Dünya, 100 milyar dolarlık net değere sahip üçüncü kişiyi karşıladı. Bloomberg 70 yaşındaki dünyanın en büyük lüks şirketi LVMH'nin başkanı ve CEO'su Bernard Arnault'un, ultra özel kulüpte Jeff Bezos ve Bill Gates'e katılarak 100 milyar dolarlık rekoru kırdığını bildirdi.
Bunu yaparak, Arnault dünyanın en zengin üçüncü kişisi oldu. Warren Buffet . LVMH (Louis Vuitton ve Moët Hennessy), aynı adı taşıyan markaların yanı sıra Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi ve TAG Heuer gibi diğer birçok lüks markayı içerir. Arnault'nun net değeri şimdi Fransa ekonomisinin yüzde üçünden fazlasına eşit.
CNBC Arnault'un net değerinin, LVMH'nin Çinli tüketicilerden Louis Vuitton el çantaları ve Hennessy konyaklarına yönelik yoğun talepten aldığı paydaki yüzde 43'lük artış nedeniyle geçen yıl 32 milyar dolara sıçradığını bildirdi.
Böylesine şaşırtıcı bir başarı, karmaşık bir kişisel nitelikler, koşullar ve seçimler örgüsünden doğmalıdır, değil mi?
Hayır!
Steve Jobs (Arnault'un çok takdir ettiği biri), Arnault'un baş döndürücü başarısına dair ilk ipucunu, dedim 'Bernard'ı biliyorsun, 50 yıl sonra iPhone'um hala başarılı olacak mı bilmiyorum ama sana söyleyebilirim ki, herkesin Dom Pérignon'unu içmeye devam edeceğinden eminim.'
Arnault'un kendisi detaylandırdı dedim ,
'Bugünün iş dünyasında, 80'lerde Christian Dior'u satın aldığımdan beri, başarıyı açıklayan aynı kombinasyon. En iyi mucitlerden, yaratıcılardan, tasarımcılardan bazılarıyla çalışmanız ve ürünlerini pazarlayabilmeniz ve ürünleriyle dünyadaki arzuları yaratabilmeniz gerekiyor.'
En iyisini işe alın. Yaratıcılıklarını teşvik edin. Ürünleri için arzu yaratın.
Arnault'un 'formülü' sizin de uygulayabileceğiniz bir şey.
Arnault'nun işi, lüks mallar, talebin yaratılması gereken bir pazarın tanımıdır. Şüphesiz, devasa LVMH portföyündeki ürünlerin her biri kaliteli bir üründür. Ama insanların ödediği şey bu değil. İlişkili bir yaşam tarzı, bir görüntü, bir his için para ödüyorlar. Prestij. Başarı ve başardıkları duygusu. Hepsi duygusal. Talep yaratan duygular yaratıldı.
Böyle bir talep yaratmak için yaratıcılığı serbest bırakılmış ve çıktıları parlak bir şekilde pazarlanmış büyük beyinlerden yaratılan harika ürünler gerekir.
İşiniz lüks ve 'imal edilmiş talep' alanında olmayabilir, ancak Arnault'un yaklaşımından kesinlikle bir şeyler öğrenebilirsiniz. Bir numaralı iş, mutlak en iyiyi işe almaktır. En iyi, en alakalı yeteneğe sahip olanları bulun ve ardından önemli bir soruyla tamamlayın, kullandığım çok basit bir kural, 'Çocuğumun bu kişi için çalışmasını ister miyim?'
Sonra yaratıcılıklarını serbest bırakın. Çalışanlarınıza acil bir sorun veya fırsat, çözüm üretme özgürlüğü, fikri hızla ilerletmek için sınırlı miktarda süreç ve hepsini gerçekleştirmek için kaynaklar sunun. Farklı yaratıcı çözümler de düşünürken kendi kendini izleyen beyninizi kapattığınızdan emin olun.
Cazip ürünler için fikirlerle donanmış olarak, artık sattığınız ürünleri satın alan ve kullananlarla bağlantı kurarak bunların alaka düzeyini doğrulayabilir ve talebi artırabilirsiniz. Bu en önemli adım. İnsanlar, markanın ürettiği bir şey yüzünden premium markalar için fahiş meblağlar ödüyor hissetmek . Ürününüz müşterinize ne hissettiriyor ve daha yüksek fiyatlar talep etmek için bundan nasıl yararlanabilirsiniz?
Bu düşünce çizgisi, indirimli mal işinde olsanız bile geçerlidir. Başarılı bir şekilde biraz daha az indirim sunmak, yine de yakışıklı artan kârlar sağlayabilir.
Yukarıdakilerin hepsini yaparak 100 milyar dolarlık bir kulübe katılacağınızı söylemiyorum. Ama daha büyük bir başarı için çok daha iyi bir şansınız olacağını size yüzde yüz garanti edebilirim.
