Acemi olarak Upwork'e nasıl harika bir teklif yazarım? başlangıçta ortaya çıktı Quora - İnsanların başkalarından öğrenmelerini ve dünyayı daha iyi anlamalarını sağlayan bilgi edinme ve paylaşma yeri .
Cevap tarafından Danny margulies , Upwork'te kişisel olarak 200 bin doların üzerinde serbest çalışma kazandı, Quora :
Yeni başlayan biri olarak bile, tekliflerinizi öne çıkarmak ve dikkat çekmek (ve tabii ki sizi işe almak) için yapabileceğiniz şaşırtıcı bir miktar var.
İşte yıllar boyunca benim ve diğer birçokları için çok iyi çalışan birkaç temel yönerge. Bu 3 şeye bağlı kalırsanız, rakiplerinizin %95'inden daha iyi teklifler yazabilirsiniz, hatta daha deneyimli olanlar bile.
1. 'Kendini satma' dürtüsüne diren.
Bir teklif yazmak için ilk oturduğunuzda, 'Müşteriyi beni işe alması için ikna etmem gerekiyor' diyen bir anlık tepki var. Böylece adım moduna geçersiniz ve neden sizi seçmeleri gerektiğini düşündüğünüzün nedenlerini listelemeye başlarsınız.
Yapılması çok doğal bir şey. Ancak yakından bakarsanız, Kendinizi Sat yaklaşımının bir dizi ölümcül kusur içerdiğini göreceksiniz:
- Çoğu (ve birçok kez herşey ) rakipleriniz de bunu yapıyor, bu yüzden öne çıkmak yerine, herkes gibi konuşuyorsunuz
- Müşteriler esas olarak kendileriyle ve ONLARIN hedeflerini gerçekleştirmekle ilgilenirler - bu nedenle kendiniz hakkında konuşarak liderlik ederseniz, teklifi müşteri ve onların ihtiyaçları etrafında odaklanan birine kaybedersiniz (size bunun bir örneğini birazdan göstereceğim)
- Hiç kimse - ve yani hiç kimse - tamamen bir yabancı tarafından satılmaktan hoşlanmaz
Ben buna ben, kendim ve teklif ediyorum diyorum.
Rakiplerinizden daha iyi bir satış konuşmasına sahip olmak bu sorunları çözmeyecektir. Tamamen farklı bir yaklaşıma ihtiyacınız var.
2. İlişki kurun.
Bazı insanlar, müşterilerin yalnızca niteliklerine ve deneyimlerine dayalı olarak serbest çalışanları seçtiğini düşünüyor.
Gerçekte, bu şekilde hiç çalışmıyor.
Örneğin, geçen gün bir tasarımcı bloguma bir müşterinin onu daha yetenekli bir serbest çalışan yerine nasıl seçtiği hakkında bir yorum yayınladı... daha çok umursadı .
Başka bir kişi Twitter'da bana ulaştı ve bir müşterinin onu Boston'dan olduğu için işe aldığını bilmeme izin verdi - tecrübesiz olmasına rağmen.
Tekliflerinizde kişisel bir bağlantı kurmanın gücünü küçümsemeyin. Özünde, serbest çalışma bir insan işidir - bir özgeçmiş oyunu değil.
Tekliflerinizde müşterilerle hızlı bir şekilde ilişki kurmanın bazı harika yolları:
- arkadaşça bir şey söyle
- Çok resmi olmayın (bir robot değil, bir insan gibi ses çıkarın)
- Sadece işi almaya değil, müşteriye yardım etmeye odaklanın
3. Göster, söyleme.
Müşterilerin rakiplerinizden karşılaşacağı en yaygın ifadelerden bazıları şöyledir:
'______'da iyiyim'
'______ diplomam var'
'__ yıldır bunu yapıyorum'
bunların hepsi örnek söylüyorum ne yaptığınızı bildiğiniz müşteri. İnsanlar, kolay olduğu ve hayal gücü gerektirmediği için söylemeyi tercih ederler. Sadece niteliklerinizi kopyalayıp yapıştırın ve işiniz bitti.
Ancak nitelik listeleri müşterileri bir şaşkınlığa sürükledi.
100 kat daha çekici ve güçlü göstermek onların yerine ne yaptığınızı biliyorsunuz.
Birini güldürmeye karşı 'Komikim' demek gibi. Fark gece ve gündüz gibidir.
Müşterilere ne yaptığınızı bildiğinizi göstermenin bazı harika yolları:
- Onlarla şaşırtıcı bir bilgi parçasını paylaşın
- Geçmişte üzerinde çalıştığınız bir şey hakkında bir hikaye anlatın
- Onlara işinizin ilgili bir örneğini gösterin
Şimdi bunu gerçek bir kazanan teklifte nasıl eyleme geçirdiğime bakalım.
Aşağıda, birkaç dakika içinde bir iş teklifiyle sonuçlanan, yazdığım gerçek bir teklifi göstereceğim.
İş tanımı, bir metin yazarının, ilk uygulamasını henüz piyasaya süren yeni bir şirket için bir basın açıklaması yazmasını gerektiriyordu - ancak ilkeleri, ilgilendiğiniz herhangi bir iş kategorisine veya işe uygulayabilirsiniz:
Nasıl yaptığıma dikkat edin:
- Müşterinin başarısını fark ederek başladım (hemen kendimden bahsetmek yerine)
- Beni işe alıp almadıklarına bakılmaksızın kullanabilecekleri yararlı bilgiler sundum.
- Onlara sıkıcı bir referans listesi vermek yerine, üzerinde çalıştığım önceki bir proje hakkında bir hikaye anlattım.
Müşterinin nasıl yanıt verdiği aşağıda açıklanmıştır:
Ve dakikalar sonra bu teklifle sonuçlandı:
Bu teklifi herhangi bir şekilde yazabileceğimi unutmayın, ancak harika bir teklifi etkili kılan temel ilkeler her zaman aynıdır.
Açıkça öğrenmek ve gelişmekle ilgilenen biri olduğunuza göre, işte size yardımcı olabilecek birkaç kaynak daha...
Bu, Upwork ile işbirliği içinde oluşturduğum bir web semineridir -- 1.000 katılımcıyla kapasiteyi maksimuma çıkardık (web semineri canlıydı ancak aşağıdaki bağlantıya tıklayıp kaydolursanız kayıtlı sürüme anında erişebilirsiniz):
Altı Rakamlı Bir İşçiden Güç Önerisi İpuçları
Bu, Upwork teklifleriyle ilgili en popüler blog yazılarımdan biri (şu anda 217 yorum ve sayım var):
Her gün gördüğüm 7 Upwork teklif hatası
Ve Upwork tekliflerinizde kaçınmanız gereken 12 yaygın ifadeyi belirleyen en son blog gönderilerimden biri:
Upwork tekliflerini mahveden belirli ifadeler (ve bunun yerine ne söylenir)
Bu soru başlangıçta ortaya çıktı Quora - bilgi edinme ve paylaşma, insanları başkalarından öğrenme ve dünyayı daha iyi anlama konusunda güçlendirme yeri. Quora'yı şu adresten takip edebilirsiniz: heyecan , Facebook , ve Google+ . Daha çok soru:
- serbest meslek : Serbest / bağımsız danışmana gitmeden önce size verilmesini istediğiniz bir tavsiye nedir?
- Girişim ve Yatırımcı Konuşmaları : Nasıl fikir atarım?
- Başlangıç Tavsiyesi ve Stratejisi : Başlangıç kurucularının yatırımcılara satış konuşması yaparken yaptığı bazı yaygın hatalar nelerdir?
