Lori Greiner'ın takma adı Köpekbalığı tankı 'kalbi olan köpekbalığı' olabilir, ancak ev sahiplerine kimin patron olduğunu gösterme fırsatından asla geri adım atmaz.
Greiner, diğer köpekbalıkları tek bir soru sormadan önce anlık yatırım kararları vermesi ve iş girişimcilerle anlaşma yapmaya geldiğinde sert bir müzakereci olmasıyla tanınır.
Salı günü New York'ta ofis tedarik devi bir panel tartışması sırasında Zımba teli --Greiner'ın birkaç girişimcisinin şirketin web sitesi aracılığıyla ürünlerini piyasaya sürdüğü yerde--Greiner, büyüyen küçük işletmeler için ipuçları paylaştı. İşte tartışmadan bazı düzenlenmiş alıntılar.
Inc.com: Mark Cuban, yarışmacılara sık sık şirketlerinin 'sadece bir ürün' olduğunu söylüyor. Bu tezin yanlış olduğunu kanıtladığınızı mı düşünüyorsunuz?
Daha iyi: Kevin [O'Leary] ve Mark [Cuban] ile aynı fikirde değilim. 'Sadece bir ürün' gibi Bırakma Durağı üç yıldan kısa bir sürede 12 milyon dolar [satış] yaptı. 'Sadece bir ürün' gibi ovma baba 50 milyon dolarlık satış yaptı. Bir dahi ürününüz ve iyi girişimcileriniz varsa, o ürünü büyük bir başarıya dönüştürebilir ve sonra elbette başka ürünler yaratarak işinizi büyütmeye devam edebilirsiniz. Durmak ve tek vuruşlu bir harika olmak zorunda değilsin. Bir ürünü alıp başarılı olduktan sonra, aynı ürün hattında takip edilebilecek diğer ürünleri düşünmeye başlamanız çok daha kolay ve bunu tavsiye ederim.
Inc.com: Sen ve Daymond John burs uygulamasına yatırım yaptığınızda okul , Robert Herjavec yatırımınızın 'hayır kurumu' olduğunu iddia etti. O şirketin durumu nasıl?
Daha iyi: Asla sadaka değildi. Daymond ve ben buna sadece güldük. [Scholly'nin kurucusu Chris Gray] harika bir girişimci ve bunun harika bir fikir olduğunu düşündüm. İnsanlara yardım eden şeyleri seviyorum, bu yüzden gelip her yıl 100 milyon dolarlık burs parasının kullanılmadığını söylediğinde, 'Bu harika' diye düşündüm. Bu, insanların gerçekten okula girebilmelerine ve bunun için ödeme yapabilmelerine yardımcı olmanın bir yoludur. Bu yüzden benim için karar hızlıydı ve harika gidiyor. Tüm öğrencilerine vermek için Scholly'yi satın alan üniversiteleri destekleyen her türden farklı şirket var.
Inc.com: Bir şirkete ne zaman yatırım yapmak istediğinizi anlamanız ne kadar sürer?
Daha iyi: Şimdiye kadarki en kısa adım aslında benim anlaşmalarımdan biriydi. o oldu heidi ho vegan peynir. Tattım, sevdim ve teklif verdim ve bitti. 15 dakikaydı. Ancak tipik sahalar bir saat olurdu ve iki saat kadar uzun olduğunu gördük.
Inc.com: Harika bir sahanın anahtarı olarak ne düşünüyorsunuz?
Daha iyi: Bana göre, kişinin işinin veya ürününün ne olduğunu iki cümle içinde tanımlayabilmesi harika bir adımdır, bu yüzden gerçekten hızlı ve hızlı bir şekilde ne olduğunu anlıyoruz. Bir gösterileri varsa, ki çoğu insan bunu yapar, bu gösteriyi hızlı, özlü ve heyecan verici bir şekilde yapsınlar ki biz de içeri çekilelim.
Inc.com : D o Şirketlerinize yatırım yaptıktan sonra maliyetleri düşürmenin yollarını hiç buldunuz mu?
Daha iyi: Sık sık yağları kesmeleri gerektiğini fark ettiğim yer, gerçekten ihtiyaç duymadıkları bir grup insanı işe almaları. Bence insanların yaptığı en büyük hatalardan biri bu. Zor işi kendiniz yapmanız gerekiyor ve ardından şirketinizi yönetmek çok ucuz. Çok fazla personeli olan [şirketler] ve çok fazla envantere yatırım yaptıkları durumlar gördük. Envantere yatırım yapamazsınız ve satış yapmadan depo alanını dolduramazsınız. Bu gerçek bir tahliye olacak. Ayrıca girişimcilerin işlerini bir ofis alanına kıyasla evlerinin dışında daha kolay yürütebilecekleri örnekler gördüm. Bugün, gerçekten ihtiyacınız olan birçok şeyi dışarıdan temin edebilirsiniz.
Inc.com: Girişimciler, tüm işi kendi başınıza yapmak yerine işe almayı nasıl düşünmeli?
Daha iyi: Özellikle ilk günlerde, işin her yönünü öğrenebilmeniz için şirketi olabildiğince çok yönetmeye inanıyorum. İşinizin her yönünü öğrendikten sonra, dümende büyük bir lider olabilirsiniz, ancak [şirketinizin] farklı alanlarında bilgili olmaya inanıyorum.
Inc.com: Girişimcilerin iş hayatında olmak konusunda ne gibi yanlış kanıları olduğunu düşünüyorsunuz? Köpekbalığı tankı ?
Daha iyi: Bir yanılgı, gösteriye katılırlarsa herkesin büyük bir hit olacağıdır. Herkes bu geceyi harika yapmaz. Köpekbalığı tankı . Ürününüzün veya fikrinizin ne olduğuna bağlı. Benim şirketim çömelme lazımlık eller aşağı en büyük satış vardı Köpekbalığı tankı yayın gecesinden sonra tarih. O ilk gece 1 milyon dolar ve ilk üç hafta boyunca 3 milyon dolar kazandılar, ancak bazı insanlar o gece 50.000 ya da 100.000 dolar kazandılar. Yani her zaman bir smaç değildir.
