1. Düşün ve Zengin Ol
Parayı gerçekten o kadar çok arzuluyorsanız, arzunuz bir saplantı haline geliyorsa, onu elde edeceğinize kendinizi inandırmakta hiç zorluk çekmezsiniz. Amaç, parayı istemek ve ona sahip olmak için o kadar kararlı olmak ki, kendinizi ona sahip olacağınıza inandırmak.
2. Korkuyu Hissedin ve Yine de Yapın
Zihni yeniden eğiterek, korkuyu başarıya engel olmaktan çok hayatın bir gerçeği olarak kabul edebilirsiniz.
3. Simyacı
Bir şeyi gerçekten istediğinizde, tüm evren onu elde etmenize yardım etmek için işbirliği yapar.
4. Öğe
Hepimiz olağanüstü hayal gücü, zeka, duygu, sezgi, maneviyat ve fiziksel ve duyusal farkındalık güçleri ile doğarız. Çoğunlukla, bu güçlerin yalnızca bir kısmını kullanıyoruz ve bazılarını hiç kullanmıyoruz.'
5. Büyük Düşünmenin Sihri
Başarı bir bedel talep etmez. İleriye doğru atılan her adım bir temettü verir.
6. Son Ders
Benim benzersizliğimin, 46 yıllık yaşamımı tanımlayan inanılmaz derecede anlamlı olandan kesinlikle tuhaf olana kadar tüm rüyaların özelliklerinde ortaya çıktığını fark ettim. Orada otururken, kansere rağmen, bu hayalleri yaşadığım için gerçekten şanslı bir adam olduğuma inandığımı biliyordum.
7. Küçük Şeyleri Terletmeyin
Hayata daha kolay cevap verme alışkanlığını öğrendiğinizde, 'aşılmaz' görünen sorunlar daha kolay yönetilebilir görünmeye başlayacaktır.
8. Tam Katılımın Gücü
Çoğu insanın günlük çalışma ortamlarında karşılaştığı performans talepleri, şimdiye kadar eğittiğimiz herhangi bir profesyonel sporcunun beklentilerinin altında kalıyor.
9. Uçurumu Geçmek
Başarısız girişimci, 'Neden ben?' diye haykırır. Ya da daha doğrusu, 'Neden ben değil?' 'Neden biz?' Korosu aynı derecede başarısız yatırımcıları. ‘Ürünümüze bakın. Bizi geride bırakan üründen daha iyi değil mi, hayır, daha iyi değil mi?'... Aslında, özellik özellik, daha az başarılı olan ürün genellikle tartışmaya açık bir şekilde üstündür.
10. Görünmezi Satmak
Yeni pazarlama, bir yapma biçiminden daha fazlasıdır; bir düşünme biçimidir. Hizmetlerin ayırt edici özelliklerinin - görünmezliği ve soyutluğu - ve hizmet beklentilerinin ve kullanıcılarının benzersiz doğasının - korkularının, sınırlı zamanlarının, bazen mantıksız karar verme biçimlerinin ve en önemlilerinin anlaşılmasıyla başlar. sürücüler ve ihtiyaçlar.
11. Etki
Otomatik etki silahlarının nerede olduğunu çok iyi bilen ve istediklerini elde etmek için düzenli ve ustalıkla kullanan bir grup insan var. Başkalarından kendi isteklerine uymalarını talep ederek sosyal karşılaşmadan sosyal karşılaşmaya geçerler; başarı sıklığı göz kamaştırıcıdır.
12. Konumlandırma
Konumlandırma, bir ürüne yaptığınız şey değildir. Konumlandırma, potansiyel müşterinin zihnine yaptığınız şeydir.
13. Satın alma-oloji
Pazarlamacılar, beynimizde bir markayı diğerine tercih etmemize neden olan neler olup bittiğini - hangi bilgilerin beynimizin filtresinden geçip hangi bilgilerin geçmediğini - ortaya çıkarabilirlerse, bu, geleceğin markalarını gerçekten inşa etmenin anahtarı olacaktır. '
14. İzinli Pazarlama
Pazarlamacılar mesajlarını önünüze almak isterler. Onlar zorunlu sadece hayatta kalmak için mesajlarını önünüze alın. Tek sorun, gerçekten daha fazla istemek pazarlama mesajları?
15. Gerilla Pazarlama
Gerilla pazarlama, pazarlamanın her yönünü kavramanızı, birçoğunu denemenizi, kaybedenleri kazanmanızı, kazananları ikiye katlamanızı ve ardından gerçek hayatın savaş alanında size kendini kanıtlayan pazarlama taktiklerini kullanmanızı gerektirir.
16. Uzun Kuyruk
Talep nişlere doğru kayarken, bunları sağlamanın ekonomisi daha da gelişir ve bu, gelecek on yıllar boyunca tüm endüstrileri ve kültürü dönüştürecek olumlu bir geri bildirim döngüsü yaratır.
17. Olağanüstü Halk Yanılsamaları ve Kalabalığın Deliliği
Bütün toplulukların birdenbire zihinlerini tek bir nesneye sabitlediklerini ve peşinden çıldırdıklarını görüyoruz; Milyonlarca insanın aynı anda bir yanılgıdan etkilenip, ilkinden daha cezbedici yeni bir budalalığa dikkatlerini çekene kadar peşinden koşmaları.
18. Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı
Bir düşünce ekin, bir eylem biçin; bir eylem ekin, bir alışkanlık biçin; alışkanlık ek, karakter biç; karakter ek, kader biç.
19. Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme
'Çaresiz gerçek şu ki, tanıştığınız hemen hemen tüm insanlar bir şekilde kendilerini sizden üstün hissediyorlar ve kalplerine giden kesin bir yol, onların önemini fark ettiğinizi ve bunu içtenlikle kabul ettiğinizi ince bir şekilde fark etmelerine izin vermektir.
20. İçinizdeki Devi Uyandırın
Yapamıyorsan, yapmalısın. Gerekirse, yapabilirsin.
21. Bir İnsanın Düşündüğü Gibi
Hayalperestler dünyanın kurtarıcılarıdır. Görünür dünya görünmez tarafından ayakta tutulduğu gibi, insanlar da tüm denemeleri, günahları ve sefil meslekleri aracılığıyla, yalnız rüya görenlerin güzel vizyonlarıyla beslenirler.
22. Dünyanın En Büyük Satıcısı
Bu günü son günümmüş gibi yaşayacağım. Sahip olduğum tek şey bu gün ve bu saatler artık benim sonsuzluğum. Bu güneşin doğuşunu ölümden kurtulmuş bir mahkum olarak sevinç çığlıkları ile selamlıyorum. Yeni bir günün bu paha biçilmez hediyesi için kollarımı teşekkür ederek kaldırıyorum.
23. Küçük Şeyleri Terlemeyin
Stres, sosyal olarak kabul edilebilir bir akıl hastalığı biçiminden başka bir şey değildir.
24. Sürücü
Sanatçılar, bilim adamları, mucitler, okul çocukları ve geri kalanımız için, içsel motivasyon - ilginç, zorlayıcı ve emici olduğu için bir şeyler yapma dürtüsü - yüksek düzeyde yaratıcılık için gereklidir.
25. Olumlu Düşünmenin Gücü
Eylem, harika bir onarıcı ve güven oluşturucudur. Eylemsizlik sadece korkunun sonucu değil, aynı zamanda nedenidir. Belki de yaptığınız eylem başarılı olacaktır; belki farklı eylem veya ayarlamalar yapmak zorunda kalacak. Ancak herhangi bir eylem, hiç eylem yapmamaktan iyidir.
26. İstatistiklerle Nasıl Yalan Söylenir?
İyi sarılmış bir istatistik, Hitler'in 'büyük yalanından' daha iyidir; yanıltır, ancak size sabitlenemez.
27. Göt Deliği Olmama Kuralı
Kirli işlerini yakalanmayacakları anlara saklamak için yeterli beceriye ve duygusal kontrole sahip ikiyüzlü arkadan bıçaklayanlar, öfkeli bir manyak kadar zarar verebilseler de, durdurulmaları daha zordur.
28. 4 Saatlik Çalışma Haftası
Değişen aktivite ve dinlenme periyotları, gelişmek şöyle dursun, hayatta kalmak için gereklidir. Kapasite, ilgi ve zihinsel dayanıklılık artıp azalıyor. Buna göre planlayın.
29. Peter İlkesi
İşe yarayan her şey, başarısız olana kadar giderek daha zorlu uygulamalarda kullanılacaktır.
30. Çılgın Patronlar
Konuyla ilgili yaklaşık 6.000 yıllık kanıttan sonra, bir şey netleşiyor: Büyük veya küçük herhangi bir kuruluşta lider olan insanlar genellikle çevredeki en çılgın adamlar.
31. İş Başında 21 Kirli Numara
Kirli numaralar, kariyeri tehdit eden bir baş belasından daha fazlasıdır; aynı zamanda son zamanlardaki tüm büyük örgütsel skandalların siyasi zemininin bir parçasını oluşturuyorlar.
32. İşe Getirmeyin
Çoğu organizasyonel programın başarısız olmasının nedeni, işyerinde kaygı, gerilim ve çatışmanın temelinde yer alan yaşam kalıplarımızla baş edememeleridir.
33. Çin'de Kötü Üretildi
Amerikan şirketleri… genellikle kar marjlarını genişletmek için ürün özelliklerini manipüle etme yolundan çıkan anlayışlı Çinli sanayicilerle boy ölçüşemezdi.
34. Karmaşık Satışta Ustalaşmak
Deneyimler onlara çok fazla çözümün yüksek derecede risk ve düşük başarı olasılığı ile paketlendiğini gösterdiğinde, müşteriler görev açısından kritik kararlarla boğuşuyor, kulağa aynı gelen çözümleri değerlendiriyor ve bekledikleri değeri elde etmek için mücadele ediyor. .
35. Satış Psikolojisi
Satış görevlileri, herhangi bir işteki en hayati kişilerdir. Satış olmadan, en büyük ve en sofistike şirketler kapandı. Satışlar, serbest teşebbüsün motorundaki bujidir. Satış topluluğunun başarısı ile tüm ülkenin başarısı arasında doğrudan bir ilişki vardır.'
36. Stratejik Satış
Yüz yıl önce -hatta 20 veya 30 yıl önce- önemli bir karar vericiyi arayarak ve tatmin ederek büyük işleri kapatmak her zaman kolay olmasa da mümkündü. Bugün, her iş parçası birden fazla karar gerektiriyor ve bu kararlar neredeyse hiçbir zaman aynı kişi tarafından alınmıyor. Sadece birden fazla kararla uğraşmak zorunda değilsiniz, aynı zamanda bu kararları veren insanlar aynı yerde çalışmayabilir.
37. Mükemmel Satış
Açılışınız, aramanın en insani kısmı olabilir. En kişisel olabilir. En garip ve rahatsız edici olabilirsiniz. Aynı zamanda en zarif ve eğlenceli olabilir. Bu şeylerin birçoğu aynı anda olabilir. Hep anlatıyor.'
38. Satış Sanatında Nasıl Ustalaşılır
Satış yapmanın bulabildiğim en yüksek ücretli zor iş ve en düşük ücretli kolay iş olduğunu uzun zaman önce öğrendim. Ayrıca satışla ilgili bir başka heyecan verici şey daha öğrendim - seçim benimdi. Satış kariyerimde elde ettiklerimin tamamen bana bağlı olduğunu ve başka birinin istediğinin pek bir fark yaratmayacağını keşfettim. Gerçekten önemli olan tek şey kendim için yaptıklarım ve kendime verdiklerimdi.
39. Satışın Küçük Kırmızı Kitabı
Şirketlerin insanlara 'nasıl satacaklarını' öğretmek için binlerce saat ve milyonlarca dolar harcayacakları ve 'neden satın aldıkları' konusunda bir dakika ya da 10 dolar değil. Ve önemli olan tek şey bu.
40. Döndürerek Satış
Çoğumuzun kullanmak üzere eğitildiği geleneksel satış modelleri, yöntemleri ve teknikleri küçük satışlarda en iyi sonucu verir. Şimdilik küçüğü, normalde tek bir aramada tamamlanabilen ve düşük dolar değeri içeren bir satış olarak tanımlayayım. Ne yazık ki, çoğu 1920'lere dayanan bu denenmiş ve gerçek düşük değerli satış teknikleri bugün çalışmıyor.
41. Babil'deki En Zengin Adam
Harcamalarınızı, kazançlarınızın onda dokuzundan fazlasını harcamadan, ihtiyaçlarınızı karşılamak, zevklerinizi ödemek ve değerli arzularınızı tatmin etmek için paranız olsun diye bütçeleyin.
42. Zengin Baba, Fakir Baba
Finansal özgürlüğün ve büyük zenginliğin anahtarı, bir kişinin kazanılan geliri pasif gelire ve/veya portföy gelirine dönüştürme yeteneği veya becerisidir.
43. Milyoner Hızlı Şerit
Bana yatırım fonlarına yatırım yaparak zenginleşen 22 yaşındaki birini gösterin. Bana 401(k) değerini en üst düzeye çıkararak üç yılda milyonlar kazanan adamı gösterin. Bana zengin kırpma kuponları olan yirmili gençleri göster. Bu insanlar nerede? Onlar yok.
44. Paranız veya Hayatınız
Koşullar değişti, ancak hala Sanayi Devrimi sırasında belirlenen kurallara göre finansal olarak faaliyet gösteriyoruz - daha fazla maddi varlık yaratmaya dayalı kurallar. Ancak yüksek yaşam standardımız ne bizim için ne de gezegen için yüksek bir yaşam kalitesine yol açmadı.
45. Toplam Para Kazanımı
Yaptığım şey, eski zamanlara dayanan bilgileri yapılabilir bir süreç içinde paketlemek ve milyonlara bu konuda harekete geçmeleri için ilham vermek.
46. İyiden Harikaya
Bulgularımız hızlı bir düzeltmeyi ya da uzun bir yönetim hevesleri dizisindeki bir sonraki moda ifadesini ya da günün bir sonraki moda sözcüğünü ya da tanıtılacak yeni bir 'programı' temsil etmiyor. Hayır! Herhangi bir şirketi vizyoner kılmanın tek yolu, özü korumak ve ilerlemeyi teşvik etmek için organizasyonun sonsuz bir inşa sürecine uzun vadeli bir bağlılıktır.
47. Siyah Kuğu
Dünyamıza aşırılık, bilinmeyen ve çok olası olmayan (şu anki bilgimize göre olasılık dışı) hakimdir - ve tüm bu süre boyunca zamanımızı küçük konuşmalar yaparak, bilinenlere ve tekrarlananlara odaklanarak geçiriyoruz.
48. Yenilikçinin İkilemi
Bu firmalar müşterilerini dinledikleri, müşterilerine istedikleri türden daha fazla ve daha iyi ürünler sağlayacak yeni teknolojilere agresif bir şekilde yatırım yaptıkları ve piyasa trendlerini dikkatle inceledikleri ve en iyi getiriyi vaat eden yeniliklere sistematik olarak yatırım sermayesi tahsis ettikleri için kaybettiler. liderlik pozisyonları.
49. Efsanevi Adam-Ay
Sistem programı oluşturma, entropiyi azaltan bir süreçtir, dolayısıyla doğası gereği yarı kararlıdır. Programın sürdürülmesi entropiyi artıran bir süreçtir ve en ustaca yürütülmesi bile sistemin yalnızca onarılamaz eskimeye dönüşmesini geciktirir.'
50. Dilbert İlkesi
Birkaç bin inanılmaz zeki sapkın tarafından yaratılmış bir medeniyette yaşayan yaklaşık 6 milyar ninniden oluşan bir gezegeniz.'
