Eski atasözü, daha büyük olanın daha iyi olduğudur. İster büyük bir şirkette, ister büyük bir şehirde veya büyük bir pazarda çalışıyor olalım, genellikle daha az insanın ve rakibin olduğu yerlerden daha üstün olarak algılanır. Ama ya kendimizi bu tür insanlarla, yerlerle ve kurumlarla çevreleyerek, gerçekten de kendimizi sabote ediyorsak? büyüme ?
kitabında David ve Goliath Malcolm Gladwell, normalde dezavantaj olarak gördüğümüz şeylerin, onları güçlü kılan gizli güçlü yanları olduğunu savunuyor. Başlangıçta bir engel olarak algılanan şey, zaferin sırrı olabilir. Çeşitli örneklerle, Küçük Gölde Büyük Balık olmanın Büyük Gölde Küçük Balık olmaktan daha iyi olduğunu savunuyor.
Argümanlarını bir işi büyütmekle ilişkilendirdiğinizde, bunun yerine daha küçük düşünmeye başlamak mantıklıdır:
1. Daha az rekabetçi pazarlar öne çıkmayı kolaylaştırır.
Gladwell'in araştırması, bir öğrencinin STEM derecesi kazanma şansının, bir üniversitenin ortalama SAT puanındaki her 10 puanlık artış için yüzde iki puan düştüğünü gösteriyor. Başka bir deyişle, okul ne kadar iyi olursa, rekabetin artması nedeniyle o matematik derecesini almak o kadar zorlaşır.
İş fikirleri için ilk beyin fırtınası yaptığımızda, en çekici olanlar çok çeşitli insanlara hitap eder. Örneğin, popüler oldukları ve geniş bir demografik kitleye ulaştığı için bir kahve dükkanı açmak çekicidir.
Ancak, birlikte çalıştığım eski bir kahve dükkanı sahibi, yolun aşağısında bir düzine benzer dükkan varken kar elde etmeyi zor buldu. Öte yandan, Himalaya kahvesi ve çayı servis eden uzun süredir rahat bir kahve dükkanı var. Himalaya içecekleri herkes için olmasa da, bu boşluğu dolduran birkaç kahve dükkanı var. Daha az rekabetçi olan (ancak hala talebi olan) ürün ve hizmetler hakkında beyin fırtınası yaptığınızda, el değmemiş pazarlara ulaşma olasılığınız daha yüksektir.
2. Küçük ortamlar daha büyük büyüme fırsatları sağlayabilir.
Josh Opperman nişanlısı ondan ayrıldıktan sonra bir nişan yüzüğüyle baş başa kaldığında, yüzüğü geri satmanın, ona ödediğinden çok daha düşük bir teklif getireceğini zor yoldan öğrendi. Yani, Şimdi Yapıyorum, Yapmıyorum'u kurdu. pırlanta yüzük ve mücevher satmak ve satın almak isteyenler için bir pazar yeri.
Daha büyük iş fikirlerinin daha iyi fırsatlar sağladığını varsayıyoruz. Ancak bunu yaparken, daha küçük bir yerin sağladığı bazı avantajları kaybediyoruz. Örneğin, birçok insan Craigslist'e benzer, bir yığın insanın mal alıp satabileceği siteler kurmayı düşünür. Tek sorun, Craigslist'in genel mallar için pazara zaten hakim olması.
Opperman'ın durumunda, doğası gereği daha küçük bir ihtiyaca hizmet edecek bir site yarattı. Onun sitesi kullanılmış bisikletlerin veya ders kitaplarının yeri değil. Aynı zamanda, değerli taşlar satmak isteyen insanlar, yalnızca ciddi alıcılarla etkileşime girdiklerinden emin olmak için bu düzeyde bir özgünlük arıyorlar. Küçük odaklanarak, sitesi hızla büyüdü ve çeşitli haber kuruluşlarının dikkatini çekti.
3. Birden fazla şeyde 'oldukça iyi' olmak ve bunları birleştirmek öne çıkmanın iyi bir yoludur.
Büyük bir havuzda büyük bir balık olmak harika olsa da, gerçekte ihtimaller aleyhinizedir. Bir sonraki kişiden daha iyi olmakla rekabetçi bir ortamda öne çıkmak zordur.
Bir şeyde en iyi olmayı hedeflemek yerine, birkaç şeyde iyi olarak farklılaşmanın bir yolunu bulun. Çizgi romanın yaratıcısı Scott Adams Dilbert , bunu bir 'yetenek yığını' olarak ifade eder. Adam'ın durumunda, dünyanın en iyi sanatçısı değil, ancak popüler çizgi romanını yaratmak için sanatsal becerilerini, yazma becerilerini ve iş bilgisini katmanlamayı başardı.
Yetenek yığınını kullanmak için, çalışma alanınızda hangi niteliklere değer verildiğini düşünün. Ardından, bir adım daha ileri gidin ve sizi kalabalıktan ayırmanıza yardımcı olabilecek beklenmedik nitelikler üzerine beyin fırtınası yapın. Diyelim ki fitness koçluğu teklif ediyorsunuz. Adanmışlık, sabır ve beslenme konusundaki bilgi değerli olsa da, müşterilerinizi motive etmek için psikoloji uygulayarak bunu bir adım daha ileri götürebilirsiniz. Kodlama ve tasarım becerilerinizi geliştirin ve insanların en büyük fitness ağrılarını düzeltmelerine yardımcı olan çevrimiçi fitness araçları tasarlayabilirsiniz.
Her türlü işi başlatmak ve büyütmek, zorlu bir rekabetle karşı karşıya kalacağınız anlamına gelir. Ancak, teklifinizi farklılaştırarak veya daha az rakibi olan bir niş seçerek bunları filtreleyebilirseniz, işletmenizin daha önce hiç düşünmediğiniz şekillerde büyüdüğünü göreceksiniz.
