Önyükleme. Bazı girişimciler bunu zorunluluktan yapar. Önemli sermaye veya istekli yatırımcılar olmadan başka seçenek yok. Diğer girişimciler, başlangıçlarını sadece riski en aza indirmek için değil, tercihlerine göre başlatırlar. Önyükleme yaptığınızda, fikirler daha önemlidir. İnovasyon daha önemli. Takım çalışması daha önemli.
Ben her iki şekilde de yaptım. Başarılı işlere başlamak için risk sermayesi kullandım. Ayrıca başarılı işletmeleri önyükledim. Mevcut şirketimi yeniden başlatmaya karar verdim çünkü iş modeli çok büyük miktarda sermaye veya kapsamlı araştırma ve geliştirme gerektirmedi - ve önyükleme, fikirleri nasıl test ettiğimiz konusunda daha yaratıcı ve daha akıllı olmamızı sağladı.
Ama aynı zamanda perspektif önyüklemesinin yarattığı değişimi de seviyorum. VC tarafından finanse edilen işletmeler tamamen büyüme ile ilgilidir. Önyükleme, farklı bir aciliyet duygusu yaratır; Sadece pazara hızlı bir şekilde gitmeniz gerekmiyor, aynı zamanda birincil odak noktanız gelir olmalıdır. (Gelir olmadan işi uzun süre devam ettiremezsiniz.) Gelir, işinizin can damarı olduğundan, sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmalısınız.
Peki, bunu nasıl yapıyorsun? Karlılığınızı mahvedecek büyük riskler almadan, bu çok önemli başabaş noktasına ve ardından kârlılığa nasıl ulaşırsınız?
1. Müşterilerinize değer sağlamaya odaklanın.
Önyüklemeli girişimler, yüksek müşteri edinme maliyetlerini karşılayamaz. (Yemek seti dağıtım hizmeti olan Blue Apron, broşüründe, her yeni müşteriyi kazanmak için 94 dolar harcadığını söylüyor. Bu, girişim parası ve çok fazla para gerektiriyor.)
Satış maliyetinizi düşük tutmak, yalnızca yeni müşteriler edinme konusunda yaratıcı olmak değil, aynı zamanda müşteri olarak kalmalarını sağlamak anlamına da gelir.
Bu, gerçek değer sağlamak anlamına gelir. Gerçek bir değer sağlayın -- müşterilerin güvenebileceği, bir sorunu çözen veya gerçek bir ihtiyacı karşılayan bir ürün veya hizmet sağlayın -- ve müşterileriniz de pazarlama çalışmalarınızın bir kısmını sizin için yapacaktır. Konuşacaklar. Paylaşacaklar. Marka evangelistleri olacaklar.
Bu da, harcamalarınızı en önemli alana, yani müşterinin aldığı değere odaklamanıza yardımcı olacakları anlamına gelir.
2. Fikirleri test etme yönteminizde yaratıcı ve tutumlu olun.
The Lean Startup kitabı tarafından popüler hale getirilen minimum uygulanabilir ürün yaklaşımı büyük fikirleri ve küçük fikirleri test etmenin harika bir yoludur.
Anahtar, mümkün olduğunca çabuk öğrenmektir ve bunu başarmanın en iyi yolu, küçük testler yapmak ve sık sık test etmektir. Yeni bir hizmet mi sunmak istiyorsunuz? Kolaylaştırılmış bir sürüm oluşturun ve birkaç müşteriden denemesini isteyin. Yeni bir pazarlama stratejisini test etmek ister misiniz? Facebook'un yaptığını yapın, sınırlı bir şekilde yayınlayın ve ardından sonuçları değerlendirin.
Yukarıda ortak bir tema göreceksiniz: Müşterilerinize sorun. Müşterilerinize daha iyi hizmet vermek için yaratıcı yollar bulmayın. Müşterilerinize onlara neyin yardımcı olacağını, acı noktasını neyin azaltacağını, hayatlarını neyin kolaylaştıracağını sorun... ve sonra ortaya çıkan şeyi test etmenin ucuz yollarını bulun.
Önyükleme yaparken, çiftliğe büyük bir fikir üzerine bahse girmeyi göze alamazsınız. Birkaç küçük fikri test etmek çok daha iyidir. Bunlardan biri 'büyük fikir' olabilir, ancak öyle olmasa bile, tüm küçük fikirlerinizin toplamı da aynı derecede değerli olabilir.
Çiftliğe bahis oynamaktan bahsetmişken...
3. Geliri etkileyecek büyük riskler almayın.
Hedefe ulaşmayı denemek cezbedicidir, ancak işten çıkarmanın maliyeti gelirlerde büyük bir düşüşe neden olacaksa, bu cazibeye karşı koyun.
Önyükleme yapan bir işletme olarak amacınız her zaman başka bir gün savaşmak için yaşamaktır. (Ve evet, sadece metaforları karıştırdım.) İşiniz iflas ederse, işinizi büyütemezsiniz.
Sabit bir gelir akışı geliştirdikten sonra, işinizi büyütmek için yöntemler - biraz daha büyük yatırımlar içeren yollar - test etmeye başlayabilirsiniz. Ancak o zaman bile yaratıcı ve tutumlu kalın. Harcayacak paranız olsa bile asla kesinlikle gerekli olandan fazlasını harcamayın.
Para harcamaktan bahsetmişken...
4. Asla imkanlarınızın ötesinde harcama yapmayın.
Kendinize her zaman bir soru sorun: 'Harcadığım para müşteriye dokunacak mı?' Olmazsa, satın almayın.
Bir örnek: Ofisler. Finansal hizmetlerdeyseniz, ofis ortamınız güvenilirliğiniz hakkında konuşur. bir restoran işletiyorsanız, müşterilerinizin hiçbiri bir ofisiniz olduğunu bile bilmemeli.
Sahip olduğunuz parayı en büyük farkı yaratan yere harcayın: Müşterilerinize. Başlangıç başarısı, ofisler veya olanaklarla veya daha azıyla daha fazlasını yapmayı seçmeyle tanımlanmaz. Her zaman daha azıyla daha fazlasını yapın, çünkü ön yüklemeli bir şirket için başarı, kârlılıkla tanımlanır.
Sizi oraya götürmeye yardımcı olmayacak hiçbir parayı asla harcamayın.
5. Hedeflerinizin peşinde koşarken amansız olun.
Örneğin, hemen hemen her start-up, uygun bir müşteri bulmayı hayal eder, ancak bunları elde etmek zordur. Amacınız ilk ayınızda 100 küçük müşteri kazanmaksa, dikkatiniz dağılmasın. Bu 100 müşteriyi çekmek için elinizden gelen her şeyi yapın. Makul bir başarı şansına sahip olduğunuz yere bakın. Daha sonra, daha büyük balıkları karaya çıkarmak için büyüyen müşteri tabanınızdan ve onları edinerek öğrendiklerinizden yararlanabilirsiniz.
Hedefler belirleyin ve ardından bu hedeflere ulaşmak için inanılmaz derecede ısrarcı olun.
Hedeflerinizin ne olması gerektiğinden emin değil misiniz? Bu, başlamanıza yardımcı olacaktır: Müşterilere gerçek değer sağlayın, harcamalarda tutumlu olun ve fikirlerle savurgan olun, test edin, test edin ve test edin... ve hepsinden önemlisi, karlılığı arayın.
