Bu hikaye ilk ortaya çıktı Women2.com .
Akıllı isteklerde bulunmakla ilgili bildiğim her şeyi çocuklarımdan öğrendim. Tamam, belki her şey değil, ama istekleri kesinlikle reddetmeye karşı bir yumruk atıyor. Konuşma konusu olan mesele:
Çocuklarım: Anne, parka gidebilir miyiz?
Ben: Şu an biraz meşgulüm, belki daha sonra.
Çocuklar: *üzgün ve morali bozuk* O zaman en azından bir şeker alabilir miyim?
Ben: *suçluluk duygusu içinde* Tamam, ama sadece bir tane.
Şimdi, bunu bilerek yaptıklarını iddia etmiyorum, ancak bu istek tarzının bu kadar iyi çalışmasının bir nedeni var. Evet, araştırmalarla destekleniyor. Hatta kendi adı var.
Üç Teknik
Bu, sosyal psikologların Yüzdeki Kapı tekniği olarak adlandırdıkları ve bugün ilk hayır'ı geçerek nihai bir evete geçmenize yardımcı olmak için paylaştığım üç teknikten biridir.
Yüzdeki Kapı (DITF)
Bu istek, mecazi bir kapı gibi yüzünüze çarpılmış gibi geri çevrileceği beklentisiyle başlar. Ardından, bu talebin hemen ardından, karşılaştırıldığında oldukça makul görünen ikinci, daha gerçekçi bir talep gelir.
İlk istek: Gelecek hafta izin alabilir miyim?
İkinci istek: Pazartesi izin alıp Salı günü evden çalışabilir miyim?
İçinde yürütülen çalışma Bu tekniği test etmek için, katılımcılara ilk başta çirkin bir istek verildi - iki yıl boyunca haftada iki saat bir gözaltı merkezinde bir Ağabey veya Abla olarak gönüllü olmak - ki kimse kabul etmedi. Ancak bir grup çocuğa hayvanat bahçesine refakat etmek için daha küçük bir talep geldiğinde, uyum oranı yüzde 50 arttı. Bu teknik bu kadar güçlü olabilir.
Kapıdaki Ayak (FITD)
Nasıl çalışır: Genellikle minimum katılım gerektiren küçük bir iyilik istersiniz ve kişi ilk isteğinizi kabul ettikten hemen sonra daha büyük bir şeye çevirirsiniz. olmuştur sayısız deney Bu tekniğin etkinliğini test etmek için ve uyumluluk kazanmada son derece etkili olduğu kanıtlanmıştır.
Burada bilinen başka bir psikolojik ilke vardır. Bilişsel Uyumsuzluk . Bu basitçe, bir kişi zihninde ilk taleplere uyduğu için, bu tür şeyleri yapacak türde bir kişi haline geldiği ve bu imajı korumaya çalışmak istediği anlamına gelir.
İlk İstek: Araba krikonuzu ödünç verir misiniz?
İkinci rica: Arabanı bana ödünç verir misin?
Nasıl çalıştığını gör?
Otomatiklikten Yararlanma
Çığır açan kitabında Etkilemek , Robert Cialdini geçersiz sinyallerle bile otomatik yanıt modellerinin ne kadar kolay tetiklenebileceğini açıklar. tarafından yapılan bir deneyde sosyal psikologlar Langer, Chenoweth ve Blank , araştırmacılar, fotokopi makinesi kullanmak için sırada bekleyen kişilere aşağıdaki isteklerden biriyle yaklaştı:
Acelem olduğu için Xerox makinesini kullanabilir miyim?
Xerox makinesini kullanabilir miyim?
Bazı kopyalar almam gerektiği için Xerox makinesini kullanabilir miyim?
Her bir isteğe uygunluğun nasıl göründüğü aşağıda açıklanmıştır:
yüzde 90
yüzde 60
yüzde 93
Araştırmacılar, bir talepte bulunurken birine bir sebep verdiğinizde, bu sebep çok iyi olmasa bile uyumun arttığı sonucuna vardı. İşte nedeni: Çünkü sözcüğü, insan beyninde isteği bildiren otomatik bir tepkiyi tetikler.
Bir uyarı: Bu yalnızca daha küçük talepler için işe yarar, bu nedenle bir ay izin almak istediğiniz için bir aylık ücretli tatilin onaylanmasını beklemeyin.
Bu tekniklerden herhangi birini kullanıp kullanmadığınızı ve sizin için nasıl sonuçlandığını bize bildirin.
Kadınlar 2.0 hakkında daha fazlasını okuyun: Evde Tek Başına: Girişimciler İzolasyonu Nasıl Önleyebilir?
