Harika bir iş fikriniz olup olmadığını nasıl anlarsınız?
Girişiminize devam etmeden önce, biraz pazar araştırması yapmak ve başarı potansiyelini değerlendirmek harika bir fikirdir.
İşte tüm arkadaşlarınız için ne kadar harika olacağı hakkında zaman, para ve gevezelik etmeden önce sormanız gereken 15 soru.
1. Bir Problemi Çözüyor musunuz?
Gerekliliğin icadın anası olduğu söylenir. Eğer bu doğruysa, o zaman girişimciliğin dadısıdır.
Kendinize şunu sorun: İddiaya göre harika fikriniz birinin hayatını nasıl kolaylaştırıyor? İnsanlara zamandan ve/veya paradan nasıl tasarruf sağlar?
İş fikriniz bir sorunu çözmüyorsa, zaten ona karşı bir ihtar almış demektir.
2. Bu Sorunu Zaten Kaç Kişi Çözdü?
Elbette, bir sorunu çözen harika bir fikriniz olabilir. Ne yazık ki sizin için serbest piyasa kapitalizmi, diğer insanlara da bu sorunu çözme hakkını veriyor. Rekabet tüketiciler için bir nimet olabilir, ancak işletme sahipleri için bir lanet olabilir.
Belirlediğiniz sorunu çözen başka biri var mı? Eğer öyleyse, çözümlerini başarılı bir şekilde pazarlamak için ne yapıyorlar?
3. Çözümünüz Ne Kadar Benzersiz? Rekabet Avantajınız Var mı?
İnsanlar sizin sunduğunuz ürünleri rakiplerinizin sunduklarından daha çok beğenecek şekilde markanızı nasıl konumlandıracaksınız? Piyasadaki diğer çözümlere kıyasla insanları sizin çözümünüze çekecek benzersiz satış teklifi (USP) nedir?
4. Piyasada Başka Kaç Kişi Var?
Gerçekten, ne kadar rekabetle karşı karşıya kalacaksınız? Bazı endüstrilerde (örneğin otomobil endüstrisi) bir meydan okuma sunmak için birkaç rakip yeterlidir. Diğer sektörlerde (örneğin yemek servisi), neredeyse her zaman bir tane daha yer vardır.
Rekabetinizin kapsamını ölçün ve pazarın zaten doymuş olup olmadığını belirleyin.
5. Piyasa Ne Kadar Olgun?
Pazarın vadesi muhtemelen giriş maliyetlerinizi etkileyecektir. Pazar olgunsa ve zaten içinde kilit oyuncular varsa, görünürlük kazanmak ve itibarınızı artırmak için neredeyse kesinlikle önemli bir yatırım yapmanız gerekecek. Öte yandan, pazar nispeten yeniyse, ürün veya hizmetlerinizi sınırlı kaynaklarla tanıtabilirsiniz.
6. Pazar önümüzdeki 10 yıl içinde nasıl gelişecek? Büyüyor mu, yavaşlıyor mu?
Piyasa için uzun vadeli görünüm nedir? Piyasa yumuşadığında birkaç yıl içinde stratejik zorluklarla karşılaşacak mısınız? Bu olduğunda nasıl çeşitlendireceksiniz?
7. Başlangıç maliyetleri nelerdir?
Para kazanmak para harcamayı gerektirir. Bir sermaye oluşumu stratejisini tartışmaya bile başlamadan önce, ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğunu bilmeniz gerekir. Yatırımcılarınıza olumlu bir yatırım getirisi sağlamak için girişim fikrinizle ilişkili pazarlama, yasal, idari ve üretim maliyetlerini ayrıntılı olarak belirtin.
8. Girişin önündeki engeller nelerdir?
Farklı pazarlar farklı zorluklar sunar. Çocuklar için bir güvenlik ürünü (örneğin bir araba koltuğu) üretiyorsanız, sorumluluk sigortası maliyetlerinin çok yüksek olmasını ve hatta maliyetinin çok yüksek olmasını bekleyebilirsiniz. Yurtdışındaki insanlara ürün sunuyorsanız, tarifeler, yerel yasalar, kültür çatışmaları ve jeopolitik engellerle uğraşmak zorunda kalacaksınız.
9. Bunu Başarmaya Ne Kadar Yeterlisiniz?
Yatırımcıların bir sloganı olduğunu göreceksiniz: ata değil jokeye bahse girin. Bu, fikirden çok girişimciyle ilgilendikleri anlamına gelir.
Girdiğiniz sektörde herhangi bir deneyiminiz var mı? Daha da önemlisi: bu sektörde herhangi bir yönetim deneyiminiz var mı?
Ayrıca, geçmişte başarılı bir şekilde bir startup kurdunuz mu?
Bunlar, potansiyel yatırımcılarınızın soracağı türden sorulardır.
10. Fikrinizi zirveye çıkarmakla uyumlu net güçlü yönleriniz var mı?
Özgeçmişinize bir göz atın ve kendinize şunu sorun: 'Geçmişte beni bu ürünü veya hizmeti pazara sunmak için harika bir aday yapan ne yaptım?'
11. Sektörde Başarılı Olmanıza Yardımcı Olabilecek İnsanları Tanıyor Musunuz?
Pazara nüfuz etmek, iyi bir iş bulmaya çok benzer: doğru insanları tanıyorsanız yardımcı olur.
Ürününüzü başarılı bir şekilde piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, endüstride kilit oyuncular olan insanlarla ittifaklar kurmanız gerekecek. Yardım edebilecek birini tanımıyorsanız, bir zorlukla karşılaşacaksınız. 'Digital Influencer' adlı kitabımda bu nokta hakkında çok konuşuyorum.
Bu arada, bu yüzden yatırımcılara sunumunuzu mükemmelleştirmek harika bir fikir. Genellikle risk sermayedarları ve melek yatırımcılar (veya 'köpekbalıkları') size yardımcı olabilecek birçok insan tanır. Yatırım yaparlarsa, sizi doğru kişilerle temasa geçirirler.
12. Ürün veya Hizmet Yaşam Hedeflerinizle Uyumlu mu?
Hayattaki amaçların nelerdir? Piyasaya sürmeyi planladığınız ürün veya hizmet, uzun vadeli kişisel hedeflerinizle uyumlu değilse, büyük olasılıkla ilginizi kaybeder ve başarısız olursunuz.
13. Potansiyel Gelir ve Kâr Neye benziyor?
Bunu peşinen kabul etmek politik olarak doğru olmayabilir, ancak siz para kazanmak için iş yapıyorsunuz. Olumlu bir yatırım getirisi sunan bir fikre baktığınızdan emin olmak için en iyi ve en kötü senaryoları çalıştırdığınızdan emin olun.
14. Para kazanmanız ne kadar sürer? Geri dönüşü olmayan öngörülen süreyi karşılayabilecek misiniz?
İş modelinize bağlı olarak, kâr elde etmeden önce uzun bir süre iş dünyasında olmanız gerekebilir. Nakit akışı tahmininizin, işletmenizin bu kârsızlık döneminden sağ çıkabileceğini gösterdiğinden emin olun.
15. Bu İşe Başlamak Hayatınızı Nasıl Etkileyecek?
Kendinize bir işe başlamanın hayatınızı nasıl etkileyeceğini sorun. Ardından, doğru cevabın şu olduğunu anlayın: 'Düşündüğünüzden çok daha fazlası.'
Bir şeye göre hareket etmek, adım atmak.
