Bu büyük satışı yapıp yapmadığınızı duymak için beklerken ellerinizin üzerinde oturmak her zaman sinir bozucudur. Nasıl halledersin?
Yanında çalışmayı sevdiğim bir müşteri var. Eğlenceli ve ilginç kolay iş, az sayıda revizyon, makul ücret. Bu müşteriyi biraz daha çalışması için nazikçe dürtüyorum. Birkaç hafta önce bir e-posta aldım: Büyük ve devam eden bir projeyi tartışmak için müsait olabilir miyim?
Akıllarındaki şeyin açıklamasını okuduğumda, çok fazla zamanımı almaktan bahsettiklerini fark ettim. İşim ve benim için büyük bir değişiklik olurdu. Ama iş kulağa çekici geliyordu. 'Tabii, konuşalım,' diye geri e-posta gönderdim. 'Ne zaman iyi bir zaman?'
Sonra cevap bekledim. Ve bekledi. Bu şirketteki bağlantımın delice meşgul olduğunu ve muhtemelen cevap verme şansı olmadığını biliyordum. Ancak işi merak ediyordum ve yaklaşan bir olasılık olarak bu devasa projeyle yeni müşterilerle olası satışları takip etmeye devam edip etmeyeceğimi merak ediyordum. Merak beni öldürüyordu.
Neyse ki, tüm profesyonel hayatımı hiçbir sahada asla hızlı bir yanıt alamadığınız yayıncılıkla geçirdim. Kendimi daha önce birçok kez bu tür bir durumda buldum. İşte nasıl başa çıkıyorum:
1. Anlaşmayı sağlamak için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olun.
Ben dahil birçok insanın yaptığı hata, yeterince sık takip etmemek. Müşteriler sizden bir süre haber alamayınca, tam da aklınıza gelmek istediğiniz anda sizi unutabilirler. Bu nedenle, potansiyel müşterinizin karar vermesine yardımcı olacak ek ölçümler veya diğer bilgilerle birlikte gönderebileceğiniz bir takip notu olup olmadığını kendinize sorun.
2. Kaynakları yerine koyun.
Ya cevap evet ise? Satış gerçekleşirse, satışı gerçekleştirmek için her şeye hazır mısınız? Şimdi her şeyi sıraya koyma zamanı. Büyük indirimi yakalarsan ama sonra teslim edemezsen kendini aptal gibi hissedeceksin.
Bu müşterinin ihtiyaç duyduğu türden projeler üzerinde bir araştırma asistanıyla çalışıyorum, bu yüzden anlaşma gerçekleşirse bant genişliğine sahip olup olmayacağını ve benim için daha fazla iş yapma isteğini öğrenmek için ona bir mesaj gönderdim. Şansıma evet dedi. Olmasaydı, diğer olası yardımları sıralamak için biraz zamanım olurdu.
3. Olağanüstü işi bitirin.
Birdenbire kendinizi bir sürü yeni iş ile bulursanız, tüm dikkatinizi çekemeyecek başka iş anlaşmalarınız var mı? Şimdi bu projeleri desteklemenin veya mümkünse bitirmenin zamanı geldi. Yapmak isteyeceğiniz son şey, her şeyi asılı bırakmaktır.
4. Mevcut müşterilerle check-in yapın.
Özellikle son zamanlarda sizden haber almamışlarsa, diğer müşterilerinizle görüşmek için iyi bir zaman. Yeni işler açmakla meşgulken, zaten sahip olduğunuz müşterileri kaybetme klasik hatasını yapmak istemezsiniz. Şirketinizden memnun olduklarından emin olun ve küçük sorunları büyük sorunlara dönüşmeden düzeltin.
5. Uzun vadeli hedeflerinizi gözden geçirin.
Resmi iş planlarına ille de inanmasam da, beyaz tahtaya karalanmış bir cümle veya birkaç kelime olsa bile her işletmenin uzun vadeli hedeflere ihtiyacı olduğunu düşünüyorum. Bu büyük satış gerçekleşirse, hedeflerinize doğru ilerlemenize nasıl yardımcı olacak? Şirketinizin yönünü veya odağını değiştirmeniz gerekecek mi? Şimdi tüm olasılıkları değerlendirme ve gerekirse uzun vadeli hedeflerinizi gözden geçirme zamanı.
Bu, sizi çok önemli bir soru sormaya zorlayacaktır: Bu büyük satış, uzun vadeli hedeflerimizle nasıl örtüşüyor? Olmazsa, peşinden koşmalı mıyız?
6. Başka bir iş kurmayı unutmayın.
Büyük bir meseleye cevap beklerken, sanki hiçbir şey değişmeyecekmiş gibi başka işlerin peşinden koşmaya devam etmek zordur. Ama yapman gereken tam olarak bu. Bir sözleşme imzalanana veya bir ödeme alınana kadar, gerçekten o kadar büyük bir satış yapmadınız. Agresif bir şekilde yeni işler satmaya devam etmezseniz, siz ve şirketiniz zor durumda kalabilirsiniz.
7. Mola verin!
Satış gerçekleşirse, büyük olasılıkla çok, çok meşgul olacaksınız. Bu yüzden barış zamanınızı akıllıca kullanın. Ekibinizle biraz AR-GE yapın, biraz zaman ayırın izin ailenle - ya da her ikisiyle. Yeni iş daha sonra uzun çalışma saatlerine yol açarsa, bu sizin için iyi olacaktır.
Bu gönderiyi beğendiniz mi? kaydol İşte Minda'nın haftalık e-postası için ve onun sütunlarını asla kaçırmayacaksınız. Bir dahaki sefere: Barefoot Cellars'dan işe alma sırları.
