Ana İş Planları Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Rekabet Analizi

Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Rekabet Analizi

Yarın Için Burçun

Bu makale, harika bir iş planının nasıl yazılacağına ilişkin bir dizinin parçasıdır.

Rekabet Analizi iş planınızın bölümü rekabetinizi analiz etmeye ayrılmıştır - hem mevcut rekabetiniz hem de pazarınıza girebilecek potansiyel rakipler.

Her işletmenin rekabeti vardır. Rakiplerinizin veya potansiyel rekabetinizin güçlü ve zayıf yanlarını anlamak, işinizin ayakta kalmasını ve büyümesini sağlamak için çok önemlidir. Özel bir dedektif tutmanız gerekmese de, yalnızca küçük bir işletmeyi yönetmeyi planlıyor olsanız bile, rekabetinizi düzenli olarak kapsamlı bir şekilde değerlendirmeniz gerekir.

Aslında, küçük işletmeler, özellikle yeni şirketler bir pazara girdiğinde, rekabete karşı özellikle savunmasız olabilir.

Rakip analizi inanılmaz derecede karmaşık ve zaman alıcı olabilir... ama olması gerekmiyor. İşte rekabetinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek, analiz etmek ve belirlemek için izleyebileceğiniz basit bir süreç.

Profil Mevcut Rakipler

Önce mevcut rakiplerinizin her birinin temel bir profilini geliştirin. Örneğin, bir ofis malzemeleri mağazası açmayı planlıyorsanız, pazarınızda birbiriyle rekabet halinde olan üç mağazanız olabilir.

Çevrimiçi perakendeciler de rekabet sağlayacaktır, ancak ofis malzemelerini çevrimiçi olarak satmak istediğinize karar vermediğiniz sürece, bu şirketleri kapsamlı bir şekilde analiz etmek daha az değerli olacaktır. (Her ne kadar onların - veya diyelim ki Amazon - sizin gerçek rekabet. Bunu ancak siz belirleyebilirsiniz.)

Süreci kolaylaştırmak için doğrudan rekabet edeceğiniz şirketleri analiz edin. Bir muhasebe firması kurmayı planlıyorsanız, bölgenizdeki diğer muhasebe firmaları ile rekabet edeceksiniz. Bir giyim mağazası açmayı planlıyorsanız, bölgenizdeki diğer giyim perakendecileri ile rekabet edeceksiniz.

Yine, bir giyim mağazası işletiyorsanız, çevrimiçi perakendecilerle de rekabet edersiniz, ancak bu tür bir rekabet için, diğer yollarla rekabet etmek için çok çalışmak dışında yapabileceğiniz nispeten az şey vardır: harika hizmet, güler yüzlü satış görevlileri, uygun saatler, gerçekten anlayış müşterileriniz vb.

Ana rakiplerinizi belirledikten sonra, her biri hakkında şu soruları yanıtlayın. Ve objektif olun. Rakiplerinizdeki zayıflıkları tespit etmek kolaydır, ancak nerede sizden daha iyi performans gösterebileceklerini anlamak daha az kolay (ve daha az eğlenceli):

  • Güçlü yönleri nelerdir? Fiyat, hizmet, kolaylık, kapsamlı envanter, savunmasız olabileceğiniz alanlardır.
  • Zayıflıkları nelerdir? Zayıf yönler, yararlanmayı planlamanız gereken fırsatlardır.
  • Temel amaçları nelerdir? Pazar payı kazanmaya mı çalışıyorlar? Premium müşterileri yakalamaya çalışıyorlar mı? Sektörünüzü onların gözünden görün. Ne elde etmeye çalışıyorlar?
  • Hangi pazarlama stratejilerini kullanıyorlar? Reklamlarına, halkla ilişkilere vs. bakın.
  • Pazar payını işlerinden nasıl uzaklaştırabilirsiniz?
  • Pazara girdiğinizde nasıl tepki verecekler?

Bu sorular cevaplanması gereken çok iş gibi görünse de, gerçekte süreç oldukça kolay olmalıdır. Pazarınızı ve sektörünüzü biliyorsanız, rekabetin güçlü ve zayıf yönleri hakkında zaten fikir sahibi olmalısınız.

Bilgi toplamak için şunları da yapabilirsiniz:

  • Web sitelerine ve pazarlama materyallerine göz atın. Ürünler, hizmetler, fiyatlar ve şirket hedefleri hakkında ihtiyaç duyduğunuz bilgilerin çoğu hazır olmalıdır. Bu bilgi mevcut değilse, bir zayıflık tespit etmiş olabilirsiniz.
  • Konumlarını ziyaret edin. Etrafına bir bak. Satış materyallerine ve promosyon literatürüne göz atın. Arkadaşlarınızın durmasını veya bilgi istemek için aramasını sağlayın.
  • Pazarlama ve reklam kampanyalarını değerlendirin. Bir şirketin nasıl reklam yaptığı, o işletmenin amaçlarını ve stratejilerini ortaya çıkarmak için harika bir fırsat yaratır. Reklam, bir şirketin kendisini nasıl konumlandırdığını, kime pazarladığını ve potansiyel müşterilere ulaşmak için hangi stratejileri uyguladığını hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olmalıdır.
  • Araştır. İnterneti haberler, halkla ilişkiler ve rekabetinizle ilgili diğer sözler için arayın. İnceleme ve öneri sitelerinin yanı sıra bloglarda ve Twitter beslemelerinde arama yapın. Bulduğunuz bilgilerin çoğu anekdot niteliğinde olacak ve sadece birkaç kişinin görüşüne dayanacak olsa da, en azından bazı tüketicilerin rekabetinizi nasıl algıladığı hakkında bir fikir edinebilirsiniz. Ayrıca genişleme planları, girmeyi planladıkları yeni pazarlar veya yönetimdeki değişiklikler hakkında önceden uyarı alabilirsiniz.

Rekabet analizinin rekabetinizi anlamanıza yardımcı olmaktan daha fazlasını yaptığını unutmayın. Rekabet analizi, aynı zamanda yapmanız gereken değişiklikleri belirlemenize de yardımcı olabilir. sizin iş stratejileri. Rakiplerinizin güçlü yönlerinden öğrenin, rakiplerin zayıf yönlerinden yararlanın ve aynı analizi kendi iş planınıza uygulayın.

Diğer işletmeleri değerlendirerek işletmeniz hakkında öğrenebilecekleriniz sizi şaşırtabilir.

Potansiyel Rakipleri Belirleyin

Yeni rakiplerin ne zaman ve nerede ortaya çıkacağını tahmin etmek zor olabilir. Yeni başlayanlar için, sektörünüz, ürünleriniz, hizmetleriniz ve hedef pazarınızla ilgili haberleri düzenli olarak arayın.

Ancak rekabetin sizi bir pazara ne zaman sokacağını tahmin etmenin başka yolları da var. Sizin gördüğünüz fırsatı başkaları da görebilir. İşinizi ve sektörünüzü düşünün ve aşağıdaki koşullar mevcutsa, rekabetle karşı karşıya kalabilirsiniz:

  • Sektör nispeten yüksek kar marjlarına sahiptir
  • Pazara girmek nispeten kolay ve ucuzdur
  • Pazar büyüyor - ne kadar hızlı büyüyorsa rekabet riski de o kadar büyük
  • Arz ve talep kapalı -- arz düşük ve talep yüksek
  • Çok az rekabet var, bu nedenle diğerlerinin pazara girmesi için bolca 'alan' var

Genel anlamda, pazarınıza hizmet etmek kolay görünüyorsa, rakiplerinizin pazarınıza gireceğini güvenle varsayabilirsiniz. İyi bir iş planı, yeni rakipleri tahmin eder ve hesaba katar.

Şimdi, iş planınızda şu soruları yanıtlayarak öğrendiklerinizi damıtın:

  • Mevcut rakiplerim kimler? Pazar payları nedir? Ne kadar başarılılar?
  • Mevcut rakipler hangi pazarı hedefliyor? Belirli bir müşteri tipine mi, kitle pazarına hizmet etmeye mi yoksa belirli bir nişe mi odaklanıyorlar?
  • Rakip işletmeler büyüyor mu veya operasyonlarını küçültüyor mu? Neden? Bu, işiniz için ne anlama geliyor?
  • Şirketiniz rekabetten nasıl farklı olacak? Hangi rakip zayıflıklarından yararlanabilirsiniz? Başarılı olmak için hangi rakip güçlü yönlerin üstesinden gelmeniz gerekecek?
  • Rakipler piyasadan çekilirse ne yapacaksınız? Fırsattan yararlanmak için ne yapacaksınız?
  • Pazara yeni rakipler girerse ne yapacaksınız? Yeni zorluklara nasıl tepki verecek ve üstesinden geleceksiniz?

Rekabet Analizi bisiklet kiralama işimiz için bölüm şöyle bir şey başlatabilir:

Birincil Rakipler

En yakın ve tek rakibimiz Harrisonburg, VA'daki bisiklet mağazaları. Bir sonraki en yakın rakibimiz 100 mil ötede.

Şehir içi bisiklet mağazaları güçlü rakipler olacak. Mükemmel itibara sahip yerleşik işletmelerdir. Öte yandan, düşük kaliteli ekipman sunarlar ve konumları önemli ölçüde daha az uygundur.

İkincil Rakipler

En azından ilk iki yıl boyunca bisiklet satmayı planlamıyoruz. Bununla birlikte, ekipman satın alan bir müşterinin artık ekipman kiralamasına gerek kalmadığından, yeni ekipman satıcıları dolaylı olarak işimizle rekabet etmektedir.

Daha sonra operasyonumuza yeni ekipman satışlarını eklediğimizde online perakendecilerin rekabeti ile karşı karşıya kalacağız. Kişiselleştirilmiş hizmet ve özellikle çevrimiçi girişimler yoluyla mevcut müşteri tabanımıza hedefli pazarlama yoluyla yeni ekipman perakendecileriyle rekabet edeceğiz.

fırsatlar

  • Orta ila yüksek kaliteli ekipman sunarak, müşterilerimize daha sonraki bir tarihte satın almak isteyebilecekleri bisikletleri 'deneme' fırsatı sunarak hizmetimizi kullanmaları için ek teşvik (maliyet tasarrufunun yanı sıra) sağlıyoruz.
  • Harrisonburg'da bisiklet kiralamanın ve onları sürüş için planlanan kalkış noktalarına ulaştırmanın zorluğuna kıyasla, arabalı, ekspres kiralama iade hizmetleri çok daha cazip bir seçenek olarak görülecektir.
  • Çevrimiçi yenilemeler ve çevrimiçi rezervasyonlar gibi çevrimiçi girişimler, müşteri rahatlığını artırır ve bizi, özellikle erken teknoloji bağdaştırıcıları olma eğiliminde olan müşteriler tarafından büyük ölçüde doldurulan bir pazarda, özellikle bisiklet segmentinde son teknoloji bir tedarikçi olarak konumlandırır.

Riskler

  • Bisiklet ve bisiklet ekipmanı kiralamak, hedef pazarlarımızdan bazıları tarafından bir emtia işlemi olarak algılanabilir. Kendimizi kalite, kolaylık ve hizmet açısından farklılaştırmazsak, pazara giren diğer firmalarla ek rekabetle karşı karşıya kalabiliriz.
  • Harrisonburg'daki bisiklet mağazalarından biri, önemli finansal varlıklara sahip daha büyük bir şirketin yan kuruluşudur. Umduğumuz gibi, önemli bir pazar payı elde edersek, şirket bu varlıkları hizmeti artırmak, ekipman kalitesini iyileştirmek veya fiyatları düşürmek için kullanabilir.

İş planınız öncelikle ikna etmeye yönelik olsa da sen İşletmenizin mantıklı olduğunu düşünüyorsanız, çoğu yatırımcının rekabet analizinize yakından baktığını unutmayın. Girişimciler tarafından yapılan yaygın bir hata, herhangi bir rekabetten 'daha iyi' yapacaklarını varsaymaktır.

Deneyimli iş adamları sıkı bir rekabetle karşı karşıya kalacağınızı bilirler: rekabetinizi anladığınızı, o rekabete göre güçlü ve zayıf yönlerinizi anladığınızı ve bu rekabete göre uyum sağlamanız ve değişmeniz gerektiğini anladığınızı göstermek çok önemlidir.

Ve hiç finansman aramayı veya yatırımcı getirmeyi planlamıyor olsanız bile, rekabetinizi kesinlikle bilmelisiniz.

Rekabet Analizi bölümü, 'Kime karşı?' sorusunu yanıtlamanıza yardımcı olur. soru.

Bir dahaki sefere bir iş planındaki başka bir önemli bileşene bakacağız: Operasyonlarınızı nasıl kuracaksınız.

Bu seride daha fazlası:

  1. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Temel Kavramlar
  2. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Yönetici Özeti
  3. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Genel Bakış ve Amaçlar
  4. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Ürünler ve Hizmetler
  5. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Pazar Fırsatları
  6. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Satış ve Pazarlama
  7. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Rekabet Analizi
  8. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Operasyonlar
  9. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Yönetim Ekibi
  10. Harika Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Finansal Analiz