+ oldu, bildirildiğine göre Nike'ın şimdiye kadarki en başarılı kampanyalarından biri.
Steve Jobs sadece tavsiyede bulunmadı; onu yaşadı. Jobs, Apple'dan kovuldu, ancak şirket 1997'de bocalarken geri döndü. İlk işi mi? Kesmek.
O yılın sonuna kadar, Jobs, Apple ürünlerinin neredeyse yüzde 70'ini öldürdü . Bir yıl sonra, şirket 1,04 milyar dolarlık zarardan 309 milyon dolarlık kâra geçmişti.
Jobs, Apple'ı fırsatlardan rahatsız olarak gördü. Fırsatlar masum görünüyor, ancak çoğu zaman onlarla birlikte gelen taahhütleri unutuyoruz: enerji, zaman ve para.
Neden bir şeye odaklanmak zor
Aynı anda çok fazla şey üstlenmekten suçlu olduğumu biliyorum. Kültürümüz bize fırsatların peşinden gitmeyi öğretir. O toplantıyı al. O etkinliğe gidin, çünkü 'asla bilemezsiniz'. Psikolojimiz de bizi zorluyor. Kaybetme korkusu güçlüdür. Başka birinin fırsatlarımızı ele geçirmesini istemiyoruz.
Fırsatları kapatmanın harika bir şey inşa etmenin en iyi yolu olacağı mantıksız görünüyor, ancak odaklanma karşılığında onları geri çevirmek tam olarak gerekli olan şey. Özellikle bugün.
İnternetin kapıları ardına kadar açıkken seçenekler ve bilgi içinde boğuluyoruz. beynimizin tek istediği basit bir şey . Yani bu basit mesaja dokunabilirseniz, göze çarpacaksınız.
Apple (İşler altında) ilk üç yılını yalnızca bir ürün satarak geçirdi: Apple 1. Şirket ancak ilk ürünü çiviledikten sonra yoluna devam etti.
Bir şeyi iyi inşa etmek nadirdir. Ama dünya nadiren ödüllendirir. En iyi çözümü arıyoruz. Daha azına odaklanarak, bir sorunu inanılmaz bir şekilde çözen bir ürün oluşturmak için kendinize zaman tanırsınız. Şirketinizin enerjisi ve kaynakları çok ince yayıldığında, sorunları üst düzeyde çözemezsiniz. Dikkatiniz yok, bu yüzden 'yeterince iyi' bir şey inşa ediyorsunuz.
Ancak sadece yeterince iyi olan bir şey inşa etmek için çok fazla rekabet var.
Şirketimizde, Mürettebat , şirketlerin birlikte çalışacakları beğenilen tasarımcıları ve geliştiricileri bulmalarına yardımcı oluyoruz. Başlangıçta, Crew'i yazarlar gibi diğer profesyonellere sunmayı düşündük. Ancak web sitemize şu tek kelimeyi ekleyerek ortaya çıkan fiyatı hızla fark ettik: yeni pazarlama, yeni bir satış yaklaşımı ve yeni süreçler. Bunun da ötesinde, ne sunduğumuzu daha az netleştirirdik.
Hala fırsatlar beni cezbediyor ama doğru olanlara odaklanmanın önemini öğrendim. Buna yardımcı olmak için yaptığım bir şey, her gün hayır dediğimiz her cazip fırsatı yazdığım bir 'hayır' listesi yapmak. Bu çeyrek için hayır listem şunları içeriyor:
- Yeni temel ürün özelliği yok
- Yeni ürün özellikleri gerektiren yeni ortaklıklar yok
- Yeni özel proje yok
- Olay yok
- Konuşma etkileşimi yok
- Ücretli reklam yok
Aynı anda çok fazla şeye başlamak, hiçbir şeyi daha hızlı yapmanıza yardımcı olmaz. Bunun yerine, önce bir şeyi doğru yapmaya odaklanın. Gaza basmadan önce, teklif ettiğiniz şeyi insanların gerçekten istemesini sağlayın. Ancak o zaman ikinci hareketinizi düşünün.
